《像间谍一样思考》是一本由[美] J.C.卡尔森著作，中信出版股份有限公司出版的精装图书，本书定价：29.00元，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《像间谍一样思考》读后感(一)：书名“剽窃”另一本同类台版书的译名

　　《像間諜一樣思考：CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》（台版另一本不同书）

　　《像间谍一样思考：CIA情报官首度公开出奇制胜的商业技巧》（中信）

　　商周2012年已出了一本同类书，译名《像間諜一樣思考：CIA中情局首度公開出奇制勝的商戰祕笈》（Business Confidential: Lessons for Corporate Success from Inside the CIA ）。此书amazon上英文版2010年出版，有4条评论，均是5星。

　　而中信“剽窃”了台版译名的这本书，英文原名Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Office，2013年新出版，amazon上评价偏低。

　　对此书名感兴趣的诸位，请仔细鉴别自己想看、需要看的是哪一本，别被中信的给忽悠晕了。

　　除此书外，还有另一本中信的书借台版其它书名的势出版不同的书，极易造成混淆。

　　台版的书是本不错的书。

　　1、國家為什麼會失敗：權力、富裕與貧困的根源 （台版）

　　作者: 戴倫．艾塞默魯 / 詹姆斯．羅賓森

　　Why Nations Fail: The Origins of Power, Prosperity, and Poverty

　　作者: Daron Acemoglu / James Robinson

　　2、国家为什么会崩溃（中信）

　　作者: 彼得·D·希夫

　　The Real Crash：America's Coming Bankruptcy---How to Save Yourself and Your Country

　　作者：Peter D.Schiff

　　《像间谍一样思考》读后感(二)：用一流间谍经验讲管理，独此一家

　　《像间谍一样思考》是一本很独特的书，卡尔森作为前中情局官员，退役后，忽然回头再审视在CIA的这些经验和经历，似乎发现了一个巨大的对身边的平常人有无尽用处的宝藏，并迫不及待地想要向每个人宣讲出来，于是就产生了这样一本颇为跨界的奇特之书。

　　通过简洁的叙述，卡尔森将中情局的行事原则、训练方法，成功转移到商业实务，例如：如何开发你的商业特质，如何挑选与组建一级团队，如何以创意和灵活的方式解决问题，如何建立以任务为导向的行事方式，如何获得并解析商业情报、如何在组织陷入危机中进行管理，如何在竞争中保持不败，等等。在尔虞我诈、纷繁复杂的职场商场中，我们需要比读心术更实际的作战计划，需要间谍的思想，以去因应迎面而来的种种挑战。此书堪称是第一本将CIA作战方式应用于商业管理的教战手册和必读教材。既有真实的CIA案例，又有引申应用的实际手段。

　　擅长心理战术的中情局，其目的就是从别人身上获得所需要的东西，卡尔森告诉了我们间谍的思考方式，通过借鉴CIA的独门诀窍和训练内容，正确决策、识人、组建团队、赢得对手等，在商场上获得想要的一切。

　　《像间谍一样思考》读后感(三)：间谍不是你想的那样

　　当初选择读这本《像间谍一样思考》，是当时看了小马宋的《朋友圈的尖子生》中他提到的，他是如何与逻辑思维的罗振宇建立连接的。

　　在第一次见面的时候，小马宋就是用这本书中提到的方法。在认识一个人并建立进一步的联系的过程中，中情局官员会花费大量的时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，主要包含三个要素：初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由；在这个过程中，建立信任、密切往来，通过自然的方式进行接触，然后靠自己的专业能力证明自己值得信赖。

　　2014年逻辑思维推出月饼，有一个活动，就是集齐10张节操券就可以召唤罗振宇，而每一个月饼盒里就有一张节操券。于是小马宋假公济私定制了200盒月饼，获得了200张节操券。这才有了第一次见面的机会。

　　于是他第一次见面时，讲了自己经历，取得的荣誉，最重要的是他重点介绍了他在自己公众号上卖书的事情，因为逻辑思维当时也在卖书，让罗振宇对他印象很是不错，在期间，罗振宇也提到要做视频节目策划，小马宋立刻针对这个说出广告文案如何设计如何计划，清晰的提出了自己的见解，第一次见面就找到点吸引目标了，顺利要到罗振宇的手机号和微信号。

　　为了建立持续的联系，他们又一起搞了“甲方闭嘴”这样一个传播活动，就是由小马宋组织一帮很厉害的广告人，创作广告的内容完全由这些广告人说了算，而不是传统的甲方一家独大，在这个过错中，让甲方没有发言权，出一个作品集。这一创新后来引起巨大轰动，接到了猎豹和京东这两个大客户，也为他们创造了巨大的价值。

　　这还不够，为了持续见面，于是小马宋创造了更多与罗振宇见面的机会。终于在小马宋的价值不断凸显的过程中，在后来罗振宇大火的“时间的朋友”年度演讲中，罗振宇主动找到小马宋，让他来为“时间的朋友”设计一组宣传海报，这就有了后来小马宋为梵高写的那句名震四方的“他一生潦倒落魄，死后富可敌国”。实现了共赢。

