《低风险商业模式设计》是一本由慧杰著作，人民邮电出版社出版的2020-1图书，本书定价：平装，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《低风险商业模式设计》读后感(一)：打造永续经营的企业，好的商业模式是关键

　　《低风险商业模式设计》刷新了从前我对企业间竞争的关键的理解，曾经的我以为企业要想在日益发达的时代其间立足，拥有一个优良的新产品即可，看完才知道，拥有良好的商业模式才是关键！ 一个普普通通的商业模式会有多重要？它确实很重要，它关系到资本、团队、客户是否会选择你，可见拥有好的商业模式对一个企业的重要性。 首先，什么才算得上是好的商业模式呢？答案毫无疑问就是低风险。低风险指的是没有资金风险也没有法律风险，双向互利，实现双赢或多赢。低风险的商业模式都有它们的独特性，他们的独特性来源于两个方面，提供了满足用户需求的新方法，或者提供了产品与服务的新组合。企业还需要有能够“自我复制”的特点，具体指流程复制，人才复制，知识复制这三个关键举措。因此，一个企业的发展，不能只看重短期利益，而要把长期利益放在第一位，把握全新的市场机会，在细分市场上满足用户需求，创造一个独特的价值定位，通过多种传播方式营销与宣传，为企业打造能“自我复制”的商业模式。 再说说如何才能设计成功的商业模式。组成完整的商业模式有九大要素，分别是价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系，、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构和收入来源。并将九要素绘制商业模式画布，分析九大要素之间的关系，以此有助于理清各要素之间的关系。利用移情画洞察潜在目标用户，遵循利益生态圈的原则，而能够激发生态圈活力的企业，才能够创造出最大价值，并为商业模式设置自我驱动的能力，这才算得上是成功的商业模式。 在企业竞争中，商业模式也跟《用数据说话》中讲的数据信息一样需要简单化，越复杂的商业模式必会给企业带来麻烦，要想让企业商业模式极简化，就要减掉多余的机构，进行极简化管理，好的商业模式从不需要复杂的营销系统，倒不如将各种资源投入一个焦点，发挥企业的最大潜能。 最后讲讲整本书的总体情况，本书非常适合企业管理人员阅读，里面的举的案例具有针对性、新鲜性、真实性，有强大的说服力，还有图表分析，使所要表达的信息更清晰，给我的感觉就是很专业。

　　《低风险商业模式设计》读后感(二)：驱动力的形成

人类的共性是厌恶风险，偏好收益。这多半是犯了顾名思义的错误。风险未必是坏事，尤其在商业社会，没有风险可能就没有收益。我们追求的是低风险、稳定收益的商业模式，从红海走向蓝海，从胜利走向胜利。

在创业过程中，我们可能需要象限法的分析，区别哪些风险是可以承受的，哪些收益是可以拒绝的。书中谈及，低风险的商业模式都是独一无二的，不仅是出于心理学的结论，如同我们在路边看见一棵坠满果实的树，随即意识到这些果实是没有甜味的，甚至是苦涩的，不然来来往往的路人早就把这些果实摘走；而且是基于商业逻辑，挣钱也许不是最重要的，重要的是不断地挣钱，保持稳健的现金流。

我们必须克服幸存者偏差的倾向，以为创业是很容易的事情，坦白地说，你熟悉的街道，每年每月都会换着招牌，进入者众多，退出者也不少，正如潮水一样起起伏伏，但终究有弄潮儿永立潮头。我们不仅知道自己是谁，而且知道你的对手是谁，正所谓与天斗，其乐无穷，与地斗，其乐无穷，与对手斗，其乐亦无穷。 成功的商业模式，不是教科书所能揭示的，需要我们理论之于实践。首先，我们要知道客户在哪里，其次我们要知道客户需要什么，再次我们要知道如何满足客户需求。只有为客户创造价值，才能为自我创造利润。简而言之，价值主张才是所有商业模式的起点与核心。 从不同的竞争维度打击对手、战胜对手，基本方式在于创造自己的差异点，让你与对手同时出现在客户面前，客户轻而易举地知道你的优点与长处，甚至对于对手提供的产品与服务熟悉视无睹，这一过程看起来复杂，实则简单。只有简单，才能让客户做到“轻而易举”！

