1、人与自己的关系
本质
其实就四个字
自性本空
佛家文化
本质解决的是
人与自己之间的关系
人与他人的关系
本质
其实就四个字
众生一体
儒家文化
本质解决的是
人与人之间的关系
（并未解决根本） ----实干
2、学习全过程总结
过去学习的困惑有很多
回看过去学习的过程
家庭教育
学习教育
社会经历 ----实干
3、英国圣公会主教
墓碑上写着这样
一段话
①
年轻自由的时候
我的想象力
没任何局限
我梦想
改变这个世界
②
成熟明智的时候
我发现
这个世界不可能改变
于是
我眼光放得短浅了一些
只改变我的国家
③
迟暮之年的时候
我的国家
似乎我也无法改变
抱着
最后一丝努力的希望
我决定
只改变我亲近的人
但是
他们根本不接受改变
④
临终之际的时候
我才
突然意识到
如果
起初我只改变自己
接着
我可以改变家人
然后
在他们的鼓励下
也许
就能改变国家
接下 ----实干
4、人生
不过是个数学
公式
要么在做加法
要么在做减法
没有的时候
不断做加法
拥有的时候
不断做减法 ----实干
5、什么是文化呢
某个群体
在历史长河中
形成的全部共识 ----实干
6、非传世精品绝不出手
未取悦自己决不罢休
或许
这个过程本身就是
对生命最好的修行 ----实干
8、标准决定能力
事情大小决定标准高低
做普通的事
低标准即可
做传奇的事
必须高标准 ----实干
9、一对一交往的核心命脉
在于
给对方重要人物的感觉
必须以对方需求为中心
全过程通过引导完成
（引导落地就是问） ----实干
10、职业规划
一
三大陷阱
从众随流
散漫无备自我设限
二
正确规划
行业趋势
个人优势成长速度 ----实干
11、行动是精神的落地
交往是精神的升起
说服是精神的变现
思考是精神的成形
思考——思维的活动
思想——思考的成果
思维——思考的过程
听得懂代表是信息——知识
听不懂代表是能量——唤醒 ----实干
12、只要不化解根本问题
任何结果都不会从根本上改变 ----实干
13、教育的本质
是提升认知
而后
形成自己独有的三观
①
人生观
打通认知自我的
全过程
即
人与自己的关系
人生观
落地
操作就是打通
生命线
智慧线
②
价值观
打通认知生命的
全过程
即
人与他人的关系
价值观
落地
操作就是打通
情感线
③
世界观
打通认知世界的
全过程
即
人与自然的关系
世界观
落地
操作就是打通
事业线 ----实干
14、灵感
来源大脑运行减慢
或者不运行那一刻
的灵光乍现 ----实干
15、我是过去经历的产物
我经历什么
我就是什么
反过来
我想成为什么
我必须经历什么 ----实干
16、凡是你觉得不舒服的
那就是你的成长空间
表是顺时针转的
所有成功人都是逆向思维
古往今来所有大成都是逆向思维
你们所有思维如何与正常人思维一样的话
那你与他们没有区别
想超载别人的唯一出路
超常做法
反推
由果推因
思维意识打通以后
分分钟画完 ----实干
17、为什么会在销售中遇到那么多问题
何为销售全过程
从时间 空间 角度来看销售
1、从时间维次看销售
时间=过去+现在+未来
1、过去
说的是销售的起源
销售始于交换
交换始于需求
最初的一头牛换十匹布
销售的本质是连接
广告即营销
销售是卖产品
营销是卖印象
消费者都是凭印象购买产品
印象的核心是印刻
把成交公式印刻到顾客记忆中
通过重复直接植入潜意识
任何销售的前提
必须是客户有需求
你刚好我也专业
到底是了解产品重要
还是了解客户需求重要
是我有什么重要
还是客户要什么重要
做销售从了解客户需求开始 ----实干
18、所有行动的困惑本质来自三方面
1、缺动力——心法
2、缺思路——想法
3、缺方法——做法
落地操作三步
从心法入
由想法出
按做法干 ----实干
20、小孩为什么会模仿
模仿的原动力在于
两个字：好奇
是好奇心
驱动小孩去做他喜欢的事 ----实干
21、这一刻我体验到
学习本质就是认知升级
从认知自我
到认知生命
再到认知宇宙
认知的过程
本质就是用身心灵体验的过程
不用脑或者少用脑的过程
宇宙本质就是意识
所有经历也都是一种意识
过去的学习过程
是把我意识逐渐逐渐缩小的过程
是从无界到有界
是从自由自在到被囚禁其中
这一刻我清晰意识到
我所有问题
就是我变得越来越小了
被后天输入的观念
一步一步锁进死胡同
最终
我使用的就是大脑
身心灵被大脑彻底掩盖
最终
我活在我大脑思维意识的囚笼之中
我满脑子都是各种道理知识结论
但一做事全懵完 ----实干
22、要领二、方向积极
只要提消极负面的问题
跟自杀无疑
（消耗能量）
必须问积极正面乐观的问题 ----实干
23、说话的三个维次
一让对方听清楚听明白
二让对方理解你认同你
三让对方立即采取行动
说话的终极目的就是让对方采取行动 ----实干
24、极简
将成为未来生活的
主流
不需要
花哨多余的设计 ----实干
25、直觉本质是
人体对自然磁场变化的感应
及信息的接收与释放 ----实干
26、1、看开
所有事情都会结束
任何事情最坏的结果就是结束
我们无法控制事情的发生
既然所有事情都会结束
只是时间早晚而已
深入参悟
我们是在乎结束
还是在乎结束的时候有遗憾
化解遗憾的唯一通道
立刻行动
。 ----实干
27、个人发展四大需求
职业规划——择业面试——升职加薪——自我管理
个人发展四大困惑
成长实相——进步实相——复盘实相——销售实相
整体回顾销售全过程
销售实相
即从时间 ----实干
28、人内心四大渴望
教育学习的问题
健康能量的问题
工作事业的问题
情感情义的问题
这是幸福的基础
教育是觉醒之根
事业是立世之本
情感是幸福之源
健康是一切之本 ----实干
29、一
深入了解公司需求
二
准确认知自我优势
三
精准展示合作愿景
即
（我来到公司到底能带来什么价值） ----实干
30、普通人
被尘世的步伐带动着
根本没有机会停下来
回顾一下过去
展望一下未来
所以
只要没有规划未来
也没有参透过去
铁定是随波逐流 ----实干