《TED说话的力量》是一本由[坦桑尼亚]阿卡什·P.卡里亚著作，天津人民出版社出版的平装图书，本书定价：45.00元，页数：280，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《TED说话的力量》读后感(一)：学会这几招，你也可以演讲。

　　干货很多 作者研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，并逐字做了分析，总结了几个提升演讲者力量的方法： 1.简洁性原则 任何类型的信息传递——无论是广告还是演讲，需要简单明了，才能通俗易懂，尽量用一句话概括你想表达的观点。 2.出人意料原则 比如，不要说“爆米花非常不健康”，你可以说“一袋爆米花所含的热量，相当于你一整天摄入的所有高脂肪食物的热量”，后一种说法会震惊你的观众 3.具体性原则 不用“几个月前”，而是用“2019年9月16日”更具体 4.可信性原则 5.富有情感色彩原则 激发人们情感的广告和演讲都是令人难忘的 6.故事性原则

　　《TED说话的力量》读后感(二)：跟TED学习说话之道

　　当今世界呈飞速发展的趋势，各种文化相互交流、融合，各种思想相互交融，闪烁出智慧的火花。这样的时代给我们每一个青年人更多的机会和舞台，同时也意味着给青年人带来了更大的挑战与考验。在这样的时代机遇里，怎么能实现我们每一个“小我”的个人目标，实现我们每一个个体的自我价值呢？有人可能会说，我们需要读更多的书。诚然，读好书、好读书在任何年代都是成功、成才的必要条件。但是，在当今这样一个飞速发展的时代里，读书不再是决定个人竞争力的最重要因素。 我们每一个人，不仅需要多读书，掌握丰富的知识储备，更需要学会表达、学会交流。只有通过表达、通过交流，我们才能够将自己的思想、观点、理念、知识向外输出，才能在与他人的交流、沟通中学习、吸收他人的知识精华。那么，我们如何才能学会表达、学会交流呢？

　　亚马逊畅销好书推荐榜上的《TED说话的力量》一书给了我很大的帮助。《TED说话的力量》主要为读者介绍了世界优秀演讲者的口才秘诀，本书是从高端舞台向生活普及的实用沟通技巧，是一条通往更高、更大舞台的快速通道。通俗而言，《TED说话的力量》通篇干货，拿来就用，是一本人人适用的说话艺术指南。本书作者是来自坦桑尼亚的阿卡什·P.卡里亚，兼有演讲者、演讲培训师、商业畅销书作家的多重身份。说话不仅是一种能力，更是一种技巧，需要通过系统的学习才能日趋完善。而阿卡什·P.卡里亚显然满足这一点，他并不是一个通篇坐而论道、纸上谈兵的虚构式作家，而是通过数年来的培训经验得出的肺腑之言。他在全球范围内对5万多人进行了演讲培训，所以说，他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究而来的，具有非常真实的参考价值与意义。

　　《TED说话的力量》是一本讲述说话之道的方法论的图书。通过翻阅、学习书籍，发现作者阿卡什·P.卡里亚在构思、创作之时对全书的铺篇布局具有极强的把控意识。比如说，作者将本书分为了简洁性原则、出人意料原则、具体化原则、可信性原则、富有感情色彩、故事性原则六个部分。这六个部分实质就是掌握说话之道的核心要素了。同时，阿卡什·P.卡里亚在每一个原则要素下面都各自分门别类的设置了更多的内容区块。比如说，对于如何使受众掌握“出人意料原则”，阿卡什·P.卡里亚以用统计数据吸引注意力、向观众谈论新事物、创造一个“哇”时刻这样三个章节，更是列举了一些生活化的、通俗易懂的事例来使得受众更加容易掌握并运用这一技巧。 《TED说话的力量》令人耳目一新的一点是全书充满了很多的二维码。由于本书是依靠于TED平台，所以本书的很多例子都来自于TED演讲视频。而直接在事例旁印有该演讲视频的二维码，显然更便于读者的阅读和理解。

　　《TED说话的力量》读后感(三)：一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师 ——读《TED说话的力量》有感

　　口若悬河、舌灿莲花，在这个思想是“货币”、人人都是“推销员”的互联网时代，已经变成人人羡慕的重要能力。在越来越喧嚣的世界里完美呈现自我、征服观众的心灵、让你的思想广为传播、让你的声音被更多人听到，这样的想法简直让人热血沸腾！

　　TED演讲无疑是个中翘楚。上千位演讲者用他们极具影响力的内容，生动活泼的表达方式以及巧妙的设计致力于传播那些激动人心的想法，让听众如痴如醉。无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧，都被公认为水准极高，令人摩拳擦掌、血脉偾张、跃跃欲试！令人欣慰的是，TED演讲的精髓被捕捉、被揭秘，普通人可以通过阅读《TED说话的力量》，从容掌握语言背后的力量，

