《沃顿商学院最受欢迎的成功课》是一本由亚当·格兰特著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：48.00，页数：322，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(一)：善意是最大的武器
我是循着作者而来的。先是被他的《离经叛道》激爽了一把，然后屁颠屁颠找他的第一本《Give and take》来看。结果，有收获，也有小失望。如果《离经叛道》可以算四星半，这本处女作就是三星半了，以至于我后面几章草草掠过，直奔了书后的总结。
当然，首先要肯定亚当·格兰特， 他是一个非常有潜力的顶尖社会心理学和组织心理学的研究者，有料有创见。他的特长是提出一个比较新的模型或者划分标准，然后收集大量的已有案例辅以说明。因为他的案例都非常的鲜活，叙述又比较生动，所以让人有阅读快感。
本书也是创建性的提出了，人际互动的风格分为付出，获取和互利三种类型，付出型的人往往能够获得最大的成功。书中用了大量的案例和研究结果来剖析付出带来的巨大利益，以及如何规避损失的隐患。
这个理论提供了一个看待个人社交风格的新视角，但不是唯一视角。
一个人在自我成长之路上，以及组织类型中发展，将面临千万变化的境况。他可能会随着角色的变化，环境的变化，自信和能力的变化，甚至生活的幸福感等其他影响而变化自己的互动风格。正如其中一篇书评提到的，恋爱付出型的遇到获取型就伤了，改为互利了。
一个新人进入一个组织，大概起步都是付出型；随着年岁和经验的增长，可能慢慢向互利性转变，而当取得不断进步的时候，获得更高权威时，可能成为一个获取者；甚至，当一个人面对上级，同事和下属，社交风格也会不同。甚至，在同一时间，面对的沟通对象风格不同，也需要调整自己的风格。所以，准确判断自己或他人的交际类型是非常困难的。书中大量的案例，其正面的结果也好，负面的结果，并非百分百都是由社交类型决定的，因为导致某种结果的因素太多太复杂了。社交类型并不是万能钥匙，也不是最佳的思考维度。
但是，我们仍然可以从这本书里学到一个宝贵原则：如果你心怀对他人的善意，在保护好自己的前提下，尽自己的可能（而非超过可能）去帮助别人，终将得到生活的丰厚回报。重视他人的利益，别为了自己毫无愧疚的碾压上去；也别简单的把人际互动当成一种平等交易，计较着付出与收获。最重要的，这种善意必须是强大的，不能因为受了伤害就改变。去恋爱，就像不曾受伤；诚恳待人，就像不曾被利用欺骗。善意是一种最强大的武器，不改初心，长久耕耘，才能有最终的收获。
我没有把这本书看完，因为我已经提炼到了这个观念，并深刻的认同。其实困惑我自己的只是，我觉得自己没有足够大的能力和足够多的方式，去帮助他人。我愿意在未来的日子，尽自己所能去强大起来，不仅仅为了自己，还为了更多需要我帮助的人。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(二)：《Give and Take》：给只求付出不求回报的雷锋们
这本书讨论，三种人的基本世界观和行为策略，获取者、互利者、付出者，并站在「付出者」这一边。本书认为，「付出者」是更加成功、有效的「社会生存策略」。
付出者可以成功吗？
从社会现实观察，「付出者」常常因为要帮别人的忙，常常处于公司的底层。但《Give and Take》则举了个反例，发现在成功人士里，「付出者」的的比例也相当的高，远远高于互利者、索取者的比例。
他列举了很多名人作为例子，这些名人无一例外都是付出者。只不过，上没有调研针对世界前 500 名富豪，来甄别其中「付出者」的比例。但这些例子，还是说明了，作为一名「付出者」还是可以获得世俗意义上的成功。
作者还由此提出了一个假设，「是否付出者的策略，可以让人保证更加重大、长久的成功呢？」
接下来，他开始论证在保证事业获得成功这方面，「付出者」有怎样的优势。