　　看完这个故事，我立刻下单买了这本书，发现这本书远没有上面说的那么简单。

　　我认为的间谍

　　在我的印象中，间谍一定是像安吉丽娜朱莉、布拉德皮特这些帅哥，发生一些惊心动魄的传奇故事，有可能要动刀动枪，生活在水深火热之中。

　　其实并不完全是这样，在作者看来，他们只是一群深藏不露的普通人，普通的不能再普通，在你不注意的时候收集到情报，而且中情局的间谍也未必见得都是教唆、引诱人犯罪，他们也有自己的操守与道德主张，最重要的是他们是最具爱国心的一群人，有着自己的信仰。

　　文章的初衷是中情局不断从外界吸纳新鲜力量，但是外部世界却很少从间谍中获益。正当的商业中也是可以吸取一些有用的经验为我所用。

　　文章主题

　　第一部分是介绍进入秘密世界所需的基本技能。总结中情局官员的多项技能，而这些技能可以用在初入职场的大学生，也可以用在客户、供应商关系的维护上，为不同阶层的人所用，在这个过程中可以提升自己的应聘技能，并学会情报收集的原则后更好的保护自己的隐私。

　　第二部分是介绍中情局官员的“教程”如何使所有企业受益。如何建立自己的团队，如何保持自己的原则，在肮脏的世界中保持间谍的道德，在公司出现危机的过程中力挽狂澜，提高绩效和产出。

　　第三部分是告诉个人在具体的商业环境中如何把自己发现的技能运用到具体的商业环境中，包括客户、供应商以及商业对手。

　　学会沟通与倾听，了解客户的真实情况

　　看完书我发现，在我的工作中尤其是客户访谈环节可以利用这些步骤，比如选定合适的目标，策略性的了解诱导他们说出公司的实际情况，然后通过一系列的方法证实这种情况是否属实，最后与客户建立信任进行密切的来往。

　　也写成了这篇咨询师如何更好的访谈这一篇文章，说实话，在跟客户访谈的过程就是明确双方目标的过程，只有你让客户如实的反馈公司的实际情况，学会倾听，才能如实的了解企业的真实情况，从而给出切实可行的方案，这个一定是双方合作的基本。

　　我们是掌握企业最真实情况的一群人，而且我们有着为客户保密的职业道德和法律责任，你要选择相信我们。曾经有一个项目，由于财务人员的不配合，不如实告知基本状况，老板一再请求我们继续做，我们也把这个项目放弃了。

　　提高反情报能力

　　反情报的关键就是要避免自己在不知情的情况被情报分子盯上沦为受害者。私营企业有的时候已经成为情报的高发区，比如电子监视、身份盗用、装扮为求职者、挖走你的核心员工、钓鱼网站等等都有可能让你成为受害者。

　　所以需要对公共电子场所保持警觉，不要随意连接公共场合的WiFi，留意自己的活动痕迹，对待陌生人要保持警觉，相信自己的第六感，不要跟不熟悉的人过分掏心掏肺，别因为喝酒误了正事。

　　我们由于经常出差，所以需要经常订机票，但是深圳航空的信息泄露的最严重，曾经就有声称自己是深圳航空的员工，说航班取消要求我们提供身份证信息进行确认，还要我们把银行卡号告诉他们，他们给我们退款，我告诉他原路退款就好了呀，他们支支吾吾半天，最后我挂了电话。我有同事就上了当，也不是我的反情报的能力有多强，是因为对方说的粤语我实在没听懂。

　　打造专业的团队

　　在招聘的环节就要力求证实求职者的简历是否是事实，并且设计面试证实这个人是否有所需岗位的关键技能。也要根据公司的实际情况，可以鼓励员工经常换岗。

　　不因为头衔定岗，可以因人定岗，这一点跟我们一直跟客户重申的理念不一致，我们一直人为不要因人设岗，要多因职责定岗，那对于中情局和新的互联网行业的话有可能存在因人定岗的状况，稍后在议。

　　还可以设置跨智能的团队，比如韩都衣舍就是采用以产品小组为核心的运营体系，产品小组里有专门的采购人员，营销人员，买手等组成的类项目部跨部门组织，灵活性大为提升，为韩都衣舍的发展立下汗马功劳。

　　还要多为单打独斗之人创造机会。我们在行业也会遇到这样的状况，技术型的人有的不适合做管理，做管理的人有时候技能又不是那么突出，就可以为这些技术型的人创造一些合适他们单干的任务交给他们，最大程度发挥他们的能量。

　　保护自己的声誉和诚信

　　你的声誉就是你的资产，信任是你的资本，所以要像保护自己的血汗钱那样保护自己的声誉和诚信，并且获取职场里最坚强果断、在追求自己的职业目标时最专心致志，最心无旁骛的“鲨鱼”为你所用；

