《营销革命》是一本由（美）阿尔·里斯（Al Ries） / （美）杰克·特劳特（Ja著作，机械工业出版社出版的308图书，本书定价：42.00元，页数：2011-9，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《营销革命》读后感(一)：营销革命
营销是一场战争。想要赢，战术很重要。怎么打？打哪里？和谁打？很关键。但许多公司会先设定战略，五年计划，十年目标，而不研究竞争对手，研究差异化，研究简单的一句话或几个字的企业产品优势，不是以顾客心智为导向，不是"自下而上"的发现产品在顾客在员工内心的正确位置，你就很难在营销这场战斗中获胜。
《营销革命》读后感(二)：自下而上的战术决定战略
自下而上的战略制定过程，确实是一种营销革命。身为企业管理者，更多的是深入前线，了解前线，从前线得到战术，再将战术提升为战略，这过程是不易的，需要管理者聚焦，寻找战术 ，构建战略，当需要进行变革，更需要果断转变。战略的成功测试失败，适时放弃，战略成功，保持并全力以赴，即保持战略的进攻性质。 关键，战术决定战略。 营销之战是与客户心智之间的战争。
战术，战略，执行。
第一步： 深入前线，研究趋势，聚焦，寻找战术，构建战略
营销革命核心：自下而上的规划，自上而下的执行。
摘录：
2、战术决定战略。
3、战术是一个具有竞争性的心智切入点。
4、自上而下的思维是以目标为导向的：先设定目标，然后设计达成目标的途径和方法。但大多数目标无法实现，像是在做挫折练习。
5、战略的目的是调动资源促使战术优势得以实现。
6、自下而上营销：找到一个有效的单一战术，并将纳入战略规划中，只用一个战术。
7、自下而上营销的重点是组织本身的改变。如果产品、服务、价格和分销都没有改变，任何战略都是毫无意义的符号。
8、自上而下，一般不是在营销战场上寻找战术，不过是既定战略的实施方法。
9、深入前线：你应该在潜在顾客心智中寻找与竞争对手的定位相冲突的一个视角：一个事实、一个创意、一个观点或一个主张。
11、解决问题不能只盯住手头上的产品，而要设法对整个行业进行了解。
12、营销人员通常会地址外部事件或环境带来的变化。莎士比亚说“最最重要的是：坚信自己是正确的。”
13、自下而上营销的实质是接受心智中的既定事实，转而对企业内部进行相应的调整。改变永远发生在企业的内部。
14、测试战略，局外人在剖析市场状况时肯定会伤及某些人的自尊。原因是，企业是一台运转不歇的机器。
15、自下而上的规划，自上而下的执行。
16、启动有攻击性的营销项目，不要怕冒犯竞争对手。尊重比友谊能销售处更多的商品。
18、你不能活在未来，只能活在当下。
19、有时分权是将战略制定的责任推给下级。公司需要将规划制定工作往上推，而不是往下推。
提炼：
自下而上的规划，自上而下的执行。 自下而上营销是组织本身的改变。产品、服务、价格和分销某个发生改变。找到一个单一战术，在战略资源的统筹下有效执行。
==============================
《营销革命》读后感(四)：“自下而上”思维方式谈营销
战略决定战术？or战术决定战略？
特劳特的答案是：战术决定战略。
论据1：当思维方式是战略决定战术时，常常犯2个过错：1）拒绝接受失利2）不愿意利用成功。
举了一个GE的例子，GE在做出进军大型计算机市场的战略后，付出14年和4亿美元后最终放弃。当人们陷在这种思维里的时候，通常只看到自己想看到的。
战术是一个概念，是一个具有竞争性的心智切入点。