　　《TED说话的力量》的作者阿卡什•P•卡里亚，本身就是一名专业的演讲者、演讲培训师，曾对5万多来自各行各业的人进行了演讲培训。他还是商业畅销书作家。他观看和解构了200多场TED最鼓舞人心的演讲，解析TED演讲的创意、准则、方法和流程，提供创作、设计和呈现成功演讲的实操性方法，极为实用。更为重要的是，阿卡什将这些方法与秘诀整理成六条原则，以简单、易读、分步骤的方式呈现了出来。思路清晰、主题广泛、案例明确，极易上手。

　　六条原则如下：

　　一、简洁性原则

　　浓缩核心信息

　　围绕核心信息使用简单易懂的结构。

　　现代社会节奏快，大多数人时间观念强，言简意赅让人感觉干脆利落、不拖泥带水，说出的话自然力度十足。

　　二、出人意料原则

　　避免老套开场

　　使用统计数据来吸引观众的注意力

　　让演讲内容显得新鲜有趣

　　创造一个“哇”时刻。

　　所有成功的演讲都是新鲜而有趣的，有新视角、新内容和新方法，如果这些都没有，就制造点意外吧，脱离思维的惯性一定会让人印象深刻。

　　三、具体化原则

　　描述要具体

　　多提供细节

　　充分使用感官体验

　　使用明喻、类比和隐喻。

　　这条原则其实非常实用，因为外表华丽但内容空洞的演讲永远无法真正打动人心。如何让自己的演讲有血有肉，变得鲜活起来，实在是门学问。

　　四、可信性原则

　　增强个人介绍的可信度

　　增强主题思想的可信度

　　通过演讲者的专业能力和人格魅力让听众更加信任演讲者。

　　五、富有感情色彩

　　演讲幻灯片的设计原则：有视觉冲击力；大字体；一张幻灯片一个想法。

　　激发好奇心吊人胃口

　　加入幽默元素

　　使用反问让观众融入演讲

　　真正打动人的演讲一定经过精心设计和准备，好的演讲者一定是好的演员，举重若轻的背后一定是举轻若重。

　　六、故事性原则

　　故事里要包括人物、冲突、解决方法、人物变化、传达信息

　　演讲者要充满活力

　　这让我想起《人类简史》的一个主要观点：人类社会是构建于虚构的故事之上，整个人类社会的前提是发达的“讲故事（Story-telling）”能力。我想这是因为所有好的故事都有美好的灵魂，令人神往。

　　结语

　　“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”拥有高超的公众演说能力是在现代社会中取得成功的必备法宝，会决定创业的机会、融资的机会，乃至成功的机会。《TED说话的力量》全面归纳令亿万观众着迷的演讲规律，同时配有丰富的实用技巧、真实案例和个人经验，能迅速帮助大家提升公众演说能力，实乃优秀演讲指南！

