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　　文/夜渔

　　观察微信和朋友圈，有时候你会发现很多有意思的事，并且还能够从中学到很多东西。

　　这让我想起一句话：有人的地方就有故事。

　　做过生意的人和没做过生意的人，两者对于这个世界的认知和人性的了解完全是不一样的。

　　做生意要和人打交道，你会遇到各种各样的人，有特别有礼貌的，有故意找茬的，有一本正经的，有幽默调侃的。

　　倘若你做过电商，你一定会有很深的感触，因为你遇到过太多的奇葩。

　　起初你会觉得，这个世界上怎么还有这种人？后来接触的多了就慢慢习惯了，在人性的海洋里就是这么多姿多彩。

　　观察微信和朋友圈，我更喜欢关注那些做生意的，因为可以从他们发的朋友圈当中学到很多东西。

　　细心观察，你会发现，有的人为什么生意做得那么好，有的人为什么生意做得那么不好。

　　在我们的微信里经常会接收到很多打广告的，有些会经常群发。

　　对于群发，我相信很多人都是非常讨厌的，因为你一眼就能看出来对方是群发的，像这样的文案，让人产生反感，那么起到的效果不仅不会给你加分，反而会给你减分。

　　我认为不管做什么生意，假如你想要做好，都要学会一项技能，就是要知道如何写文案。

　　想要写好文案，最关键的一点就是要懂得换位思考，就是你把自己当成你的客户，你在看你的文案的时候，你是什么感觉，你是否觉得这个文案是有价值的，你是否觉得这个文案是用心的。

　　从我观察很多做微商的来看，大部分在朋友圈里发的文案都过于生硬，没有价值，没有情感，他们只是为了图省事，直接复制黏贴，你想想，这样的文案别人会有兴趣吗？

　　你选择了敷衍自己，那么你的潜在客户就会敷衍你，结果不会陪你演戏。

　　所以我觉得，在朋友圈里发广告，不要关注数量，而要关注质量，哪怕你一天只发一条，你也要非常用心。

　　这与做付费广告不同，付费广告就必须直接一点，因为你要的就是简单粗暴，从数据的角度讲，就是点击率不重要，转化率很重要。

　　从我在微信里观察接收到的群发广告来看，区别还是非常大的。

　　大部分人都是直接复制黏贴，直白的理解就是，我是来赚你钱的。

　　你想想，这样的广告谁会喜欢？

　　你想赚钱，这个谁都理解，可是你表现的太直接，就会让人非常反感。

　　而有少部分人则不同，他们写的文案就非常好。

　　前段时间我加了一位做培训的创业者，他给我发了一条广告，我觉得写的特别好。

　　他在文案的开头先是介绍了一下自己，有名字有年龄有所在地，然后介绍了自己是做什么的，简单说明了一下自己的经历和取得的成就。

　　介绍完自己之后，下面他写的主要是围绕着利他展开的，就是他能给你带来什么帮助，这里就突出了他的价值。

　　突出完他的价值之后，他在最后注明，即使他能提供的价值是你不需要的，也希望双方能够成为朋友。

　　你看，这样的文案给人的感觉明显就不一样，既让人感受到真实，又让人感受到用心，话语间也能够感受到他的友好善意。

　　围绕着这样一套文案框架，即便你群发也不会让人特别反感。

　　现在我偶尔接收到那些给我发硬广告的，我简单一看就会给我一种感觉，他是来收割我的，就仿佛把我当傻子一样。

　　微信是一个私域流量池，重点在于打造自己的IP，要么你有本事让自己成为大家的偶像，要么你就用心和大家交朋友，核心都是要有爱。

　　记得前段时间我写过一篇关于赚钱思维的文章，当时我表达的观点是，你越想赚钱就越赚不到钱，你应该把注意力转移到事情上面，当你把事情做好之后，钱自然而然就来了。

　　所以我们都要时常问问自己：

　　我是在用心做事吗？

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