　　并且信息在需要知道的基础上传播，并且要做一个死不泄密的人，也要不为没有价值的事情保密。错误人人都会犯，但是不要陷入错误中，要找出行动方案来。但是也希望大家在这个过程中不要侵犯别人的利益，没有把握好，后果会很惨。

　　曾经看的姜思达的《透明人》一期，揭秘网红背后的灰色产业链中，被访谈者就曾经说过，我们看很红的网红可能没有传统中那么让人高看一眼，其实背后他们是很辛苦勤奋，并且很珍惜自己的羽毛的，不会乱接广告伤害自己的声誉的。

　　把握好别人的心理

　　在面对你的客户、供应商以及竞争对手时，要提前做好功课，更好的了解他们的需求，他们的优势和弱势，我们能为他们提供什么，这样才能更好的针对性的完善我们自己的产品及服务，并适时分析自己的缺点。知己知彼。

　　我们在商业课程中，学到的第一课就是SWOT模型，比如企业竞争优势、劣势、机会以及威胁等进行分析，但是这本书中不是简单为你的公司创造优势，而是侧重于分析竞争的劣势，即人性的弱点。

　　而你要学会的是，在这种状态下，依靠自己的直觉以及在本书中学到的技能，判断出哪些是机会，哪些是威胁，并且能够给出适当的反应。我在前一阵子，第一次开始提单，就取得还不错的成绩，就是因为我真心觉得我们的产品可以解决客户的痛点，帮助他们更好的提升管理价值。

　　后记

　　这本书也让我明白在埋头努力工作之余，要重视情报和信息的作用，它们能够给我们带来很多竞争优势；不要害怕为情报或者信息付费，因为这不是看情报人员有多值钱，而是看你要做的事有多值钱。

　　还有很小的时候，我爸告诉我，由于工作性质，他经常需要和政府官员打交道，于是他经常会给机关单位看大门的大爷一包烟，我爸是一个对每个人都很和善的人，跟他们混的很熟，某某领导一来这大爷就告诉我爸，所以我爸的总是可以及时找到人然后顺利的把事情办了。

　　所以，有的时候，关键信息有关的人物可能成为你的合作伙伴，那些看起来越不起眼的基层人员越有可能是合适的情报员。当然，说这些不是让大家去钻营，而是告诉大家现实的世界从来都不是非黑即白的，把握好度。

　　《像间谍一样思考》读后感(四)：经理人手记或HR从业指南

　　不得不承认，每一本畅销书背后都有一个颇具创意的策划案。（这也许是一个值得深挖的题材，可以编撰一部最佳畅销书策划365例。）

　　秘密也许是世界上最具诱惑的词语，人们总是对神秘的东西充满好奇，想要一探究竟。越是严格保密的事物，揭秘时越让人兴奋。本书最夺目的光环就是前情报官的“CIA工作解密”，吸引了大批读者。作者中肯谦逊，逻辑清晰，独辟蹊径，自成一家。Emmmm……摘掉这些让人眩晕的光环，它大概可以称得上是部经理人手记或者HR从业指南吧。

　　江大大说得好啊，你们这些年轻人，Too young,too simple,sometimes naïve。

　　❀关于如何获取情报，达成目的

　　基本原则：推理分析不如准确的第一手信息。

　　“很多时候，一些恰当无误的解释，内部的独家新闻，以及第一手的报道往往胜过最为缜密的数据分析。有时候需要你在场才能真正理解这一切——而如果你不能在场，就需要有人替你在场。”

　　实施策略：

　　tep1：选定目标

　　确定谁能让你得到所需信息。

　　◇一个合适的“钩子”通常包括下面三个要素：

　　初次见面的理由

　　建立联系的理由

　　持续见面的理由

　　理想的“钩子”能使情报官员迅速与目标对象建立互利关系——及时这种关系建立在欺骗的基础上。

　　练习1：选出目标，列出将与他们以何种方式在何处建立联系。目标选定工作不仅仅是定位和接触目标对象，还包括同他们建立利益共同点，所以接触方式须恰当得体，富有亲和力。考虑目标对象对于特定的接触方式所做出的潜在反应。

　　tep2：策略诱导

　　使用策略性诱导从而获得想要的答案，通常要避免直接问问题。在对方浑然不知的情况下，一点一滴地获取信息片段，慢慢地将其拼凑起来，从而得到一份完整的答案。

　　◇确定关键信息的缺口

　　◇针对性地制定问题、准确找到能获得所需信息的谈话方向

　　◇选定目标收集信息

　　人们喜欢谈论自己，喜欢和对自己谈话感兴趣的人交谈，这是人类本性。

　　对于谨慎的人，可以恰当进行“帮助性提示”，或取得目标信任的第三方极力推荐。

　　你要循循善诱，提问题时必须环环相扣，逻辑严密，使聊天顺利清晰。

　　tep3：证实事实

　　要信任对方，但也要查证。

　　◇当你通过三种不同方法收集到的信息相同时，该信息可被认定为“经过查证的事实”。

　　学会倾听与观察。

　　练习2：远距离观察你的目标。留意他们的穿着打扮、言谈举止、外貌特征、面部表情、肢体语言，以及和其打交道的人之中，最吸引他的人是谁。尽力猜出他的信息与故事，草拟一份关于他的“人格剖析图”。不断审视你对目标作出的心理反应，精确找出究竟是他的哪些行为以及其它变量使你作出这样的论断。反复确认与勘误，不断地提高自己的评估能力。