任何行业，都会遇旗鼓相当的对手。有了对手，才能激发我们努力的信心与力量。既然对手不可避免，少不了狭路相逢，那么我们研究对手的长处与弱项，成为一门必修课。战场上胜行的兵法，在商场上理应同样适用。不能因为对手的强大而退缩，也不能因为对手的软弱而骄傲，我们需要的是培育自身的核心竞争力，面对对手的挑战与攻击，始终胜在战略，压制对手。

　　《低风险商业模式设计》读后感(三)：商业模式：华为、京东、小米、苹果……

身边的人都这么说，这几年经济不好，不宜创业。

他们姑且一说，我也姑且一听。创业这活儿，想是想过，也真的不敢轻易再干。

《低风险商业模式》，是所有人都喜欢都想要都想尝试的，假如自己真的会的话。

好的商业模式，的确是低风险的。但是这个问题特别专业，也特别高深。曾经在网络上认识一些企业军师，企业经营策划咨询大师。他们其中的有些人，说自己不适合创业，就适合给大企业当军师。他从过往经历讲起，说自己是一个特别追求完美的人，产品要精心打造，周期过长。等他万事就绪再回到市场的时候，早已经有同类产品抢先，并且他的制造成本远远高于对方，在价格等诸多方面都竞争不过人家了，最后赔了投资方的钱，自己又去做职业经理人了。

——可是创业是真金白银的烧钱，风险是真的无处不在。

创业者有多少是淡定的呢？投了钱，最想要的结果是快点回本。这时候你对他说，不要只看重短期利益；要把长期利益放在第一位；要将顾客利益放在企业利益的前面……有点难。因为做到了，可能企业就真的赚不到钱，甚至在前期会亏空。且对于刚刚成立的创业者来说，心比较急。因为资金钱旦紧张，再加上其它方面的压力，很容易不淡定的。

我刚从一个创业公司离职。创业者都怀着美好愿景创投了一家公司，希望自己的投资能换来收获，也喜欢自己的公司发展壮大——所有人的心思都是基本相同的吧。第一个月，高兴了能请全体员工吃日式料理，据说吃一次一万多；公司签了大单，服务没有做到位，合作上出现分歧，压不住脾气骂了客户，合作就终止了。然后第二个月就开始欠薪，第三个月业务越来越不好，采用了各种方式来增加营收，甚至全员出去扫街跑市场，我们都跑着老板在折腾。这期间老板还在动摇心性去接触其它的投资项目，然后继续欠薪。第四个月估计扛不住了，就准备卖股份。后来吸收了新团队入驻，同时开发了新项目。别人带着项目来入驻，变成了公司最有话语权的人。而新老板来了第一件事，让全员转销售的事，特别令人费解。技术部门干惯技术的人，对销售不感兴趣，就算感兴趣其能力也大打折扣了吧。转销售直接把底薪降到很低，大家都扛不住，纷纷签了离职。

从这件事出发，低风险创业的最佳方式：就是找到合适的合伙人。对了，现在不叫合伙人，叫联合创始人。现在已经不是单打独斗的年代，要懂得资源整合，人脉整合等。有了联合创始人，分险立刻就减少许多吧，这可是肉眼可见的立即变现模式。

所以放在现实中来说，面对残酷考验最轻松的方式，就是找人抱团取暖，分担责任和风险。

但是寻找联合创始人，真的不算是最佳方式。因为你的企业，从此不是你一个人的了，大家在一起协商做生意，难免会发生分歧，且，你曾经的理想、梦想，估计也很快会大打折扣了。一样的，风险减少了，主权也就减少了，收益同样减少了，并且以后就算企业发展壮大了，也很难按照自己一个人的理想向前走了。

