01 

　　最近，大叔收到了一些类似的留言。

　　这些留言都在表达对自己的觉察与困惑：

　　“有的时候，一个人安静坐着，看着别人打打闹闹；而有的时候，自己也超活跃的，与人一起蹦蹦跳跳。”

　　“那个安静呆坐的是我，那个疯疯癫癫亦是我。”

　　“我到底是个怎样的人呢？我觉得自己是个外向的人，但有时却很内向；我觉得自己是个内向的人呢，而有时又很外向…… ”

　　“我该如何表达自己？”

　　“哪个才是最真实的自我呢？”

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　　看着看着，大叔突然觉得，这不就是我吗？！

　　我就是这样的一个人：

　　有时大家一起聚餐，内向得一句话也不想说，只想安静吃饭；

　　有时大家一起讨论，却外向得说个不停，想着要发表看法。

　　曾经，每当朋友对我说：“你怎么一句话也不说呀？怎么这么沉默呢？” 我就不知道该说什么好了，因为我并不总是这样，我有的时候也很外向呀……

　　虽然当时表面上没什么，但心里还是会特别困惑，不知道自己的性格究竟是什么，不知道哪个样子才是真实的自己。

　　直到后来，学习了一些人格心理学的相关知识，大叔发现：

　　原来，我们的人格并不仅仅是绝对的内向或外向，甚至还可以是中向！

　　注：本文对 “人格” 与 “性格” 两个词汇不做区分，均用来指我们身上独特且稳定的特质，会影响日常的思维方式与行为表现。

　　02 

　　内向或外向？

　　你可能对性格有些误解

　　你心里可能有这样的困惑：

　　“我们的性格不就是内向或外向吗？怎么还不是绝对的呢？中向性格又是什么鬼？”

　　心理学大师卡尔·荣格曾在《心理类型》这本书中，最先将人分为内向和外向两个类型。[5]

　　他认为，内向与外向最大的不同之处在于：“充电方式” 不同。

　　外向的人就像太阳能电板，需要室外的阳光来充电，所以他们会进行大量的社交、接触高强度刺激，唤醒身体的能量；

　　而内向的人就像热水壶，需要室内的电流来充电，所以他们获得能量的做法是在安静的环境里，好好休息一下。

　　实际上，这是因为他们的大脑皮层唤醒水平（cortical arousal level）不同。[3]

　　一般来说，外界的刺激越强烈，大脑皮层就会越活跃，唤醒水平就越高，比如 K 歌时的兴奋、路遇一只恶犬时的害怕，这种高度唤醒可能会让我们感到疲惫、压力；

　　而刺激越弱，则唤醒水平就越低，比如一个人无所事事，这种低度唤醒则可能会让我们感到无聊。

　　重要的是，内向的人对刺激比较敏感，唤醒程度一般较高，而外向的人对刺激比较 “迟钝”，唤醒程度则比较低。

　　因此，面对同样强度的刺激，内向的人和外向的人感受大不相同。

　　就像是同样看了 3 个小时的《复联 4》，由于对刺激很敏感、唤醒程度高，内向的人可能看到一半时就已经身体透支了，他们现在想要的只是回到家，躺在床上独自一个人刷一会知乎，好好休息，恢复刚刚失去的能量。