　　tep4：建立信任，密切交往

　　努力建立一种互利的职业关系。

　　❀关于信息安全与危机管理

　　art1：信息安全

　　基本原则：在这个信息极具价值的世界里，一定要对信息保持警惕。

　　商业信息安全警惕、实效性安全训练、增强组织防御性自省和平衡以提高防范。

　　art2：危机管理

　　凝聚共识（绝对诚实、坚持强烈的目标感、提供可兑现的承诺），团结内部所有力量和行动，不专注与个人得失；

　　持续认可并奖励功绩（鸣谢）；

　　比以往任何时候都更容易找到高级管理人员（频繁而坦诚的交流）；

　　发布清晰的指令（具体道部系级别的短期危机管理策略方案、中期目标，不断改善）；

　　下放特权；

　　重新整合分配资源；

　　竭力保护受危机威胁的前线雇员；

　　用激励创造忠诚，用受益建立信任。

　　本书还涉及招聘和人力资源管理、领导者的个人素养等，但系统不强，故不作整理。

　　总而言之，对建立商务人际关系有一定帮助吧。

　　《像间谍一样思考》读后感(五)：避免成为竞争中的受害者和高级人才的招聘

　　更像是一本人力资源书籍，两个重点：防止成为竞争中的受害者和高级人才的招聘。

　　书中前面所写的反情报策略，不是指导企业一味费劲心思去打听竞争对手的信息或者防范自己的对手，而是“避免在自己不知情的情况下被情报分子盯上而沦为一名受害者”，毕竟做好企业自身产品才是取胜的法宝。

