“要面对，也要改变”
首先，我穷过。
而且是“很穷”那种穷过。
每个月五百块生活费，早上吃肠粉，中午吃汤粉，晚上吃汤粉。一天花不到13块，每周花三天在学校里送报纸，周末回镇上的麦当劳上班。
当时送报纸的工资是一个月320块，我到现在还记得师姐在饭堂问我的那个问题：“不是吧？一个月320？我主持一场活动都一千了。”
我并不觉得师姐在取笑我，她只是很认真的，觉得我不应该做一份320块的工作。
但那天中午吃完饭，我还是戴上了帽子跑去收发室拿报纸。
然后当年麦当劳一个小时9.2元，一个月下来，没有法定假期的三倍工资的话，大概也有个五六百。
现在已经毕业一年，有了自己的公司，十几个同事，虽然收入还不至于买车买楼，但是想要的电脑，耳机，音响，喜欢吃的日料，都不用咬紧牙关就可以买下。
可以说，从大三开始，就没再问过家里要钱，
不过说上面这些，不是想给你们熬鸡汤，只是想交代一下我的背景情况。
不然凭空讨论“赚钱”这个话题，很容易就会变成“听完后很激动，但其实没什么帮助”的营销文。
先声明，我不是要教你们“怎么赚钱”，我只是想分享，我在大学期间明白的一些关于“赚钱”的感悟。
但记住之后，就会慢慢有帮助。
一。
杂乱是我大一下学期创办的，其实当时就想把它做成地域营销号去赚钱的。但写了不到一个月就发现自己跟地域营销号的差距：
“那些号永远都能获得第一手咨询，而且速度比当地电视台还快。”
而且它们的做法极其简单粗暴，用“女性形象”去吸引受众，然后让受众去*信小号，最后用红包鼓励用户爆料。
因为我不可能加得到那么多当地人，同时我也明白，自己不喜欢用片面的事实去煽动情绪。
这让我明白：
所谓的“差距”，并不是“量级的多与少”，而是“做法的不同”。
这个思维的改变，让我在后来面对其他事情的时候获益不少，我后文会继续聊。
二。
原因很简单，无论是麦当劳，还是在学校送报纸，我清楚自己不过是在用时间换钱。而且这种“换钱效率”极低，国庆节上够八小时的麦当劳，一天也不过220元而已。
当时我在读大二第一学期，公众号其实已经开始被唱衰了，但当时看重内容的号几乎没有，还算是一个新兴行业。
而“平面设计”的发展已经比较成熟，而且当我上了一些国外设计网站跟国内的“站酷”后，我发现比我厉害的设计师真的太多太多了。
但同时，不要眼高手低。
我并不会因为“以后写作能赚很多钱”就不去送报纸或做麦当劳。
这样可以避免浮躁。
三。
很多东西，不仅要用当下的价钱去衡量的，而是要用“未来价值”去衡量。
主持一场活动，1000块。
写一篇文章，100块。
给你选，你选哪样？
很多人会选前者。
其实我也会选前者，但我不会因此认为后者没价值。但我会去思考，造成这两者差距的关键点在哪里。
在第一部分我说过了：所谓的“差距”，并不是“量级的多与少”，而是“做法的不同”。
主持本质上还是“用时间去换钱”，你通过提升你的专业程度，在短时间内调动气氛，拥有这样能力的人很少，所以价格较高。但价格上升空间小，因为在城镇的商城里主持，做得再好也只有现场的人能感受，名声很难传播出去。
而写一篇文章，虽然只有一百块，但只要内容足够好，它能够在你不工作的时候继续传播。同时它的保存成本低（不需要录像或录音），随时可以向其他人展示。
最好的方式应该是，通过写作去提高自己主持的影响力，通过主持去赚维持生活的钱。
四。
现在大家都有玩微博跟抖音吧？其实它们的出现，让很多大学生（包括我）都更容易地在毕业前赚到钱。
KOL（意见领袖）赚很多大家都知道的，但他们为什么可以赚钱，我跟大家说一下。