　　然而，3 个小时的《复联 4》或许根本不会让外向的人感觉疲惫，甚至是有些厌倦，他们还需要再去灯光超闪、声音超大的迪厅，蹦迪两个小时，才会感到精力充沛。

　　所以，内向的人倾向于寻求一些安静的环境、做一些不太耗费能量的事，来降低自己大脑的唤醒程度，实现 “充电”；

　　相反，外向的人则追求更强烈的刺激，因为一般的刺激对他们来说唤醒程度太低了，实在是无聊，只有高强度的刺激才能给自己 “充电”。

　　虽然，荣格把人分为了内向与外向两种类型，但他却主张：

　　没有人是完全的内向或完全的外向。

　　也就是说：一个人可能很外向，但这并不代表他一点内向的成分都没有；而一个很内向的人，也会有外向的一面。

　　所以，在一般情况下，我们会有一个主要的性格，但会因为情景、心情等因素的影响，自然而然表现出次要的性格。

　　就像大叔我在面对一群人讨论我不了解的量子物理学，即使平时我特别活跃、见缝插针那种，此时也会安安静静听别人说。

　　那么，如果内向与外向这两种性格，在我们身上的程度不相上下，没有主次之分，又会是怎样的状态呢？

　　大叔发现，这就是心理学家提出的中向性格（ambivert）。

　　我们知道，在完成一份测试人格的问卷后，会在各个维度上得出一个分数，这个分数代表的是自己在多大程度上具有这种人格。

　　假设外向性这一维度的总分是 100 分。

　　分数越高，表示越外向；

　　分数越低，表示越内向。

　　如果你外向性的得分是 90-100 分，那么就会被认为是个比较外向的人；

　　反之，如果你在外向性的得分是 1-10 分，那么就会被认为是个比较内向的人。

　　那么，如果你的得分是处在 50 分这个中间位置，又该如何定义自己呢？

　　实际上，这样的你，可能就是中向性格。

　　中向性格，并没有主要的性格，而是内向与外向的程度相差无几。

　　拥有这样性格的人，无论是面对安安静静一个人的低强度刺激，还是面对吵吵闹闹一群人的高强度刺激，他们的唤醒水平都比较适中。

　　所以，既可以做个安静的美男子，又可以是个热情奔放的糙汉子。社交与独处，两不耽误。

　　根据宾夕法尼亚大学沃顿商学院的心理学家 Adam Grant 估计，世界上大约有 1/2 - 2/3 的人都属于这种中向性格。但也有学者认为，这样的人大概有 38%。

　　因为抽样调查的方法不同，最后得出的比例也不同。但可以确定的是，“中向性格”在人群中，绝对不是少数 —— 也许你也是其中一员。

　　无论用外向还是内向来描述，都是对的。这就是，中向性格。

　　03 

　　中向，

　　可以让你自由切换性格

　　现任教于剑桥大学的著名人格心理学家 Rrian Little 认为：

　　中向性格的人既可以独自一人静下心来享受当下，又可以与朋友一起举杯狂欢。

　　他们有更大的自由，来切换自己的性格。这样的自由，给他们带来了很大优势。

　　例如，在一项针对销售员性格与业绩的调查中，Adam Grant 教授发现：

　　与以往认为的外向性格有利于卖出更多商品不同，相比于外向或内向的人（准确的说，外向性格主导的人、内向性格主导的人），中向性格的人业绩最好。[4]

　　横坐标代表外向性，数字越大越外向；

　　纵坐标代表的是业绩（美元）

　　业绩最好的中向性格，人格测试得分在 3.75-5.5 之间

　　为什么会这样呢？

　　Adam Grant 教授认为：中向性格的人具备两种不相上下的性格，内向与外向没有主次之分，这让他们很灵活。

　　例如，在面对顾客时，一方面，他们可以做个内向的人，仔细倾听顾客的要求、兴趣，不容易过于激动；另一方面，他们可以做个外向的人，表现出足够的自信和热情，说服顾客购买商品。

　　就这样，两种性格来回切换、双管齐下，中向性格的人最后所取得的业绩最好。

　　刚刚还在为 “时而内向、时而外向” 犯愁的你，看到这里，是不是突然感觉人生瞬间明亮了呢？

　　不过，你可能也会有新的担忧：

　　“如果我不是中向性格，需要改变自己来适应这个世界吗？”

　　“如果我过于内向或外向，怎么做才能变得更好？”

　　04 

　　讨厌自己过于内向或外向的性格？

　　放心，你也可以自由切换

　　大叔知道，你们当中一些人可能仅仅是外向或内向，会担心自己的性格不像中向性格的人那样，可以很自由地切换。

　　甚至，你曾经可能因为讨厌自己的性格，一度想改变它，但却发现并不容易，进而会陷入矛盾的状态，否定自己。

　　大叔想说：虽然内向或外向的分类可以帮你认识自己，但它也在限制你。

　　例如，一项研究发现：

　　一个人，如果给自己贴上内向的标签，那么 Ta 就会很难察觉或记得自己曾经做过的一些很外向的行为，进而会更加认同自己是个内向的人，会主动避免一些社交场合，或者认为自己根本无法做一些外向的人才能做的事情，例如辩论、演讲。[2]