是什么令「付出者」成功
在社交关系方面，付出者因为更注意和认同他人的价值，将比互利者、索取者更容易被人信任，此外，付出者与朋友的关系是长期的，不会因为时间的流逝而贬值。
付出者在长期的行动当中，将收获到他人发自内心的接纳、尊敬、信任，而且由于愿意把功劳归为别人，因此无形的社会资本只会有增无减。
付出者对待别人并无差别，这让他们比互利者、索取者更加早地接触到更有潜力的合作伙伴。而这些合作伙伴会因为信任，将未来给付出者更大的回报。 付出者的长期竞争优势是：信任。因为「信任」而带来的长期回报。
站在「时间」的角度上，付出者具备更强的优势。因为他的社会资本会不断积累和增强。
如何避免「付出者」失败？
付出者可能会因为长时间的，而遇到工作枯竭症。感觉自己的心力完全被刮干净，失去继续往下做的动力。在书中提到了两种方式来应对：
集中付出行为到同一个时段，节约精力。比如，志工的工作，可以集中在周六完成。继续付出行为，但将精力、时间付出到不同的项目上，让自己在另外一个项目获得对付出价值的肯定。付出者会因为强烈的利他动机，容易变成一个宁愿损害自己利益的「完全无私型付出者」。也因为强烈的利他动机，在遇到困难时为了避免麻烦别人而宁愿让自己陷入「孤立无援」的困境。也因此容易遭人利用，成为「垫脚石」。这一点特别容易让付出者陷入被动。
《Give and Take》中提出强调，在「利他」的同事，也强调「利己」。但和「互利者」不一样，可以做在利他时，同时又利己的事情——但不是基于「交换」的方式来做，而是这么做本来对自己就有利。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(三)：2016.02.12阅读笔记Give & Take
总评：请不要因为它拙劣的标题翻译而错过一本可以帮助你理解自己以及他人行为心理的好书。
在书的开篇，作者定义了“付出者”“获取者”以及“互利者”。正值2016年迎财神的日子，以发红包为例，付出者就是一个劲地发发发，我发我开心；获取者就是一个劲地抢抢抢，我拿我开心；互利者则是既发我也抢，你不发我也不发，你抢我也抢。
丛馨：你好。我也感到很荣幸。
小编：我们知道你刚读完一本书，中文名叫《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，英文名为《Give & Take:a revolutionary approach to success》？我第一问题是你当初为什么选读这本书呢？是因为渴望成功吗？
丛馨：(微笑) 我认为每个人内心深处都有对成功的渴望，然而对于如何定义成功也许见解不同。我当初选择这本书是因为在凤凰书城溜达的时候，偶尔看到它大大的英文标题。我当时的理解是《付出即是得到》，多么高尚的标题呀，我很好奇作者怎么说服我？关键是我怎么说服我自己。
小编：好奇心嘛？我理解你想知道“作者如何说服自己”，但是“我怎么说服我自己”这句话有些含糊，你能具体解释一下吗？
丛馨：我发现，在阅读的时候，看似你在学习新知识，领会新理念；实际上你更愿意找到一种认同，或者在自己的疑惑点上有所指引。也就是说，阅读看似在听别人的声音，实际上很多时候你是想听到自己的声音。你有想法，但很难有逻辑地清晰表达；而作者通过引经据典条理表达出你想说而说不明白的事情。
小编：你是在说你也认为“付出即是得到”吗？
小编：是什么让你不坚定？
丛馨：我觉得我是付出者，当然我不能完全肯定哇。（笑）然而，我也怕被利用，当做傻子般被利用。用书里的话就是当做垫脚石。此外，一味地付出有时让我也很疲惫。有时，我在想为神马我就不能理所应当地获取。按道理说，付出不应该得到回报吗。
小编：那你付出为了得到回报，那不是应该是互利者吗？