还有一点，合伙的生意，真的不太好做啊，其中的麻烦，在小城市尤其明显。

《你风险商业模式设计》：从华为、京东、小米、苹果等多家企业模式来分析学习，助力企业打破商业模式创新窘境。只是这些大公司的模式虽然特别有价值，可是其规格太高了，离我的世界太遥远，也令我的想象力跟不上。所以这本书还是有点偏大公司来学习了。对于创业新人和小成本创业的人来说，有点不太赶去模仿。这是真的呢，我反正特别心虚的。

　　《低风险商业模式设计》读后感(四)：低风险商业模式助力企业发展

“商业模式”听着好像是与普通人很远的一个专有名词，但是却与每个人的生活息息相关。一方面，我们常用的商品和熟知的品牌能否长久存在都与一个企业的商业模式有着非常大的关系；另一方面，好的商业模式对普通人的个体发展也很有帮助，尤其是从事自媒体的群体。

那么，什么样的商业模式是对企业和个人发展都有帮助的商业模式呢？答案就是低风险商业模式！

想必大家看到“低风险”三个字也和我一样安心了，作为一个巨蟹座，冒险是我人生中最不愿意做的事情之一了。那么到底什么是低风险商业模式，低风险商业模式又是通过什么的方式来帮助大家的呢？由国十大管理讲师、改革开放40周年中国管理杰出人物、慧杰咨询创始人、营销管理专家慧杰所著的《低风险商业模式设计》一书会给大家全面详实地答案。

1、 低风险商业模式是最好的商业模式

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过：“当今企业间的竞争，并非产品间的竞争，而是商业模式间的竞争。”而一个好的商业模式好坏的评判标准有以下六个：轻资产、快现金、易、高利润、收费站、低风险。这六个商业标准中的五个标准都比较容易理解，但是其中一个标准“收费站”很难从字面意思理解，在《低风险商业模式设计》中是如此定义“收费站”的：收费站是指一个平台的设计者，整个产业链都围绕平台展开，所有方向的资金都必须经过平台，这整个过程就成了一个收费站。

低风险商业模式的优势和要求在以下六个方面：1、注重长期利益，不要只赚快钱；2、有潜力的市场+有消费力的用户=无限的前景；3、低风险的商业模式都是独一无二的；4、打造击退竞争对手的核心竞争力；5、做某个细分领域的领头羊；6、为企业打造能“自我复制”的商业模式。

2、 低风险商业模式适用于自媒体人

看到这点大家可能会有一些诧异，但是的确如此。在《低风险商业模式设计》这本书中有一部分讲述的是重点是“品牌才是新的稀缺资源”，在这部分中就以微信公众号的运营为例进行讲解。

从微信公众号的运营角度来讲，正是满足了用户要在有限的的时间和精力里找到优质信息的需求；但从微信公众号运营者的角度来说，稀缺的是一种信任关系，即一种因为能够产出好内容而让用户信任的关系。

对微信公众号的运营者来说，公众号就是自己的品牌，如何运营自己的品牌完全可以参照低风险商业模式的方式来运营，这样才能让自己的自媒体走的长远。

3、 低风险商业模式不是企业发展的“护城河”

适合企业的低风险商业模式对企业发展自然有百利而无一害的，在读完《低风险商业模式设计》一书，更会发现低风险商业模式的好处不止一星半点，但是如果把低风险商业模式看作是企业发展的“护城河”，则对企业的发展没有任何好处。

如书中所言：商业模式的本质只是一个点子，而且这种点子必须要附着在相应的产品、服务或技术上才会产生市场价值。所以，商业模式对企业的发展有积极意义，但它绝不可能成为企业的“护城河”，商业模式的发展要依赖很多其它因素才能共同协作才能发挥自己的力量，推动企业发展。