　　《TED说话的力量》读后感(四)：演讲之大成者，内外兼修

　　作为一个做了将近十年的行业会议的人士，行业内专家的演讲发言听过不少，个人觉得，凡是好的、能够给大家留下深刻印象的演讲或者发言大抵有以下几个特点： 1.内容逻辑性和条理性很强 2.善于总结和归纳 3.有案例去佐证 4.说话者声音比较洪亮、有力 要想做到以上，就得内外兼修。 内是指演讲者本身要对所讲的主题和内容有很深的思考，要有自己的思考和体系，要有自己要表达核心内容； 外就是要对讲的内容进行“设计和包装”，让它们更有吸引力。 最近正在看《TED说话的力量》一书，我这些粗浅的总结得到了验证。书里系统的讲了如何去演讲，有效的、出彩的。书中提到了6个原则，分别是简洁性原则、出人意料原则、具体化原则、可信性原则、富有感情色彩、故事性原则。 一、演讲的内容本身要有很强的逻辑性和核心化 逻辑性比较好理解，不管是我们写文章，还是与人交流，内容要有逻辑性，要有自身的一套体系。这样讲的人知道自己怎么说，说了什么；听的人知道你要表达什么，能够比较容易的接受到信息。否则容易漫谈。 核心化是什么概念？大家可能困惑。我举个例子。比如你跟别人沟通，balabala说了一堆，然后别人回一句，你究竟想说什么？是不是有一盆凉水兜头浇下来。这就是核心化的重要性了。具体应该怎么做呢？书中提到，你要找到你演讲的核心信息并强制优先化，比如用20个字描述你的核心信息，内容以核心信息为标准进行取舍，凡是与核心内容无关的都删除。用比较流行的话就是要有“金句”。有一位专家作报告特别爱用自己归纳的语言，比如“旅游就是从你活腻了的地方到别人活腻的地方”、“不能发朋友圈的景点不是好景点”，一串串的说法，经常是运用排比、叠字、互对，朗朗上口，在讲的过程中就让人记住了。会后再采访与会者，留在大家脑海中的往往就是这几句话。“金句”就是有一种魔力！ 在演讲的现场能够讲出你的核心信息，并让听众接住，你的演讲已经成功了80%。 先有核心化，再讲逻辑性。 二、语言的包装和表现形式要有吸引力 演讲的内容有了核心信息，也有了逻辑性，接下来要做的就是怎么让你讲的内容更有吸引力了。我们发现一个好的演讲者，都是会讲故事的人。一个好的品牌也是会讲故事的品牌。 到我们行业性的演讲，就是要有案例。没有案例去佐证，没有事实去丰满，再强的逻辑性，再好的“金句”，就好像只有骨头没有血肉。 我们去台湾考察农业园区或者农场，给我们最大的感觉就是他的故事讲的好。一个三茅屋民宿，主人和他的青蛙是最好的朋友，不光是种类、特性，就是不同青蛙的叫声，主人都能模仿的惟妙惟肖。他讲出来的东西就会让听众很惊奇，也会印象很深刻。一粒米、一颗梅子、一朵花、一只昆虫，都是故事，都是人类与自然的亲近与和谐。 三、演讲要有共鸣和代入感、参与感 在演讲的开始，通过场景的设置，具体的描述，让听众产生共鸣和代入感。对呀，这都是我存在的问题，或者是我非常希望知道的，提起了听众的兴趣，吊起了胃口，后面就会自然而然的跟着演讲者的思路和节奏了。但是这样做有个很大的风险，那就是演讲者后面必须能讲出真正有用的东西，让听众觉得确实对他有用。否则有句话会很形象，“飞得有多高，摔得就有多惨！” 参与感是现在的演讲者越来越重视和愿意去做的一个事情，但同时也要注意，不能为了加强参与感而去组织参与，让听众增加负担。在公司商学院的一次培训课上，有位讲师就给出了一个非常让人轻松、记忆久远的参与成功案例。其实这个参与也算是“无心插柳”之举。我们的行业领域是农业，所以出国参观学习的多是一些农业比较发达或者有代表的国家，比如以色列、荷兰、挪威、德国，但老师是研究市场和经济的，去的比较多的是经济发达的国家，比如美国、加拿大、英国、法国等等，就是这样的差异成为了贯穿我们那天培训的“梗”。起因是老师举一个美国的例子，顺口问了我们某个同事你去过吗？同事回答没有去过。又举一个法国的例子，又顺口问了一句，当然答案是否定的。再到后面每举一个例子，老师会特意问下，我们不管是否去过，都会故意回答没去过。这个“梗”让我们那天一直跟着老师的讲解在学习和参与。 总之，核心化、逻辑性是演讲的“根”，故事化、情感化是演讲的“花”，根深才能花艳，内外兼修才能大成。 PS：《TED说话的力量》一书还有一个让我比较赞的地方，就是每章结束后，有个要点提示。这是对现代思维发散、语言发散、行为发散的我们多么大的救赎啊！

　　《TED说话的力量》读后感(五)：学会这个技能，让你受益终生

　　所谓演讲其实就是沟通，主要是让观众了解你的想法，记住你的观点，一个好的演讲者可以很好的调动观众的积极性，一场好的演讲肯定是鼓舞人心的，有些人会觉得自己天生不适合演讲，这是错误的想法，演讲和写作一样，是可以习得的技能。

　　我有一个同事去了一家单位做培训讲师，最开始的时候她根本放不开，面对员工几十人也不能流利的讲好一堂课，第一是紧张，再就是她不懂得如何演讲，基本就是靠PPt念，整场培训下来，员工没有全睡着也差不多有一半睡着了，其余的也在玩手机，没在状态。为什么会这样的，归根到底是没有抓住演讲的技巧，没有调动观众的积极性，没有让你的演讲与观众产生关连性。后来他在一本书中寻找演讲的答案，终于不在怯场，可以很好的演绎一场高效率演讲了。

　　《TED说话的力量》这本书，作者阿卡什·P.卡里亚，一位专业的演讲者、演讲培训师，在全球范围内对5万多人进行了演讲培训，受训人员中包括中国香港的银行家、泰国的瑜伽教师、阿联酋迪拜的高级管理人员等各地各行业人员。研究了两百多场最鼓舞人心的演讲，总结出了TED这个大舞台上那些著名人士演讲、说话的准则和方法，学会这些方法可以让你在短时间内将演讲的效果提升一倍。