　　思路整理如下：

　　企业增强反间谍意识的法则：

　　1、 情报的价值是不断变化的：信息的价值有时难以用金钱估量

　　2、 防范来自组织内部的安全风险：确保广泛的人脉；培养对数据的铭感；倾听诋毁者（离职面谈的重要性）

　　3、 建立红细胞部队：假想应对竞争对手可能做的事情

　　招聘启示：

　　1、 审视自己的招聘策略：避免直觉招聘；避免招聘标准空洞模糊

　　2、 有效筛选：证实简历上的事实

　　3、 挖墙脚

　　4、 组织策略：换岗、因人定岗、充分利用跨职能团队（使用多元化背景人员和薪酬差别）；善用单打独斗之人

　　招聘步骤：

　　1、 选定目标：确定能让你得到所需信息的人——设计钩子（初次见面的理由-建立联系的理由-持续见面的理由）——勾住目标对象

　　2、 策略性诱导：确定关键信息的缺口——有针对性地制定问题（避免直接问问题）——找出可能回答问题的对象（一人信息或多信息碎片拼凑）

　　对谨慎少言的人获取信息的方法：先舍后得，谈自己的情况；运用话题转换策略；用第三方推荐增加信任感

　　3、 证实事实

　　4、 建立信任

　　5、 密切交往

　　提高招募的成功率：

　　1、 建立关系而不是卖出产品

　　2、 根据听众反应说话，培养即兴说话的能力

　　3、 定期回访，维护关系

　　4、 重视实际

　　5、 知道别人如何看待自己

　　企业渡过危机的方法：

　　1、 凝聚共识，目标明确：绝对诚实，给心神不定的员工提供可兑现的承诺

　　2、 持续奖励，鼓舞士气：危机中的激励比任何时候都有效，持续的认可会增加员工的忠诚度。

　　3、 亲临一线，直接沟通：向员工求助，热昂更多的人动态参与短期以及中期的危机应对方案的制定。

　　4、 下放权力，保护员工：信赖直接接触客户的一线员工

　　5、 重新分配资源，不断变革。

　　《像间谍一样思考》读后感(六)：一招方法，让普通人快速结识大咖！

　　在外面参加活动的时候，常常会见到这样一种人。

　　他们四处转悠，东瞅瞅西看看，突然过来和你聊天，没聊几句就掏出手机对你说：”加个微信吧！“。

　　出于礼貌，你也就加了，可之后就完全没了消息，过了两个月，突然他发来一条消息：

　　”为了微信提速，清理好友，不用回复，真的有效，你也可以试试哦~“

　　没办法，你只能把他清理了。

　　其实，这种事情时常发生了，大家一起参加一个线下活动，在活动中寒暄几句就加上了微信，以为自此多条门路，不想从此就断了联系。

　　尤其是在大咖的演讲现场，这种现象尤为明显。演讲刚一结束，观众就纷纷围上去，同嘉宾说：”老师您刚刚讲得太好了，能加个微信吗？“

　　有的嘉宾，可能会亮出二维码让你扫一下。

　　有的嘉宾，就以各种理由婉拒了。不是他们吝啬，而是真的不耐其烦。

　　毕竟大多数人真的没啥正事，就随便加一下，然后回到刚才的循环中。

　　不过，我相信大多数人加微信的时候并不只是扫个微信而已，而是希望能够与大咖结成微信好友之外的联系的。

　　可问题是，很多时候我们并不知道该如何做，才能够让我们与那些重要人物建立真正有价值联系。

　　小马宋与罗振宇

　　市面上有各种各样的办法教我们结识一个人，有的教我们各种沟通技巧，有的告诉我们要擅长于各种商务礼仪，还有的更加直接，告诉我们，你什么都不用担心，只要够不要脸就可以了！

　　这些方法不能说没有用，但是，总会在某些时候让我陷入尴尬境地。

　　而如何正确的与别人建立长期有效的联系，我觉得小马宋和罗振宇结识的故事很值得我们思考与借鉴。

　　很多人都知道小马宋是罗辑思维的创意顾问，从14年的“甲方闭嘴”开始，罗辑思维与小马宋合作了很多项目。

　　不过，没有太多人知道的故事是，做“甲方闭嘴”的时候，小马宋和罗振宇、脱不花他们结识也不过几个月。

　　而他们的结识，还得从月饼说起。

　　2014年，还在暴风做高级市场总监的小马宋，很希望认识一下当时因为6小时收了160万会员费而声名鹊起的罗振宇老师，毕竟这种新奇的商业模式和他的操盘者很让人好奇。

　　但是，毕竟没有直接的业务联系，也很难直接登门造访，就只能想办法创造机会。

　　结果好事多磨，几次机会都因为各种原因错过了，到了这个时候，不少人可能也就放弃了，期待将来有缘再见。

　　可就在14年中秋，罗辑思维卖月饼了。每盒月饼中有一张节操券，根据官方的说法，集齐十张的节操券，就可以见到罗振宇老师。

　　机会来了。

　　小马宋老师以公司馈赠客户的名义购买了200盒月饼，然后，集齐了200张节操券，终于有机会见到罗振宇了。

　　你可能会觉得，接下来的事情就是天雷勾地火，二人一见面就相见恨晚，然后成为莫逆之交。

　　武侠小说能这么写，但商业世界不会是这样的。

　　当时，见面会现场大约有二十几人，大家都想借此机会和罗振宇老师勾搭上。套路嘛，大概与我们刚才说的演讲结束冲上去加个微信的感觉差不多，结局也可想而知。

　　小马宋套路就要高级一些，在自我介绍时，小马宋除了介绍自己奥美创意总监，戛纳广告节获奖的经历外，还特意提到了他当时在一个2万粉丝的公众号上卖出1万本书的故事。

　　对于正在通过公众号买书的罗辑思维来说，这个成绩很诱人。毕竟拥有近200万粉丝的罗辑思维，买战天京也只不过5万册。听完自我介绍，罗振宇就表示之后可以聊聊，看能不能一起出本书。

　　然后，还谈到了其他的合作项目，小马宋也表示他能为罗辑思维提供力所能及的服务。

　　于是，在这次见面会上，小马宋成功的（也是唯一一个）拿到了罗振宇微信号。

　　从这之后，才有“甲方闭嘴”，时间的朋友等一系列的合作。

　　像间谍一样思考

　　花这么长的篇幅，讲这样一个故事，其实说明一个简单的事实，所有的社交关系都建立在互惠的基础上，没有互惠就没有长期关系，在陌生人之间尤为如此。

　　但是，更让我深受启发的是，小马宋为了认识罗振宇所做的一系列努力。

　　当小马宋起心动念想要认识罗振宇之后，就开始努力创造各种机会，即使买200盒月饼也在所不惜（不过据说是公费，但是月饼回馈了客户也不算浪费）。

　　而在见到罗振宇之后，他并没有像大多数粉丝一样急切的表达对罗辑思维的喜爱和仰慕。而是讨论了罗振宇大概率会关心的公众号卖书的事情。

　　最后，还想办法为罗辑思维提供力所能及的服务，并达成了合作，为他们的长期关系打下了基础。

　　这其实是我们与重要人物建立联系的一个基本套路。确定目标，通过有策略的对话建立联系，然后寻找长期合作的机会来建立长期联系，

　　这种方法虽然被广泛运用到各种商业实践当中，但对这种方法最为熟悉的人却不是那些商业精英，而是间谍

　　与我们大多数人的印象并不相同，真实世界的间谍并不会像007那样，，拿着武装到牙齿的武器装备，在敌人巢穴中大杀四方，然后在一片爆炸之后，完成任务，抱得美人归。绝大多数时间，她们的工作是想尽办法找到关键人物，从他们身上搜集情报，然后将这些情报拼凑成一个完整的答案，来判断国家安全是否收到威胁。

