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昨晚我和大家分享探讨了关于职场的一些认知问题，今晚我想说一个“核心”。 在正式分享之前，我先讲一个自己的经历。 很多读者可能不知道，在2008年也就是十一年前，还没大学毕业的我做过一个网络团队，叫OUR，一开始是做电子杂志。 那时只是抱着一腔热情和爱好，对文字和编辑感兴趣，于是找了几个志同道合的朋友开始搭建平台，约稿，排版，各种学习。 杂志发布后反响很好，在豆瓣也很红，期期下载量突破十万。（OUR杂志各期封面）后来，我们又组建了网络电台，做电子书，出版EP，成立音乐厂牌，搞得轰轰烈烈。 那时团队人数最多时有几百人，大家天南海北，都是分文不取，就靠兴趣爱好集合在一起做事。 我作为团队发起人，实际上是一块砖，哪里需要哪里搬。 杂志美编人手不够，我就学PS，电台直播空挡，我就各种代班，网站出现bug，我和程序员熬夜写代码。 我现在大部分的工作能力，都是那时候给硬生生逼出来的。 后来网络日益变革，OUR也销声匿迹，转而做我个人的图书出版和个人电台项目，我也转行做了广告。 让人欣慰的是，我实现了曾经的承诺，要把OUR杂志实体化，出了几本OUR合辑。 核心团队的几个成员依然还跟着我工作，如今的电台节目后期丝丝依然在无偿帮我做后期，我们甚至连面都没有见过。 我也曾问过他们，为什么愿意这样一直跟着我做事，甚至还无偿？ 他们也说不出个所以然，反正就觉得在这里很不一样。 现在我进行复盘后发现，可能就是因为今晚要和你分享的这点“核心”。 它就是核心竞争力。 2这个词你肯定不陌生，几乎随处可见。 但没几个人能够吃准它的含义。 首先你要认清，你的能力，不等于就是你的核心竞争力。 你会做一件事，这是能力，但同时，你的能力可能别人都有，甚至别人的能力比你还强，那么这点能力就可以忽略不计了。 所谓竞争力，是别人不会，你会。你们都会，你比别人会的更多。你们都很多，但你完成得更快更好。你们都很快，但你还能创新。别人也能创新，但你的成本更低效率更高。别人成本低，你还能举一反三运筹帷幄。 你的竞争力，不是你会什么，而是，你比别人多会了一点什么。 核心竞争力，就是人无我有，人有我快，人快我新，人新我强，人强我利，人利我忠。 这种竞争力，都有两个特点，各位可以结合自身去进行对照： 第一：热情且擅长。 你要对某件事投入热情，真心专注于此，只有这样，你才愿意花费大量的时间去真正经营和提高它。如果你不能够全身心投入，那说明还爱得不够深，充其量只是感兴趣而已，稍微受点打击，就会知难而退。 只有热情还不够，还需要擅长。 人的能力有限，只有擅长的事情才值得你去花费精力，就像我也热爱健身，但我能力不够毅力不足，我也没办法从健身这件事上获取我可以维持生活的手段，那么它就只能成为一个日常的兴趣，但不能成为我的竞争力。 只有你在工作中找到自己真正热爱并擅长的事情，才能从中发掘到你的竞争力所在。 第二，持续且有用。 在热情且擅长的基础上，你还需要找到一些真正对你工作有用的竞争力。 竞争力不是一个口号，它必须实用，能帮你在职场里快速脱颖而出，只有这样，才叫属于你的核心竞争力。 在这个层面上，核心竞争力并不是什么努力和吃苦之类的虚架子。 那些都只是人们在完成工作时的一种状态。 很多人比你还努力和吃苦，你远远不及，竞争力看的是工作结果，如果努力了半天，结果不如人意，那只能说你的竞争力依然不足。 一种实用的核心竞争力，才是必要的工作技能。 3那什么才是实用的核心竞争力呢？ 我认为，最大的特点是，优势差异化。 在工作中，应该努力去寻找自己和别人的不同，并且将它无限扩大。 我们都知道木桶理论，它说的是一个木桶能装多少水，取决于最短的那一块板，强调补短，强调全面。 但有一个大胆的观点是：这可能适用于早期劳动密集型社会，需要所谓的全能人才。而在现在的信息时代，木桶理论已经过时了。 你没必要精通一切，你只需要抓住你的优点，抓住你与别人的不同。 你这个木桶，只需要一块足够长的木板。 别人的木板可能都差不多，装水看起来也不少，但它另一个特点是比较平庸，没有一项足够突出。 但如果把这个木桶倾斜，那么装水的多少，就不再取决于最短的那块，而是取决于最长的那块。 木桶倾斜，就是你与其他木桶的差异。 你可以通过合作、购买、互补的各种逆向思维，来让自己的木桶进行再度武装，在让自己最长木板更长之外，也能够通过合作共赢的方式去扬长避短。用一张图来直接地表示更为直观：在一个部门里，你不需要会全部的工作。 你只需要把自己的工作做到极致，再和其他人共同合作，那么这样完成的效率，会比你一人大包大揽更快更好。 