　　正如大叔在前文介绍的那样，我们的性格不是绝对的，即使很内向的人，也有外向的一面，只不过可能不是非常明显而已。

　　这个时候，虽然很难像中向性格的人那样，根据外界环境自由转换自己的内向或外向，但这并不意味着不能。

　　例如，《奇葩说》中被高晓松、蔡康永赞誉为 “为辩论而生的辩手” 颜如晶，在日常生活中，她是一位不善交际和沟通的内向的人。然而，在辩论中她却可以毫不怯场、舌战群儒。[1]

　　Rrian Little 教授认为：

　　这是我们的自由个性（free trait），即除了我们的固有性格，在面对一些特殊场景，我们可以突破限制，主动展现出其它潜在的性格。[6]

　　“自由个性” 不是自然而然出现的，而是常常和具体的目标挂钩。

　　例如上面提到的，颜如晶为了打赢辩论赛，可以突破自己内向的固有性格，表现出自信而雄辩的一面。

　　所以，大叔觉得，当我们不喜欢自己的性格时，或许不需要千方百计地想着去改变它，而是可以试着接纳它，认识到性格并不绝对，自己也有潜在的另外一面。

　　然后，在面对一些具体的、特别有意义的目标时，例如上台演讲，仅仅从固有的内向切换到外向，就可以了。

　　这就是自由个性的魅力，即使你是内向或外向主导的性格，也可以自己选择，转换到另外一种性格。

　　不过要切记，转换久了，身体也会感到疲劳。

　　例如，内向的人需要一些时间来 “充电”，恢复自己的精力，如果一直转换到外向的性格，那么便会出现 “内 向 者 宿 醉（ Hangover）” 的状态。

　　简单来说，就是身体承受不了这样的高强度刺激，就像喝醉了一样，昏昏沉沉的，很难受。

　　因此，或许可以把这种转换的机会留给那些对自己来说特别有意义、特别重要的目标。

　　写在最后 

　　我们的性格并不 “单纯”

　　而是内向与外向的混合体

　　有时内向得一句话不想说

　　有时却在一大群人面前侃侃而谈

　　你曾经可能因为这种混合体而感到混乱

　　不知道自己个人怎样的人

　　不知道什么才是最真实的自我

　　希望这篇文章可以让你意识到

　　内向与外向不是绝对的有或无

　　既安静又热情的中向性格

　　反而会允许你灵活地在两者间进行切换

　　适应不同的外界环境

　　当然了

　　你也可能强烈讨厌过于内向的自己

　　每次都在别人面前表现得很差

　　事后 48 小时都在回顾自己的错误

　　你也可能因为自己过于外向

　　没办法静下心来，没办法安静一会儿

　　而感到自己一事无成

　　但是，不要被内向或外向的标签

　　束缚你的自由

　　你也可以在特别需要的时刻

　　突破固有的性格

　　展示出不一样的自己

　　- The End -

　　References / 大叔参考的文献资料：

　　[1] 测测你的个性里，隐藏着什么潜能？丨自由个性潜能评估

　　[2] Atkins, P. W., & Styles, R. G. (2016). Measuring self an in what people say: exploring whether self- predicts long-term wellbeing. Journal of Contextual Behavioral Science, 5(2), 71-79.

　　[3] Eysenck, H. J. (1991). of personality: The b approach to personality.

　　[4] Grant, A. M. (2013). Reth the extraverte ideal: The ambivert a. Psychological Science, 24(6), 1024-1030.

　　[5] Jung, C. (2016). Psychological types. Routledge.

　　[6] Little, B. R. (1996). Free traits, personal projects and idio-tapes: Three tiers for personality psychology. Psychological , 7(4), 340-344.