《创新者的解答》是一本由【美】克莱顿•克里斯坦森 / 【加】迈克尔·雷纳著作,中信出版社出版的精装图书,本书定价:49.00,页数:268,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。
《创新者的解答》读后感(一):身在成功企业,反而要重视这本书
如果你是个旁观者,这本书与另一本《创新者的窘境》一样,不会让你觉得有什么价值——因为你不用担心自己的组织会衰亡、被淘汰、业绩直线下滑,裁员或不得不重新找工作。
相反,如果你是成功企业的高管、企业在过往的历史中还曾经打过多次胜仗,那么,你得小心了。
与中国的山寨不同的是,山寨的厂家如果连续三年以上还是保持着山寨文化,没有想过下一步应该怎么走?是不是在技术上突破一下,超过现在的主流企业?如果不做这种设计、改变,那么,很显然,你会是一颗流星,倒在下一波浪潮中。
为了力求组织成为百年老店,你不得不紧跟技术的潮流,不得不投入巨资用于研发,不幸的是,诺基亚手机业务一招失误,全盘皆输,最终不得不出售;摩托罗拉也如此,并非他们的领军人物不够优秀,而是他们最终忽略了“破坏性创新”的规律。可以讲,三星手机之所以能够异军突起(2013-2014年),原因在于:1)产品线足够丰富;2)迎合年轻人的需求;漂亮而不贵,而不是一个耐用的、可以砸开核桃的手机;3)应将重心转移到东亚:因为中国的人口众多,国土面积大,各地差异化大,收入与消费理念差别大,是一个超有潜力的国度(你查看一下iphone/ipad/ipod在中国的销量,以及仿制品的销量就可以知道了),所以,应该将注意力转移到中国来,同时要小心地设置防火墙产品,而不应该忽略低端市场。
可以说,诺基亚、MOTO、爱立信,最先倒下的是爱立信,其次是诺基亚,最后是MOTO——破坏性创新的胜者是三星、苹果一类的公司。某种意义上,苹果手机胜出是因为他们的APP STORE,多方共赢;三星等手机是安卓系统的不断快速进步。
《创新者的解答》读后感(二):本周五晚 上海徐家汇有一个《创新者的解答》读书会
https://wx.qq.com/cgi-bin/mmwebwx-bin/webwxgetmsgimg?MsgID=1021180774&__r=408783559
原著读书会地址:徐汇区华山路2088号 百联徐汇商业广场715室(韩通韩国语)
《创新者的解答》读后感(三):你城高池深,我陈仓暗度
这两天读了《创新的窘境》、《创新者的解答》两本书。有一些不成熟的思考,简单分享下。
最初知道这本书是在周鸿祎的某个分享中看到。受他的推荐记下了这两本书,跑去图书馆借来一观。
记得当时最让我感兴趣的是他讲360免费的战略,做搜索刚百度的一些思考。当然此处对其的价值判断先按下不表,只从商业和我个人的角度来简单聊聊。
免费从来不是目的,免费只是手段。商业的本质就追求着盈利。按书中的概念,360借助免费从某个角度构建了一个破坏式创新,使对手陷入窘境。且越是在收费领域越强大的,受到的伤害也就越大。
从另一个角度说,免费带来的功能性的弱化,是不是又碰巧解决了安全领域的功能过载呢?倒不是说保障安全还会有过的时候,而是说在用户可感知的范围内过载。
再来看360所说的做搜索,提出不走百度式的盈利模式来攻击百度。实际上,他对百度的垄断利润还是很渴求的,个人认为。
他做的这个决定好比苏联的列宁派系废除与中国的协议一般,等同于归还北亚地区。反正又不是他的,当时都在拖派手里呢。等到手里了,又说废除某年之前的,北亚咱是不谈的。
虽然例证有点扯,但理是这么个理。
而所谓创新者的窘境,我个人倒觉得书名叫领先者的窘境更为贴切。主要说的是行业领先者由于追逐高利润、更重视大客户意见、决策中层化,而忽视了底层产品出现的破坏式技术。等他们回过头来,底层产品生长出来的中高端产品已经抢夺了他们的市场。书中各种硬盘与挖掘机等各种案例。
他们提供了很多方案,而我大概只记住了几种。其中印象最深的是,分拆机构,独立自主,优化资源调配权限。我个人觉得这像下个蛋,模仿后来者的环境,获取后发优势。
譬如现在腾讯的微信,阿里的淘宝,支付宝,还有一大堆腾讯系,阿里系等等。只不过一部分是亲生,一部分是亲家。通过资本嫁接来形成护城河,就算之后祸起萧墙,也是在咱家的护城河内嘛。
虽然两本书的上帝视角基本是落在行业领先者身上的,但同时也是给了后来者一些很好的思路。譬如我没有的我不要,看你要不要你那一大团。(360战百度)。譬如我只有一点的我不要,看你要不要你那一大团。(360免费策略)譬如我亏一点没关系,你要不要跟着亏一大团。(京东当年做图书刚当当)
所以说,先行者有先行者的尾大不掉,后来者有后来者的势单力薄。但同时先行者又有先行者的城高池深,后来者也有后来者的暗度陈仓。
(注:题图来自网络)
《创新者的解答》读后感(四):克里斯滕森, 我有药
