这句话出处是美团王兴，我觉得特别好，中秋转来送给所有*直播台前幕后工作人员，从开发编程到产品运营，从安全规则到法务客服。谢谢大家，虽然很疲惫，但我们都知道：走上坡路的时候，都比较累。
这句话也送给所有参与*直播的商家、机构、个人。送给超级辛苦的主播、繁忙焦虑的运营、马不停蹄的招商，以及心力憔悴的老板们。因为有你们的付出，*直播始终保持着350%的高速增长，给你们比心。
忙碌的9月即将过去，我几乎没有坐在办公室，走走看看，进一步了解了这个正在成形中的“电商直播生态”，也开始思考微博上有人问我的那个问题：圆圆你想过“*直播的顶层设计”吗？
按照“以终为始”的思考方式，只有想好直播间的终局，才知道现在该做什么。
9月7日
李佳琦粉丝节，365万人观看，相当于40个鸟巢体育场的观众在看一场直播，当他创造了一项新吉尼斯世界纪录的时候，我在想：
如果这种粉丝节不是一年一次，而是一周一次呢？会不会成为一档爆红的节目？毕竟对品牌主来说，这个节目不是贴片广告+口播产品信息就完了，还有真实的大额成交。
如果李佳琦的下一步不是变成网红，而是变成了像何炅那样的超级主持人呢？他能不能做出一档或者几档节目呢？有没有可能出现一个“佳琦电视台”？
一个自带70多万粉丝（精准消费人群），既有声量又有销量，颜值还满分的大主播，能不能成为品牌的代言人？
9月17日
首届*直播丰收购物节，当县长和主播们同框的时候，评论里居然出现了“县长好帅”、“县长讲的好”、“县长居然和我粉的主播在一起卖货！”，同时秒空了所有的农产品。我在想：
直播间可以变成一场庙会吗？
直播间能不能看到一颗西红柿成熟的过程？作为一个考核产品质量的“天眼”？
9月19日
“*直播产业带直播”第一站，海宁的签约仪式开始前，我在海宁皮革城里转悠，那种感觉，就像打开了新世界的大门。皮衣早已不再是我印象中的中老年专属，而是加入了各种全球当季潮流元素，做工的精细程度上，已经到了匪夷所思的境地。我在想：
直播会不会让档口的“线下逛街装修”变成直播间的“线上展示装修”。
*的店员，可不可以像服务到店顾客一样，服务好线上顾客？从量体裁衣到个性推荐。
9月20日
“*直播产业带直播”第二站，常熟，我见识到了按“平方公里”算面积的服装城，见识到了曾占据*半壁江山的海量服装，见识到了40件起订3天就能交货的柔性供应链。当我第一次站在走秀T台上讲PPT的时候，我在想：
与大数据消费需求匹配的直播间，会不会出现真正的“来的都是客”，“来了都会买”？
会用柔性供应链的直播间，能不能成功孵化小众品牌？
这些也许只是*直播顶层设计的几片瓦块，甚至有些并不正确，或者算不上顶层设计，但对我来说，没什么好怕的。
每走一个地方，我就在不断思考，努力把直播的生态拼图拼的更完整一些。本质上，我能做的只有两件事：
让更多的人知道*直播，这是引流。
让更多优质产品进入*直播，这是拿货。
没有引流，货卖不出去。
没有足够多的好货，人不会来。
以*直播的视角来看
“人、货、场”的本质是什么
从一个主播来看，每当我站在镜头前的时候，我就知道镜头那一端的粉丝，他们想听什么样的讲解，他们对什么活动*，我怎么讲他们会买单。
从一个机构来看，我知道每个主播的特长，以及如何发挥他们的特长，知道商家的基本需求和需求之外更大的需求，能提供的不仅仅是挂架卖货，还可以推广宣发。是一个销售公司+广告公司的合体。是下一代的整合营销服务公司。
从一个商家来看，直播是做电商的一个必备工具，是走向四维营销时代的敲门砖，是“品+效+销”三合一的营销短链，是内部重组市场部和电商部的开始，是构建新销售网络的开始。
从一个平台来看，额....我还没想好。
好啦，大而空的“道”讲完了，还是要分享一些“术”给大家听。
每天巡场很多个直播间，看多了，发现了一些门道，说给大家。当然论及具体运营实操，任何一个小二的水平，都比不过一个腰部主播，所以这些不要作为金科玉律，权当做茶余饭后的谈资，看看得了。
2、服饰主播分两种，一种是所见即所得，比如大码女装，小个子女装，另外一种是美好生活向往，比如模特、淘女郎。
3、主播的人设其实没那么复杂，什么幽默，开朗，有魅力都太扯，观众对人设的理解其实是：哎呀你看这对双胞胎长得好像啊；这姑娘有点像明星；这个以前是主持人啊；这个主播唱歌好听....这些统称为：显性人设。
4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价，需要*的，需要播8个小时以上，其他类目拉时长并没有太大的意义。
5、用线下门店的思路去运营直播间，总不会错，比如人流量少的时候，想想是不是“门头”（封面图）出了问题。
7、浮窗的用法很多，介绍主播，介绍产品，介绍直播间活动内容。
11、大部分直播间的灯光都太暗。