我在前面说过，技能价值高低由稀缺程度决定，
而价值本身来源于分享。
这种“分享”特指“信息分享”。
杂乱之所以能做成公司，不是因为我们真的写得特别好，而是因为大家愿意将我们的内容转发给身边的朋友，或者转发到朋友圈里。
被分享的次数多了，新来的读者又认为我们写的不错，于是留下来继续等待更新。
阅读量因此慢慢递增，广告主又因为阅读量而愿意投放广告，我们才发得起工资。
这就是为什么，一个普通人的日记写得再精彩，也永远无法靠写作赚钱的原因。
想法要被分享出去，才能创造价值（不仅仅是钱，认同感，甚至精神上的力量）。
所以要怎么做呢？
很简单。
“成为一个喜欢分享的人。”
在做杂乱之前，我就是一个很喜欢转发别人文章到朋友圈的人，我在知乎上虽然不回答问题，但每天也愿意给好的答案点赞。然后在做杂乱之后，我看到好的文章也会继续分享到朋友圈，因为我认定一个道理：
“如果我都不是一个会分享的人，那别人为什么要分享我的东西？”
听起来很玄乎，但我认为其实是大家把事情想的太复杂了。
而且作为一个创作者，抱着“这篇文章会被人分享”的心情写出来的文章，跟抱着“我自己看看就好了”的心情写出来的是完全两种东西。
而且要想清楚一个问题，要是大家都让信息的流动停止在自己身上，不再分享，那么我们平时看的段子，表情包，能够激起共鸣或思考的文章，甚至是像《万历十五年》这样的好书，都会在这个世界上消失。
所以，一定要成为一个愿意分享信息的人。
不信？想一想国外的Facebook，Twitter，YouTube，INS，国内的微信，微博，抖音，这些软件是不是都在某种程度地“改变了人们分享信息的方式”？
明白这一点后，就能够理解为什么平台会愿意把收入分享给这些KOL们，因为他们基于每个平台的特性，创造了许多能够使大家留下来的优质内容。
不要认为这部分的内容对于大学生来说没用，在我看来，这篇文最有价值的地方就是这部分了。
因为去理解它的本质，会帮助你们理解这个网络世界的运作方式，并且赚取属于你们的那部分。
五。
杂乱现在给出去的稿费，
一篇就比我当时做一个月麦当劳还要多。
像陆亦非刘白这些还在读书的作者，
每个月最少都能拿到两三千。
跟她们吃饭的时候，我说过：“你们其实要想清楚，自己之所以可以解决生活费跟学费，到底是因为自己厉害，还是因为平台过往的积累。千万不要误以为平台的实力就是自己的实力。”
我不知道她们听懂没，因为大学生太容易犯这个错了。
最终能让我们赚到钱的，一定是那些同时兼顾“稀缺性”跟“高水平”的技能。
同时我也在第四部分说过了，“影响力”来自信息分享。
最后。
之所以写下这篇文，是因为常常会在微博收到读者的私信，问我一些关于*和工作的问题，我觉得每次单独回复很费事，于是把这几年的经历整理一下，把最关键的部分拿出来跟大家分享。
其实这些内容我想写很久了，但它注定是一篇阅读量不太高的文章，因为现在很多人看文章都变得没耐心了，一篇两三千字的文，根本看不完。
所以我本来想简化成“二十句话”的，但又害怕大家理解不了，所以就写得详细了一些。
没事，就让我任性一次吧，让懂的人懂就行了。
再次提醒，今天这篇文，真的不是那种“看了就马上能赚钱”的牛逼文章，做人还是踏实点好。没本事，就去送报纸，有本事，就让全世界知道你的本事。
晚安。
作者/张荆棘
歌曲/ Oxygen
插图/ 无
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