本书思想核心是:在激烈的市场竞争中,企业总是被迫不断地成长,颠覆竞争对手或者是被竞争对手颠覆,这是每个企业面临的永恒难题,而颠覆式创新是企业打败最强竞争对手的杀手锏。实施颠覆式创新需要从四个方面入手。
首先是找到竞争对手忽略的用户。
第三是进入这些用户未被满足的需求形成的细分市场。
一、理解用户希望购买什么样的产品
理解用户“希望”购买的产品很重要,这里说的不是用户“正在”购买的产品,而是用户“希望”购买的产品。
用户的“希望”就是企业的“希望”,用户希望购买的产品反映了用户真正的需求和未来的需求。
所谓“真正的”需求,说的是用户购买产品和服务要解决的问题,而不是产品和服务本身。比如那个著名的例子:用户买电钻,不是为了买电钻这个产品,而是为了在墙上打个洞。
所谓“未来的”需求,说的是现在的产品没有办法满足用户真正的需求,用户正期待着有更合适的产品和服务来满足自己的需求。
比如iPhone出来之前,非智能手机无法满足用户利用互联网进行沟通的需求,而能满足这类需求的智能手机代表着未来。
二、为合适的用户提供合适的产品
合适的用户是正在寻找解决方案的用户。这里说的主要有两类用户:一类用户在为没有被满足的需求寻找全新解决方案,另一类用户在为被过度满足的需求寻找替代解决方案。
用户购买产品的目的,往往是用产品解决他们的问题,完成他们需要完成的任务,而不是拥有产品本身。
当一个用户走进餐馆,他要完成的任务就是给自己补充能量,也许同时要享受一下美食带来的愉悦。当一个用户打开一台电脑,他要完成的任务可能就是回复一封邮件或者编辑一个文档。
如果有在餐馆之外吃饭的方式来补充能量和享受美食,或者说有电脑之外的设备可以回复邮件和编辑文档,用户完全可以用其他的方式完成任务,而这些能帮助用户完成任务的新方式可能就是颠覆性的创新产品。
在理解用户真正需求的基础上,企业要能够为用户提供合适的产品。
合适的用户有两类,一类用户在为没有被满足的需求寻找全新解决方案,另一类用户在为被过度满足的需求寻找替代解决方案。
合适的产品也有两种,一种是能够解决用户之前没有解决方案的待办任务的产品,另一种是能够更好地解决用户代办任务的产品。
生产架构有两种基本形式。一种类似于罗振宇说过的“U盘化生存”。也就是说,在现代的分工协作社会里,个人学会一门手艺,就可以成为独立的自由职业者,不必像传统社会里那样,成为组织的一部分,甚至把个人固化到组织内部。
有些企业也是“U盘化生存”状态,这些从事模块化生产的分包型企业的优势是灵活、高效,能够用比较低的成本生产出还不错的产品。
在中国,很多OEM企业都有这个特点。他们在接到订单后,可以迅速招聘工人,调整生产流程,按客户要求把产品做好。模块化生产在很大程度上提高了企业的生产效率,降低了消费者商品的价格。
模块化生产只是企业组织生产的一种形式,或者说以一个极端。另一个极端是“交互式生产”方式,采用这种生产方式的大多是整合型企业,它们从事一件产品生产的大部分核心环节,甚至是全部核心环节。
从事交互式生产的整合型企业,在创新方面往往有优势;而从事模块化生产的分包型企业,往往在降低成本方面有优势。
这两种生产架构,很难说一种比另外一种更好。到底采用哪种,主要取决于用户需求和产品特点,也取决于企业的组织能力。
四、选择合适的组织结构
不是所有的企业都能实现颠覆式创新,其中一个重要原因在于:企业的组织结构和能力不行。
1.资源
资源说的是企业要有进行创新的人力、物力、财力等有形和无形的资源。现在有很多小企业天天喊着颠覆式创新,在自己又无粮草而无人马的时候就想颠覆大企业,这实际上是痴人说梦。
小企业的优势在于灵活性,劣势在于缺乏资源。对小企业来说,只有把有限的资源集中应用到适当的地方,才有成功的可能性。
2.流程
流程说的是企业要有高效使用这些资源的规章制度和实施保障。小企业和新企业的架构通常比较简单、灵活,因此,他们通常能够在颠覆式创新中取得成功。
如果大企业也想进行颠覆式创新,就需要进行组织架构的改革,创建新的独立的部门或分公司进行颠覆式创新。
3.价值观
价值观说的是企业要把创新作为企业的核心理念,并且能够贯彻实施下去。
有没有敢于自我革新的勇气,保持组织的灵活性和成长性,决定了大企业是否能找到新的创新点;有没有挑战大企业的勇气,决定了小企业能否实现颠覆式创新。
金句
1.“真正的”需求,是用户购买产品和服务所要解决的问题,而不是产品和服务本身。
2.机会不仅存在于“零消费市场”,在用户被过度服务的“过度消费市场”同样存在着巨大的机会。
3.购买产品时,用户本质上是在“雇用”该产品帮助他们完成任务。如果完成得好,下次遇到相同任务时他们还愿意再次雇用该产品。如果完成得不好,他们就会“解雇”该产品,寻找替代产品。
4.造成大企业面临创新者窘境的根本原因不是资源,也不是能力,而是价值观,是大企业不愿也不敢进行颠覆式创新。