　　保证演讲的简洁性，删除不必要的内容

　　一场演讲的时间有限，那就需要在有限的时间内把你的专业知识与经验提炼出来，在实际演讲中，80%的信息都会被观众忘记，观众最后也只会记住那２０％的信息，也许过个几天２０％也会慢慢忘记。那如何才能让你的演讲更令人难忘，想一想如何只能让观众记住一条，那要留下什么？就是需要把内容设置简洁且重复。可以创建能量短语，且在演讲中不断重复能量短语，运用修辞手法让力量短词更加简短好记。

　　设定一个精彩有开场白

　　开场白，也是观众对演讲者的第一印象。第一印象很重要，观众会根据第一印象过滤你所讲的内容。一个精彩有开场白有助于活跃气氛，让观众不至于神游天外。

　　最好的演讲者都是故事大师。引入一个好听的故事，更容易让观众进入状态，也可以让观众更好的记住。一个好的故事还可以引起观众与演讲者的情感共鸣，唤起观众的情绪。即使这个故事不是真实的，那在观众听到故事的时候也会在脑海里亲身感受，好像是亲身经历了它。故事是人类知识传播传承的一种方式。人的大脑天生喜欢故事，这也是我们的大脑学习和处理信息的一种本能。所以如果你不知道如何开场，那就用一个故事吧。

　　构建一个演讲主体

　　主体就是给你的核心理论的骨架上加上丰满的肉。主体的内容要具体化，作者列举了《伊索寓言》里面的故事，故事之所以吸引你的原因就是它们很具体，传达的思想想法非常鲜活。让读者可以完全想像出来。

　　提供具体细节更容易被人记住。比如你在讲故事的时候时间可以具体化，最好不要使用几年前，可以用2016年3月2日，更多的细节描述可以让观众有想像空间，令演讲更难忘。文字是有感观体验的，细致的文字描述可以让观众感受到视觉，听觉，味觉、知觉。

　　给演讲一个结论

　　演讲完之后很多人就会使用：谢谢，我的演讲完了。然后就结束了，完全没有结束语，让观众感觉很突兀。根据新近效应，人们更容易记住最后的内容，所以一个好的结论对演讲的效果来说也是非常重要的。如何来一个信服的结论呢？

　　1） 给出结束信号

　　在要即将结束的时候，提前给观众信号，如“综上所述”等，让观众提前明白你要结束了。

　　2） 对观点进行总结

　　我们把核心观点提炼出来在演讲过程中进行重复，在结尾的时候对整体演讲的核心论点进行强调，回溯整体个演讲，强化观点。

　　3） 对美好未来提供希望

　　让观众对未来充满希望，给观众解决问题的希望。

　　书中举例的每一场演讲都在侧面进行了标注，可以边看书边观看。以上只是我对书中一小部分内容的解读，《TED说话的力量》这本书还给出了许多实用技巧，如何讲好一个故事，如何让你的演讲更有可信度，如何让你的演讲与观众的思想产生火花，非常实用的一本书，如果你也想提高你的演讲能力，那么这本书一定不要错过。

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　　《TED说话的力量》读后感(六)：读书笔记-一本具备实用功能的书，操作易懂

　　第四章 让你脱颖而出的开场白

　　2019-12-10 23:27:18 尽可能给出最引人注目的重大承诺，并将其置于演讲的开头。这不仅会让观众对你的演讲心生好奇，大感兴趣，也是你能提供的让他们前来听你演讲的最佳理由。

　　2019-12-10 23:27:58 在给出重大的承诺时，需要记住以下几点： ·回答WIIFM问题：在每次演讲开始时，观众都在问自己，“WIIFM（What’s In It For Me）：对我来说它有什么用？”确保你的重大承诺能让你的观众有充分的理由倾听你接下来的演讲。

　　2019-12-10 23:28:47 利益具体化：使可能获得的利益尽可能具体、明确

　　2019-12-10 23:30:52 避免痛苦和损失：人有避免痛苦和损失的趋向。研究表明，与获得的好处相比，人们更倾向于去避免损失。

　　2019-12-10 23:30:48 你可以在给出重大承诺后，插入一个简短的痛苦陈述，通过指出他们当前正在失去的东西来激发他们倾听你演讲的兴趣。

　　2019-12-10 23:33:53 不要以一个无聊的“自我中心”“谢谢”或笑话作开场白。 ·用以下五种开场方式中的一个或多个组合来开始： ·从一个故事开始； ·用问题来制造知识空白； ·引用名人名言； ·有趣的或惊人的陈述；