12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”，忠诚度低，占了便宜就走。
14、直播间女性用户占主体，妈妈粉占主体，她们甚至买走了七成的男装，想想女性购物视角是怎样的？
15、商品是直播间的核心，排序逻辑大概是：商品>主播>活动>装修，所以努力找货吧。
16、微淘和粉丝群要用起来，对于老客复看很重要。
17、达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。
18、商家直播间如果SKU较少，建议多讲使用经验，比如服饰的不同穿搭，灶具炒各种菜肴等。
19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延，如果没点新花样，别说新流量了，老客都留不住，所以，多报名参加官方活动吧。
20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200，当年很多自身条件不是很好的主播，恰巧是因为选择没那么多，就乖乖坐那直播，结果就一点点做起来了，所以直播是个慢功夫。
21、流量暴增不存在的，暴增之后一定是暴跌。
22、什么降权、打标、限流不存在的，直播机构不会比商家流量多。
23、目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。
24、平台并没有扶持大主播，如果要扶持，那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。
25、不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。
26、相当多的服装类目主播知识储备不足，有人能说出束腰的出处吗？小黑裙是几几年出现的？讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”，请好好做功课。
27、相当多的美妆主播功底也很欠缺，不要觉得百度一下的知识能炫耀多久，对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。
28、主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。
30、请专家当嘉宾是个好思路，但大部分专家的镜头前表现力很糟糕，主播带节奏很重要。
31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们....宝宝们听着都累了，为什么不能有同学们，老板们，仙女们，爱人们，影迷们，亲爱的顾客们.....
32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人，“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话，“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。
33、按照“提出问题，分析问题，解决问题”的思路讲产品，转化效果都不错。
34、经常反问粉丝问题，可以帮助你更好的了解他们的需求。
35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义，小二们萝卜青菜各有所爱，而且猜对了也没有奖励。
36、直播间是小型的舞台秀，来一点剧情，来一点表演的成分都是蛮有帮助的。
37、正视自身问题是很难的事情，人一般都看不清自己的问题，总会觉得：我做的挺好的呀，为什么不给我流量。说实话，如果你没流量，说明确实做的不够好。
38、如果看绿线的结论仅仅是：今天又没给流量，今天流量不错。那等于没看。
39、每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。
40、在*宝贝详情里挂直播预告信息，引流效果不错。
41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好，要用起来。
42、ID里面有人设，比如总裁XX，主持人XX，明星XX，长腿XX，小个子XX，每一个地方都是让观众了解你的窗口。
43、向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。
44、客服直播可以做VVIP专场，限制人数，*，让粉丝有种享受特权的感觉。
45、*代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助*激活粉丝，主播和*之间互相导粉。
先写这么多吧
最后祝各位中秋节快乐
祝我早日减肥成功
祝*直播越来越好