而且，因为你对工作认知的进化，会使你在虽然在合作中，但你的个人特色依然非常突出。 单打独斗已经不再适合现代信息社会，会合作且依然保持自我特色，才是职场人最闪光的时刻。 4有些人一提到核心竞争力，就觉得要有一项别人都没有的技能才可以。 其实不是。 所谓差异化，并不是说你有别人没有，当然这样最好，但却不太现实。 我曾看过一个观点非常好，叫做：一专多能零缺陷。 一专不是特指别人没有，而是你意识到自己最擅长什么并专注于它，有一项自己的突出才干。 多能不是让自己全面，是指尽量让自己多具备几项其他的才能，以备不时之需，可以和自己的一专搭配使用，相互配合。 零缺陷不是让自己没有缺点，而是通过合作，让自己的弱势不要那么凸显，学会及时规避自己的弱点。 所以，你就可以知道，核心竞争力没有听起来那么唬人，不是只有特别优秀的人才可以具备这项能力。 作为一个职场新人，你同样可以拥有自己的核心竞争力。 只要你善于认知自我，发现自己的优缺点。 在优点上加大马力展示，并能把优点及时落地，转化为自己独特的工作能力。 一定要注意，优势落地非常重要。 比如有的人善于沟通，喜欢说话，但在工作中却完全没有利用好这点优势，找的工作也和自己的优点无关，这就非常可惜。 人的优点，实际上都可以落实到自己的工作中，转变为核心竞争力。5有些人还有一个认知偏差，只要一提到核心竞争力，或有些读者看完上面的话，还是觉得一头雾水。 自我审视了半天，发现自己的优点也不突出，能力也不够，核心竞争力还是没有，还是和别人差很多。 也有一些文章对核心竞争力的阐述不够深入，只停留在了能力塑造上，却没有落地。 注意了，这是我今晚最想分享的一个观点！！ 一个人的核心竞争力，不是在说你比别人强多少，而是在谈：性价比。 职场工作，讲求一个东西，就是性价比。 在任何工作中，只有产出回报配比最优最合理的，才能脱颖而出。 具备核心竞争力，看似是在和别人竞争，在争一个高低，但实际上，争的不是能力高低，争的是工作回报的性价比。 只有性价比最高，才是最好。 一个人的能力有限，精力有限，自我认知也有限，人外有人，天外有天，总有比自己强的人，哪怕你拥有核心竞争力，你总会遇到比你优秀百倍的人。 那你应该做的，不是天天瞅着那些强者望洋兴叹，而是考虑，在目前的工作环境和构架中，如何让自己更具有性价比得在竞争里获胜。 举个我自己的例子。 我经常会在和新客户谈判沟通时，说一些话。 我说，你们可能也会找到比我更优秀的广告人，也会找到比我预算更便宜的广告人，但比我优秀的比我贵，比我便宜的没有我好。我就是你们最具有性价比的选择，我能在你们给的预算里做到最好。 懂我什么意思了吗？ 你得让你的伙伴和合作方觉得，这件事只有交给你，才是最具有性价比的选择，换做别人可能某些能力更好，但总有其他条件不够满足他们的要求。 只有交给你，才是最合适的。 6人们一提到核心竞争力，都爱说一个同义词是：不可替代。 在我的理解里，这个不可替代，不是你的能力多么突出，不是你的不同真的独一无二。而是由这些能力和不同所组成的你，是最有性价比的。 这些，就会构成你的底气。 它会极大的提升你的个人职场魅力，让你自带气场。 它能让你的工作变得更加具有感染力、影响力、沟通力。 这“三力”，最终会形成你全新的核心竞争力。 现在，我会和我的客户谈判时，非常笃定，在他们给出的预算里，我能做到最好，我就是他们的最优化选择。 我经常说，这个项目，非我不可。我说的“非我不可”，不是说我最强，而是我最适合。 不是我真的多么出色，也不是我报价多么低廉，而是在双方都可接受的框架内，这个合作只能我来做，我能整合所有的资源，把项目做到优势最大化，其他任何人都满足不了合作方的设想。 这就是核心竞争力的终极奥义：性价比。 一个职场人，只有真正具有了这种性价比，才叫做拥有了核心竞争力。 于工作，你懂得扬长避短，善于发挥自我优势，善于通过合作来规避不足，并通过工作发挥个人魅力，把工作做到最优化。 于个人，你不断强化自我差异性，通过一专多能来不断使自己精进，并时刻保持学习能力，强化优点，倾斜专长。 于人生，你知道自己的方向在哪里，矢志不渝地朝前迈进，让自己和工作都处于一种最优性价比区间，保证各项能力有序有质有提高。 核心竞争力，拼到最后，就是拼的谁才是最适合走上顶端的那个人。 要知道，适合，不一定意味着最强。 我们常说适者生存，可没说过强者生存。强者也许也会在顶端，但适者才能活到最后。 做最适合的那个人，就是一种性价比。做现有环境下最有性价比的那个人，就是你的核心竞争力。 以上。END♠
· 你 或 许 会 喜 欢 ·
“成熟的人不委屈。”“我很好，你安心。”“人间忽晚，山河已冬。”“你不是谁的谁。”