　　2019-12-10 23:34:07 ·回溯。 ·给出一个重大承诺（明示或暗示）。 ·使用痛苦陈述（明示或暗示）。 ·给出演讲结构示意图。

　　第五章 建立演讲的主体

　　2019-12-10 23:34:47 锚是一种将你的观点与观众的记忆联系起来的设备，你可以使用多种类型的锚点来支持你的观点。

　　2019-12-10 23:40:45 活动是一个很好的锚，因为： ·它让观众动了起来并参与其中。如果你的观众真的动了起来，并参与了某些事（而不只是坐着听你讲），至少可以保证他们确实清醒地参与在了其中！

　　2019-12-10 23:41:43 ，最好的学习方法是在熟悉和不熟悉之间建起一座桥梁。

　　2019-12-10 23:41:50 类比、明喻和隐喻是将两个不同的事物相互比较。它们是很好的锚点，因为它们将观众已经熟悉的主题——已知信息——和你分享的新信息之间，建立起联系。

　　2019-12-10 23:42:41 如果你在演讲中有机会使用学术研究来构建你观点的锚点，尽可以使用它。首先以故事的形式解释研究，并在揭示答案之前，使用夸张的反问来激发人们的好奇心。

　　2019-12-10 23:43:41 如果你正在展示或推销产品，那么产品演示是赢得观众信任，并使你的观点令人记忆深刻的绝佳方式。

　　2019-12-10 23:45:45 我意识到不是她让我感到了自卑，而是我自己正在变得自卑，正如埃莉诺·罗斯福（Eleanor Roosevelt）说的那样，“你若不允许，没有任何人能让你感到自卑

　　2019-12-10 23:46:23 在肯·罗宾逊爵士的TED演讲中，他引用了毕加索的一句话来支撑他的主要观点——教育扼杀创造力。

　　2019-12-10 23:46:28 本章小结 构建演讲正文常用的十种锚点有： ·奇闻轶事； ·首字母缩略词； ·相关活动； ·类比、明喻或隐喻； ·统计数据； ·学术研究； ·案例研究； ·产品演示； ·客户评价；

　　第六章 给出一个令人信服的结论

　　2019-12-10 23:46:56 新近效应的存在，让演讲的结尾变得与开始一样重要。人们习惯于记住最后说的事情，所以你也要为你的演讲或演示多花费一些时间，打造一个好的结尾。

　　2019-12-10 23:48:11 看看丹·平克在他的TED演讲中是怎样做他的总结陈词的： 我们的结论是：经济学常识和商业活动所需二者之间是不对等的。第一，20世纪那些奖励性诱因，作为商业活动自然属性的一个组成部分，确实是有效的，但也仅限于当时那种狭窄的环境中。第二，那些附加前提条件的奖励往往会破坏创造力。第三，高绩效的秘诀不是奖励和惩罚，而是那份看不见的内在驱动力——那份为了自己的追求去做事的冲动，一种肩负使命感的冲动。

　　2019-12-10 23:52:53 本章小结 你可以通过以下方式结束你的演讲： ·给出演讲即将结束的信号； ·总结你的主要观点； ·与会议本身联系在一起； ·为更美好的未来提供希望；

　　2019-12-10 23:53:03 ·提供明确的行动号召； ·展示好处。

　　2019-12-10 23:53:14 无聊的演讲总是不出乎人们预料的。另一方面，杰出的演讲者要想从其他人中脱颖而出，需要通过做出或说出意想不到的事情来吸引观众的注意力。在本部分，你将学习到如何用一些意想不到的事情，而不只是噱头，去吸引观众的注意力。 更具体地说，你将学习到该如何去添加“意外”元素。 ·用令人震惊的统计数据或事实来吸引观众的注意力； ·为观众提供新鲜的（或非常规的）事物； ·创造一个“哇”时刻。

　　第七章 用统计数据吸引注意力

　　2019-12-11 00:03:05 将统计数据与观众关联到一起，将无聊的统计信息转变为强大且印象深刻的数据，这样很容易吸引观众的注意力。

　　2019-12-11 00:07:05 ·将统计数据与观众联系起来； ·比较和对比； ·将统计数据可视化。

　　第九章 创造一个“哇”时刻

　　2019-12-11 08:23:31 以下方式，可以避免让你的演讲内容被人提前预知，或是令人厌烦： ·创造一个“哇”时刻； ·展示一件非凡的产品或用道具让你的想法更具体； ·做一些让观众兴奋的事。 最好的演讲都是具体的，而不是模糊的。他们将抽象的概念转化为具体的想法，让观众脑海中有明确细节，并可以自己绘制出清晰的图像。 在本部分，你将学习如何使你的想法具体化。 ·使用明确、具体的语言； ·通过提供具体细节，使你的角色焕发生机； ·用VAKOG公式让观众将你的故事转换为内心的影像； ·使用类比、隐喻和案例，将抽象的概念