当我们在选择概念时，考虑认知而不是事实（这一概念是否已存在于消费者认知中）。竞争对手确实做到了，但顾客还未接收到的那个概念，也该加以考虑。怎么理解呢？比如，汤姆·莫纳汉在创建达美乐时，虽然市场上已经有很多送餐到家的披萨店，然而没有哪家在顾客心智中占据了“送餐到家”的定位。
战略不是目标，战略应该重过程而非目标。生活中制定的大多数目标都无法实现，设立目标像是在做挫折练习。个人目标的设立也是如此，设立目标后，常常容易放弃中间会产生效果的环节，为了达到目标而达到目标。
营销是关于未来的游戏，而通常的调研基于过去，顾客通常不知道自己未来要什么。
公司的副总裁需要走到前线，需持收集信息而非论证自己结论的心态。在真正接触客户之前，对所有人讲的关于产品、市场、客户反应都持怀疑态度。
人的大脑倾向于快速做出决定，在未收集到足够信息时，急于下决定。克服的方法：将事实都写到一张纸上，晚些时候再读，无关的概念可能变成了重要概念。
趋势、时尚、事实
趋势是缓慢的，上升下降循环往复，整体呈现出某种态势；时尚是以时间为x轴，趋势为y轴，是x轴上很小一段。人们常常将趋势和时尚混淆，趋势用于销售报纸、杂志，而非帮助卖货。雷军那句站在风口上，猪也能飞。然而创业者也知道事实是100人创业，成功者一二。即便是外卖如此盛行，办公楼下的餐馆还是占了更多的市场份额。要认清事实，每份营销计划都应基于事实。
无法预测和抓住趋势时，选择创造未来或许更为明智。这与范冰冰那句：”我不嫁豪门，我就是豪门“有异曲同工之处。
抵制毒品战
减少毒品的需求——利用心智。进而提出毒品是过时的——毒品属于失败者，这样的概念，用广告让这一概念进入人的心智，最终达到减少毒品的需求。
另一条路是，减少毒品供应——毒品提价——毒贩走而挺险，此路不通。
延伸思考，至今毒品仍然流通面较“广”，因为有人信奉“毒品属于失败者”，也有人信奉想法的信念，类似“人生短暂，及时行乐”“叛逆”等等...
“自下而上”的营销实质是接受心智中的既定事实，转而对企业内部进行相应调整。调整的方式：改变名字；改变产品或服务；改变价格...
若是改变心智，其实质是以占据心智的一个空间换取另一个空间。通常来看，如果成功了，也仅仅做了无用功。
这本书的案例很多，大致也做到了把几个概念解释清楚，推荐阅读。小白读这些书，也相信有所实战经验的人读这本书，都会有所启发。
《营销革命》读后感(五)：一书在手 天下我有
刚开始看的没有头绪，看着看着就发现这是本武功秘籍呀，你都是把里面的内容都搞定了，那你离成功就差那么一丢丢了。全书系统的从公司定位说起，然后谈到调研等 娓娓道来，直道最后手把手地让你触及成功。
第1章 战术决定战略
产品唯一的万全之策就是想办法第一个进入消费者心智，“成为第一”已经被验证过是最有效的原则。
战术是一个概念，一种定位；而战略应该注重过程而不是目标，战略不是目标，而是一致性的营销方向。营销战的胜负发生在战术层面，而非战略面。
第2章深入前线
你需要选择一个具备竞争性的心智切入点的战术。
前线是潜在顾客的心智。前线可以再你自己的家里，观察你的配偶是如何决定买哪个牌子，不买哪个牌子的。
你应该寻找一个视角，在潜在顾客心智中寻找与竞争对手的定位相冲突的一个视角---一个事实、一个创意、一个观点。
第3章 研究趋势
对未来的预测从来都不是显而易见的，关键是，基本生活习惯的改变是非常缓慢的。
逆向思维的作用：当通用退出大型汽车时，大众退出小型汽车；瘦身餐取得巨大成功时，预算美食却在占领冷冻食物市场。·