　　对于他们来说，和一个陌生人快速结识，并从他们的言谈中获取情报就是他们的日常工作，只要需要，和世界上任何一个人结交并成为朋友都是有可能的。

　　这也正是《像间谍一样思考》中所讲述的方法和内容。

　　优秀的间谍也是优秀的商业精英

　　《像间谍一样思考》的作者叫J·C·卡尔森，曾在星巴克，百特国际等公司工作，之后进入美国中情局（也就是CIA）担任特工，八年之后退役重返商界。

　　在间谍和职业经理人双重身份的转换中，卡尔森发现，许多在间谍工作中的经验，在商界中都可以运用起来，刚刚我们提到的结识要人的方法，就是间谍的基本功。

　　但书中的内容远不止这些，对于卡尔森这样的情报工作者来说，竞争中最重要的不仅仅是团队或是策略，而是能否收集到尽量全面的信息。你掌握的信息量，决定了你的决策质量。

　　就比如说，同样是面试，大多数人的方法都是发完简历就开始等待面试，最多去看看官网。

　　卡尔森给我们的建议则完全不同，从有意向面试开始的时候，一场信息战就开始了，你有许多方法能够帮助你了解企业战略，岗位需求等信息，这一切，你只不过需要学习一些简单的技巧，就能轻松在竞争中获得优势。

　　如果你还在犹豫是否值得购买，欢迎您在得到收听每天听本书，成甲老师为你亲述《像间谍一样思考》。迅速上手这些巧妙地间谍技巧，轻松地在竞争中获取信息优势，用半小时，让你化身一流间谍~

　　《像间谍一样思考》读后感(七)：胡思乱想

　　过去的言行可以预测未来的言行。

　　越是肮脏、凌乱、艰难的工作，坚持严格准则和绝对标准就越显得重要。

　　不信任的这颗种子一旦生根，就难以消除。

　　找到关键人物。

　　布局的人、正直的人。

　　大量的思辨，才能接近真理。

　　大道至简。我喜欢白T.

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　　《像间谍一样思考》读后感(八)：像间谍一样思考

　　1、一些恰当无误的解释，内部的独家新闻，以及第一手的资料往往胜过最为缜密的数据分析。有时候需要你在场才能真正理解这一切——而如果你不能在场，就需要有人替你在场。

　　2、优秀的中情局官员通常魅力超凡而绝非华而不实，善于探听但不好管闲事，亲切友善而不会吵嚷生事，聪明过人而不卖弄知识，信心满满却绝不自以为是。最重要的是，优秀的特工都是伟大的听众。

　　3、中情局官员花费大量时间针对目标对象制作个性化的「钩子」，一个合适的「钩子」通常包括下面三个要素： 初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由。理想的「钩子」能迅速与目标对象建立互利关系——即使这种关系建立在欺骗的基础上。 在企业界，你当然不希望通过谎言建立新的商业关系。因此，从根本上说，对于企业的目标选定工作，应重点研究套住目标对象的那个「钩子」。

　　4、诱导而非审问。两者的差别极为关键。使用策略性诱导从而获得想要的答案，通常要避免直接问问题。

　　5、面试官：我们开始之前，你还有什么问题吗？

　　应聘者：您提到自己已经在这个公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况，以及您是如何取得成功的？

　　6、用假设替代确凿的数据无疑是对正确决策方式的毒害，尤其是当你即将对某人做出重要判断之时。这是因为，对于人的性格、价值观，以及动机的假设往往依据的是评价者固有的刻板印象。刻板印象就像是在精神上不断填充垃圾食品——缺乏营养物质，而一旦长期依赖这种印象，我们将变得懒惰，我们将用头脑中的已有“信息”来填补信息空白，而不是花费时间和精力来了解事实以及去确证数据。

　　7、我没有说他或她一定要喜欢你。建立密切交往的关系并不意味着你必须成为目标对象的新晋密友。实际上，我是想告诫你不要这样做。没有人是出于喜欢选择自己的脑科医生，是吧？所以请你不要试图建立一种朋友关系——你只需努力建立一种互利的职业关系。

　　8、建立信任、密切往来需要通过自然的、循序渐进的方式进行接触和行动。你需要抓住每一次不起眼的机会，通过自身的专业能力证明自己本领超群，且值得信任。若每次会谈时你都为客户端上一杯拿铁咖啡，你或许会得到对方的喜欢，但是这种喜欢其实仅仅停留在咖啡因层面上——你的殷勤不是续约的保证。你最好是通过诚信、率直和专业技术缓慢而平稳地刷新业绩记录。 通过熟练的目标选定，找到能帮助自己成功的人，通过策略性诱导，找到为取得成功而需要的信息，然后有条不紊、平静耐心地同目标对象建立信任、密切往来，做到这些，你将会惊喜地发现自己顷刻间身价翻倍，变成了不可或缺的关键人物。