　　第十二章 把你的故事变成心理电影

　　2019-12-11 08:28:31 使用VAKOG五种感官将场景变成心理电影： ·视觉——你看到了什么？ ·听觉——你听到了什么？ ·知觉——你有什么感受？ ·嗅觉——你闻到了什么？ ·味觉——你尝到了什么？ ·给出尽可能多的场景描述类型； ·场景描述要简短。

　　第十九章 使用反问

　　2019-12-11 18:08:51 你是没有目标的大多数人，还是目标明确的少数人？ 这个反问句让观众反思自己的生活是什么样的，并自然地得出结论，他们想要成为一个明确目标的人。

　　2019-12-12 02:05:01 反问的使用，可以更好唤起观众的好奇心，也让他们更深地融入你的演讲。反问的类型主要有以下几种： ·引起观众想象的反问； ·引起观众反思的反问； ·体现观众想法的反问； ·引起观众比较的反问。

　　第二十章 一个故事让赛百味的销售额增长20%

　　2019-12-12 02:06:07 人们对推销宣传已经有了抵抗力，但没有谁能抗拒一个好故事。

　　2019-12-12 02:06:52 故事的作用是很强大的，因为它：·能调动观众的感情； ·让观众在心中创造心理电影；·使抽象概念可视化。

　　第二十一章 让故事更精彩的5个C

　　2019-12-12 02:07:17 故事中必须有冲突（Conflict）

　　2019-12-12 02:08:28 人物必须因冲突而有所改变（Change）

　　2019-12-12 02:09:45 你希望你的观众从你的故事、你的演讲中，记住学到什么呢？你想要传达给观众、想让他们记住学会的东西，正是你所要传达的核心信息。

　　2019-12-12 02:10:01 想要用故事吸引观众，就要确保你的故事架构中包含下面这5个C： 人物/冲突/解决方法/人物变化/传达信息

　　第二十二章 让故事充满活力的表达技巧

　　2019-12-12 02:17:59 使用下面这些方法可以让你成为一个高超而充满活力的演讲者： ·稍缓一下再开始； ·微笑； ·眼神交流； ·少用赘词； ·使用自然的手势； ·用姿势让你的人物更鲜活

　　2019-12-12 02:18:04 ·让面部表情与故事保持一致； ·多些展示，少些明说； ·你的声音手势要与观众数量相匹配； ·与观众的活跃度相匹配； ·充分利用舞台； ·运用声音的多样性。

　　第二十三章 演讲开始前的8个小准备

　　2019-12-12 02:50:05 想象可以让你做得更好。想象自己发表了一场精彩的演讲，想象自己能轻松应对任何意外的挑战……想象会让你更好地“进入状态”，让你为发表一场精彩的演讲做好心理准备。它会让你更自信，下意识地帮你做好准备，去应对任何意想不到的挑战。

　　第二十四章 发表一场完美的TED演讲

　　2019-12-12 02:50:41 简单 ·找到你的核心信息 ·将你的核心信息简化为一个简单难忘的能量短语·使用简单易理解的结构 ·提供演讲结构示意图

　　2019-12-12 02:50:58 意料之外 避免老套、无聊的开场，可以用故事、问题、引言、有趣/惊人的陈述或回溯的方式开场 ·使用令人震惊的统计数据和事实 ·谈论新鲜事物 ·给观众一些非常规的知识 ·反传统的知识 ·创造一个令人惊叹的“哇”时刻

　　第八章 火花、变化和结论

　　2019-12-12 03:09:51 如果要我去简化一个故事的结构，它会是这样的： 人物→冲突→火花→人物变化→核心信息

　　附录 一场完整的TED演讲案例研究：塞斯·戈丁

　　2019-12-12 02:59:21 我认为，不管是你想得到什么，还是你想改变什么，关键是你得找到一种方法，一种让你的想法传播出去的方法。

　　2019-12-12 03:06:22 正如塞斯演讲中的核心信息是：“想传播你的想法，你就要与众不同。”你谈话的核心信息是什么呢？

　　《TED说话的力量》读后感(七)：乔布斯的演讲好在哪里？掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩

　　文 | 深夏晚晴天ZMH

“你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。”

　　这段话，节选自苹果公司创始人乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲。如今14年过去了，我们再次重听乔布斯的这篇演讲，依旧能让人感到心潮澎湃、若有所思。

　　作为全球最有价值公司的CEO，乔布斯深谙演讲之道。无论什么场合，他的演讲总是能够牢牢吸引住观众，带给观众启发与思考。多年来，他的这篇演讲多次被引用，也被视为是成功演讲稿的典范。透过这篇演讲，我们不仅了解了他不为人知的生平事迹，更是让人感受到了这位引领着世界潮流的科技巨擘的思想光芒，在这篇演讲中，乔布斯留给我们太多关于人生的思考。