每份营销计划都需要以事实为基础，而不是不切实际的愿望往往占了上风。
第4章 聚焦
两条腿走路没有优势，比如美国汽车公司既做吉普又做轿车，作为失败的典型很成功。
如今的营销是心智之战，而不是产品之战或者服务之战。
客户对产品都有自己的认知，而应对认知则是“自下而上”的营销者的标志。
品牌延伸和通才都是易受到攻击的。
第5章 寻找战术
战术应该以竞争为导向。达美航空提供“三倍旅程”优惠，很容易被竞争者复制。
自我攻击。吉利先后推出超级蓝、trac Ⅱ以及Atra，同是自己的产品，但都有自己的品牌名，减少了混淆。
简单优于复杂。
不同未必更好。如果你在与一个明显要优于你的产品竞争，那你不要考虑如何去做营销了。
概念比产品重要。如今的营销是概念之战，而非产品之战。
凡事有利就有弊。宣传负面因素和正面因素同样重要，是因为负面因素富裕战术可信度。
“世界上最贵的香水”。高价是个缺点，但它为品质战术提供了可信度。
第6章 抵制毒品的战术
研究趋势，即市场环境分析。
既然“有害健康”不起作用，那就换个概念---毒品属于失败者，然后邀请曾公开承认吸过毒的知名人士和体育明星参与进来，在每个广告末尾，接受采访的对象都将对着镜头说“毒品是为失败者而准备”。
第7章 构建战略
第8章 为雅芳制定战略
雅芳的门铃声“叮咚，雅芳拜访”---面对内部问题--雅芳是什么---竞争分析----提出新的营销方案。
第9章 实施变革
试图改变市场，这样的规划注定会失败。
改变名字，为了新的产品、名字过时了，名字要符合潜在顾客的心智；
改变产品或服务，比如银行大幅缩短汽车贷款的时间；
改变价格；
改变心智，“对立暗示”是指你所说的一切暗示可相反的情况。例如“迪车经销商嚷嚷说“我们的车卖疯了”，那潜在客户可能会对自己说“他们的销量肯定不怎么样”。
第10章 转移战场
转移目标群体，比如香烟作为女士品牌失败的话，可以转做男士香烟；
目标不等同于市场，那些13-16岁的孩子们在读《十七岁》，而当一个女孩17岁时，他通常就不读《十七岁》了。
转移产品，优势你不得不承认你选错了产品类型。
转移焦点，你必须牺牲一部分业务，以完成焦点转移。如果卖全系列的家具（椅子、沙发、茶几、咖啡桌等）不行，那么可以试试聚焦，只做沙发和椅子。
转移渠道，并启用新的产品名。
第11章 通用汽车转移战场
第12章 测试战略
广告测试 “安飞士只是租车业的老二，那为什么还选择我们？因为我们更努力”，你得想办法让潜在顾客接触到媒体对该广告的反应。测试战略最好的方法是向潜在顾客展示即将发生的完整画面。
选择有趣的战术，产品要大于广告。有趣却招人恨好过无聊但找人喜欢。不要出现那种“我忘记了产品的名字，但我可以说说这则广告。”
营销人员测试 讲所有资源都投入推销说辞中，包括你的热情。销售人员喜欢有效的销售演示。
媒体测试；
对手测试；
产品线测试；
第13章 推销战略
“自下而上”建立起的战略是没有备选方案的。哎营销中，我们觉得单一、大胆的行动更能取得成功。
名字就是战略。
第14章 获取资源
分兵作战 自取其亡。七喜公司同事推出两个战略应对可乐，效果甚微。
第15章 邀请局外人
最好的概念是显而易见的，只要最小的投入，他们就可以进入顾客心智。
第16章 启动项目
第17章 步入正轨
第18章 感受成功
第19章 全力以赴
第20章 减少损失
及时止损，希望第一次的失败经验会让你获得必要的洞察力，帮助你在下一个项目中取得成功。有人曾说过“百万富翁大都至少破产过3次。”
第21章 营销游戏