　　9、你要循循善诱，提问题时必须环环相扣，逻辑严密，使聊天顺利清晰。

　　10、如果你开始视你的同事为潜在的间谍，从长远来看，你身边不大可能会有一个忠诚的团队。因此，对于你来说，非常重要的一点就是：不要把这种内部的假想当作一种思维定势，而要在反间谍实践活动中把它当作一种实际的假设去鞭策你加强信息安全防范。

　　11、许多员工，即使有正当的理由埋怨，也会在离职调查表上克制自己不去填写真实的原因。比如说，在离职时，你在调查报告里写上「我想找一份离家更近点的工作」要比「我每带给新雇主一个客户，都会得到一份奖金」更易于接受，即使后者是真的。

　　13、要知道哪些职员离职时心怀不满。在职员即将离职时，应该委派一位较高层的团队管理人员与其进行离职面谈。中情局对那些离职时不欢而散的官员非常警惕，因为让一位多年来接触过绝密信息的官员心怀不满地离职，确实是一件很危险的事。私营企业也应该避免让雇员心怀不满地离开。如果离职面谈能够以一种一贯的、助人的、保密的方式进行下去，得到的资料会比书面调查更加准确。这种面谈可能会产生下面两种结果：要么解决雇员对雇主的合理投诉，要么雇员的无效抱怨只显示出他（她）本人根本就不适合该企业。即使某位雇员不适合你的企业，在他（她）最后一次走出企业大门之前，最好还是让他（她）知道你的立场。原因有以下几点：首先，承认招聘有误有助于改善企业的招聘流程。此外，知道谁离职时心怀不满，也可为企业找出可能的威胁。心有怨念的前雇员，可以将信息提供给你的竞争对手，损坏你的声誉，甚至破坏正在进行的项目。当然，大多数离职雇员不会做这样的事情，但为了皆大欢喜，还是让你的雇员心情舒畅地走出企业大门吧。中情局有一个密集的离职流程，这个流程里对离职员工安排了多个面谈，确保他们充分了解每位员工离职的原因，更重要的是，确保他们了解每位员工离职所带来的相关风险。

　　14、他们要招的必须是愿意且善于欺骗他人但道德却很高尚的人，这种高尚的道德只是因时因事而不为罢了。这种理想人选被形容为「城府极深的童子军。」

　　16、无论你是雇用新员工，还是从组织内部提拔候选人，或是找一个临时工完成一项短期任务，你需要明确掌握空缺职位所需的关键技能要求和理想人选的简要概况。

　　17、招聘一个与你毕业于同一所学校，或某个与你有共同好友，或某个与你有共同兴趣爱好的人洽谈事务，你自然会觉得更加舒适。但聘用这些与你最为相似的人会产生一个问题——员工队伍结构单一化、同质化。

　　18、在面试时，你不必刻意地要求自己去喜欢求职者，但一定要去尊重并信任他们，与他们友好相处，不要引起争执或怀有敌意。但是，能否建立日后工作上的关系，就应该随缘，而不应在招聘中有所勉强。如果你觉得在面试求职者的过程中有什么不妥，就凭直觉去处理，但在做聘用决定时一定要基于事实。

　　19、我还要督促并建议管理者不要给那些善于一个人单干而不喜欢与他人携手并进的才能卓越之人强加团队合作的理念。的确，有些人因缺乏一定的专业知识，喜欢轮流换岗，并在团队合作中事业蒸蒸日上。但有些人就习惯一个人优质地履行职责。

　　20、并不是所有的行业巨人都不能做管理，也并不是所有的行业巨人都会从团队中受益，或对团队做出突出贡献。最优秀的领导一定懂得这一点，所以他们不会在工作中强迫那些卓越的单干之人去担任一些会减损个人成就的角色。

　　21、最有成就的职员也可能是最难管理的职员。不管怎样，这些职员总有信心去对抗权威，有智慧去辩论，有勇气去接受挑战——所有这些都给管理者带来了严峻挑战。虽说作为管理者你不必和职员成为朋友，但在给了他们自主权后，你就必须相信他们有做出正确选择的能力。

　　22、在团队中，成员们遵守的道德原则是你应遵守的道德原则的一面镜子。如果你为了达到目的，对你的同级同事或下属做了一些不讲原则的事，那他们反咬你一口的时候，你就不应该感到惊讶。道理很简单，如果一名员工会不择手段地进行一笔交易，那他也会不择手段地抢你饭碗。

　　23、信息分块保存。中情局经常因未能与决策者、其他情报团体以及公众充分共享信息而遭到批评。在某些情况下，这种批评是应得的。然而，在其他特殊情况下，由于种种原因中情局却必须隐瞒信息，比如说出于国家安全考虑，或因数据准确性值得怀疑。中情局信息传播的一般规则是：信息在「需要知道」的基础上传播既可。