　　作为一个普通人，或许我们并不需要像乔布斯一样，经常需要在各种大型的公众场合做演讲，但也会时不时碰到一些需要当众发言的场合。

　　在这些场合里，有时候我们明明提前做了精心的准备，但却反响平平，甚至很多听众都在下面自顾自玩手机，演讲的效果与我们最初的设想相去甚远。

　　那么，该如何在短时间内提高自己的演讲技巧，做到像乔布斯一样，牢牢抓住观众的注意力呢？

　　这里有一本书，或许可以解答这些疑问。

　　《TED说话的力量》是专业演讲培训师阿卡什.P.卡里亚的新作。

　　作为亚太地区排名前10的著名演讲者之一，卡里亚赢得过40多场公共演讲的冠军，培训过5万多人次，这其中不乏有各行各业的高级管理人员。

　　卡里亚的作品已被翻译成多国语言，他本人更是两次被亚马逊KINDLE评为最受欢迎的商业畅销书作家。值得一提的是，他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究得来的。

　　《TED说话的力量》这本书也不例外。

　　这本书，是卡里亚研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，逐字逐句进行分析，归纳出它们成功的共同因素集合而成。在这本书中，卡里亚提出了演讲成功的六大原则，告诉我们如何通过这六大原则来完成一场成功的演讲。

　　接下来，我们将以乔布斯2005年斯坦福大学的演讲为例，讲述他是怎样运用这些原则来完成一场精彩的演讲。

一、简洁性原则

　　演讲看似高大上，但实际上就是一种信息传递。想要让我们的信息更容易为受众所接受、记忆，就需要做到简单明了，通熟易懂。

　　要做到这一点，就需要我们将演讲的内容浓缩成最简单的核心信息，这个核心信息是应该能用一句话来概括的。

　　比如乔布斯在演讲中，他要通过三个小故事来传达自己对斯坦福毕业生的忠告和期许。在每个故事开始前，他都会用一句简短的话，来概括自己每个故事的核心信息。

　　“第一个故事，是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起。”

　　“我的第二个故事，有关爱与失去。”

　　“我的第三个故事，关于死亡。”

　　通过对故事核心的概括，能够让受众更容易记住演讲的核心信息，让自己的演讲做到简洁而不简单。

　　除此之外，简洁性原则还要求演讲要有一个清晰的结构，遵循着ABC－C公式，即开场白－正文－结论－明确的行动号召。

　　我们节取乔布斯演讲中的创业故事，来深入了解这个公式是如何应用的。

“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟沃兹在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业……而我才刚满三十，然后被炒鱿鱼……当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情……”

　　乔布斯在这个故事里，分享的是自己创业以来遭受的挫折以及坚持。作为公司的创始人却被扫地出门，虽然心灰意冷，但却不愿放弃自己热爱的事业。

　　他用一句“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。”来开场，然后，正文部分按照时间顺序，讲述自己的创业历程。接着，以一句“被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。”作为自己这段经历的总结。

　　最后，他用自己的亲身经历，号召大学生勇敢去找到自己热爱的事业。“你得找出你爱的……如果你还没找到这些，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。”

　　乔布斯演讲的故事基本都是按照这样清晰的结构来展开，受众听了一个有趣的故事，又能够从故事中有所收获、有所思考。

　　演讲不仅仅是演讲，更是向世人展示自己，分享自己的见解和经验。利用好简洁性原则，有助于将我们的信息传递给受众，帮助他们更好地记忆和理解我们的演讲。

二、出人意料原则

　　在演讲中，如果我们演讲的内容完全是可以预测的，受众已经确切地知道我们接下来要说什么，那他们就不可避免地会在演讲中走神。

　　为了确保我们的演讲不会被观众完全预测到，就需要在演讲中加入一些新鲜的东西，包括向观众谈论新事物、用新视角看待老话题以及提出一些反传统的观念等等。除此之外，还必须创造一个让观众觉得意外的时刻，这些就是出人意料原则。

　　我们来看看乔布斯在演讲中是如何利用这一原则的。

“我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。”

　　听到这里，我们已经在脑海里勾勒出一个为儿子精心挑选养父母的未婚妈妈形象。这对养父母是一对律师，有着大学文凭。我们是不是以为有了亲生母亲的精心挑选，接下来他就会顺利被这对律师夫妇收养了？

　　讲到这里，乔布斯话锋一转，“但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。”因为这个意外，乔布斯被等待收养名单上的另一对夫妻所领养。“后来，我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业，我的养父则连高中毕业也没有。”

　　亲生母亲原先千挑百选，一定要让大学毕业的人领养自己的孩子，没想到最后领养孩子的却是一对文化水平不怎么样的夫妻。这一巨大的反差一下子吸引了受众的注意力，意想不到的结局也让演讲收到了出人意料的效果。

　　卡里亚在书中指出，最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。而运用出人意料原则是吸引观众注意力的最佳方式。它能够让冗长乏味的演讲变得妙趣横生，于众多的信息中令人更难忘。

　　当我们回想乔布斯的这篇精彩的演讲时，我们有可能已经不记得他是怎么表述自己的观点了，但我们却会记住一个母亲费劲心思、最后却挑选一对不怎么样的夫妻这个搞笑的点。这就是演讲中出人意料原则的妙用所在。

三、具体性原则

　　演讲不像电影或视频，能够有动态的视觉效果，能够同一时间调动受众的多种感官。它更多的是通过声音来传递信息，但这并不妨碍我们多用一些描绘性的语言。

　　相对于用抽象性的表述，描绘性的语言能够调动起受众的多重感官体验，包括视觉、听觉、知觉和嗅觉。用更多具体、可感的细节信息，能够让观众在脑海中自行构筑一个鲜活的形象。

　　比如乔布斯在讲述自己休学时生活的困难时，他就没有用“我的生活很艰难”这种抽象的表述，而是提供了很多具体的细节。

“我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，我去捡可以换5美分的可乐罐用以换取食物填饱肚子。星期天晚上我得走七英里的路，穿过大半个城市到克利须神庙，只为能吃顿像样的施舍饭菜，那是这个星期里唯一一顿像样的饭菜。”

　　这些明确的细节性语言留给了受众很大的想象空间，帮助他们在脑海中自行勾勒了一个经济拮据、靠捡可乐罐和别人施舍勉强度日的人物形象，生动描绘了一个休学大学生生活窘迫的画面。

　　虽然乔布斯只是在讲述这个故事，受众更多的是动用自己的听觉来接受信息。但有了这些具体的细节描述，就能够让受众在脑海中自行联想相关的场景。

　　相较于枯燥乏味又容易被遗忘的抽象性表述，演讲当中运用具体性原则，为角色注入鲜活的生命，能给受众留下更深刻的印象。这不仅能在当时让受众全身心投入到演讲者的故事当中去，感同身受，更有助于演讲者故事的传播，引发受众的共鸣。

四、故事性原则

　　相信很多人听演讲的时候都会有这种感觉，如果演讲者照本宣科，我们总是很难集中注意力，很多时候明明想认真听讲，却总是不自觉地看手机、做其他事。但如果演讲者是在讲故事，我们却总是不自觉地被吸引了，而且听得津津有味。

　　实际上，这涉及到演讲的另一个重要原则--故事性原则。

　　无论什么时候，故事总是能比干巴巴的数据、论述更能让人印象深刻、更能吸引人。著名演讲培训师帕特里夏.弗里普曾说过：“没有谁能抗拒一个好故事。”

　　那作为一个演讲者，那有哪些方法能让自己讲述的故事更精彩呢？卡里亚指出，我们可以运用5个C法则，即故事要有人物、冲突、解决方法、人物变化和传达信息。

　　让我们回到乔布斯的演讲中，看他在讲述自己的死亡经历时，是如何运用这5个C法则让自己的故事听起来更精彩。

“一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大概只能活三到六个月了。”

　　这简短的2句话里，已经清楚地包含有“人物”“冲突”两个要素--乔布斯（人物）被查出患有肿瘤，一年前被断定只能活不到半年（冲突）。

“那天晚上我做了一次切片……取了一些肿瘤细胞出来……当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。”

　　面对癌症的诊断结果，乔布斯做了切片，发现可以用手术治好。于是他接受了手术（解决方法），最终康复了（人物变化）。

　　那透过这样一场死亡经历，他想向我们传递什么信息呢？

“没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地……你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。”

　　原来，他是想透过这个故事，告诫年轻人生命有限，要听从自己内心的声音，不要活在别人的意见里。

　　正是因为有前面故事的铺垫，受众才能对最后的道理有更深刻的理解和认识。而这些，恰恰正是运用了故事性原则中5个C法则所带来的效果。

　　在《TED说话的力量》中，除了上面所讲的简洁性原则、故事性原则、具体性原则和出人意料原则外，还有可信性原则和富有感情色彩两个原则。在书中，卡里亚利用了大量的案例为我们讲述了该如何利用这些原则实现一场精彩的演讲。

　　实际上，演讲也是一种沟通。而书中所归纳的原则和技巧，不仅仅可以运用于演讲，也适用于任何想要进行有效沟通的场合。可以说，对想要提高自己有效沟通能力的人来说，《TED说话的力量》都是一本不容错过的好书。