　　24、和秘密世界一样，在商界你也需要审慎运用所了解的机密信息。不要卖弄你的知识，不要恶意传播信息，更不要平白无故地散播他人的秘密。每散播一个秘密，你就会失去一份信任。所以你一定要确认自己这么做是否值得（尽管有时确实是得能偿失。）

　　25、找出自己的解决方案，而不是错误。学术伦理经常赞扬承认自己的错误是一种美德。这完全正确，也非常好。但在风险很高的情况下，找出解决方案比承认错误更重要。

　　企业界似乎有这样一个信念：知错能改，信誉还是值得称赞的。这说明你为错误「承担全部责任」并不是一个义举，找到修复方案并实施这一方案才是你要做的。

　　26、危机到来之际，人们往往关注自我。当公司业绩迅速跌落时，虽然每个人看起来都在继续上班，但如果你看到有人在电脑前忙着工作，他或许极有可能正在起草一份简历或在网上寻找一份新工作。在危机来临时，不仅初级员工会这样，高管也会只专注于自己的事业，而不是专注于如何拯救公司。

　　27、在企业界，下放特权意味着授予那些下属阶层更多的决策权和控制权。危机时刻就是要让那些专家（危机前一直从事自己日常工作的人）做他们最擅长的事。 下放特权能够提高以下几种其他的危机管理策略： 能使员工做一些具体的事情来缓解危机，从而使企业内部形成合力。 把权力下放至企业的各个阶层，使高层领导更多地露面，因为高层终归更善于做领导，而不是做一些微观的管理工作。

　　28、大多数时候，人们在和别人交流时，要么只听不说，要么就是只说不听。但如果你想做成一笔交易，你就必须时刻保持警醒，甚至在交谈期间也要如此。

　　29、不同阶层的人会对同一件事和同一个事实有截然不同的解读。

　　30、你要成为一个支付账单的人，一个可以随时解除合同、不容忍任何欺骗的人。当然，你不必故意无礼地去做这些。这些行为需要与你的地位、举止相符。即使你的行为多数时候是吓唬人的，也要树立一个阿拉法特式的强硬形象，让人们难以对你撒谎。

　　31、知道如何去控制认知和观念比知道一些细小的东西更重要。

　　32、通过研究公司的高级领导以及领导人身边对其产生主要影响的人，你会评估出哪些人以及哪类成就往往会得到奖励。我们都希望管理层会把才能、智力和奉献精神看得高于一切，但现实往往会更复杂。

　　33、这些今天的同事可能会是你明天的领导。不要把他们当作一个超级竞争对手或是带刺的鲨鱼，当你们还是同事时，你就理应获得他们的尊重。

　　34、对你和你的公司而言，获得有些信息可以使整个竞技场大洗牌。要获得这样的信息无非就是要找正确的人用正确的方法提问正确的问题。这可能就得要求你掌握并利用好个人和组织的弱点。然而，一直坚持过硬的伦理标准，你完全可能在利用情报界做法获得企业经营成功的同时，还能保持你的良好声誉。

　　《像间谍一样思考》读后感(九)：希望对我现在的处境有帮助

　　本书将中情局的行事原则、训练方法，成功转移到商业实务，例如：如何开发你的商业特质，如何挑选与组建一级团队，如何以创意和灵活的方式解决问题，如何建立以任务为导向的行事方式，如何获得并解析商业情报、如何在组织陷入危机中进行管理，如何在竞争中保持不败，等等。在尔虞我诈、纷繁复杂的职场商场中，你需要比读心术更实际的作战计划，需要间谍的思想，以去因应迎面而来的种种挑战。

　　这本书其实不是要给你多么深刻的道理，它是要让你更好地在职场上进步的！尤其是商业战场中的人。

　　商场如战场，你的思维是不是能超越你的对手，是最关键的。

　　思考方式不是一天两天行成的，但是一定是得有目的性的改变做前提。

　　加油吧！像间谍一样思考！

　　《像间谍一样思考》读后感(十)：不过不失的读物

　　在机场无聊闲逛，被书名吸引了，脑袋里顿时翻转着碟中谍的场景：CIA如何利用锐利的观察能力和分析思维解释和洞悉所有疑团和迷局，有很多甚至牵涉人命、政要、各国利害关系，每次看到这样CIA的英雄形象便随之而生。而这种重要的隐秘性工作竟然能将技巧用于实际的商业活动中，让我不禁拿起走到收款台前付款然后找一个地方坐下翻阅。

　　然而我却用了将近一周的时间才把他看完，正确来说是浏览了一遍，我不太确定评论中所指的“干货”是怎么来的，是我悟性太低？通篇的技巧毫无落地性，泛泛之谈犹如教科书一样过时且乏味。

　　但个中的例子比较有趣却不够深入，作者大概的意图是用一些例子说明他接下来的长篇理论，911的例子只有开头，后来则用四字词语概括如何快速应变，简直无聊到要冒汗了。

　　all！