丛馨：对，刚开始，我甚至怀疑也许我不是那么拥有大爱，也许就一俗人，讲求互利。但是在读完整本书后，坦白讲，我还是蛮认可自己的。我理解，付出的人不是不求回报，我对于自己需要回报，准确地说，是需要爱的反馈表示了谅解。就想父母对孩子的付出，孩子不能认为理所应当，你应当适时表达出感激，认同。他们会很开心的。其实，道理很简单，所有人都渴望认可。
小编：也就是说，这本书帮助我们走出误区，付出不是不求回报，付出需要有反馈，需要有奖励机制和鼓励机制？
丛馨：是的，中国人不善于表达，起码我不那么善于表达。但我不想以此为借口，我希望在此方面有所改变突破。
小编：你能承认自己的弱点很难得，然而你能这么要求自己，如何让别人理解你？如果你付出，需要反馈？别人一直不给你，肿么办？会不会很受伤？
丛馨：这个问题很好。有的时候，我也是怕付出的，因为怕单方面一个劲地付出没有得到期待的。我觉得这也是我真正认可这本书的地方，它不是简单说说“舍得”的道理，更与读者分享了如何有效地舍得。无效的舍得，一味地舍得其实很病态。
小编：感谢你与我们的分享，能以书中给你留下深刻印象的三句话话来结束此次访谈吗？
丛馨：第一句我觉得很酷，“不要给获取者太多时间，也不要把自己的时间浪费在他们身上。”
第二句值得践行，“付出行为集中到同一区块，将时间分为安静时间和交流时间。”
第三局值得反思，“动机并不重要，重要的是行为本身。”我有时过于纠结别人的动机，不够宽容，活得也好累哇。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(四)：如何阅读这本书
整体来说，这本书到底在谈些什么？
一个比较意外的事实：如果把人分为付出者、互利者和获取者，那么最不成功的大概是付出者，但是最成功的呢？也是付出者。作者就此对这三种人交际行为上的差异做了分析，同时提出了一些付出者如何由最不成功变为最成功的可行策略。
作者细部说了什么，怎么说的？
稍作阅读，就会发现这里所谓的付出者远甚于中文“付出”所涵盖的意味。
付出者构建无关利益的关系网络，因为无关利益，所以行为更加自由，覆盖更广，且可以关注到一些弱关系。
付出者善于合作，一方面做出的贡献会得到认可，另一方面不会有责任偏差、视角差距（看到就这儿我就觉得这已经算超nice的人了）。
付出者还愿意信任他人，给他人积极的评价（自我实现预言），但同时不受自我威胁的影响，当意识到判断失误时勇于承认。
最后，付出者也是施加影响力的高手，通过适当的示弱来争取展示自己的机会，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。
而付出者面对的问题在于，由于花了大量时间在他人的事务上，没有足够的时间满足所有需求，自己的办事效率也会降低。所以，需要在利他和自利之间取得一个平衡。具体的做法包括：通过集中个人的付出行为和付出时间，来提高满足感；真诚性筛选；对于获取者慷慨地争锋相对；通过代理身份和关系性解释的方式避免谈判中的软弱；找人分担，寻找更多的付出者。
这本书说的有道理吗？是全有道理还是部分有道理？
如果一本书列举了很多优秀品质，大概很难对此进行反驳，但是一旦把这些品质看作通向成功的充要条件，就又落入了成功学的窠臼。所以不如择善而从，也许不会成功，却会更受人喜欢。
这本书和你有什么关系。
竞争力金字塔将竞争力由下到上分为体力、知识、才干及技能、资源、意义。从这个角度看，当成为一个受人欢迎的付出者时，实际上已经开始在知识和资源层面布局了，
一些可以采取的行动：
1、测试你的付出商数，www.giveandtake.com
2、开启互惠之环
3、帮助其他人打造他们的工作——或是你自己的工作——纳入更多的付出
5、5分钟帮助
6、练习无力的沟通，但是成为一名代言人
7、加入一个付出者的社区
8、GOOD 30天挑战
9、帮助资助一个项目，kickstarter
10、更多地寻求帮助
2011年，亚当·芮福金与《财富》杂志评选出的640位权势者建立了Linkedin联系，超过这个星球上的任何人。他为各种人提供帮助，并在帮助过的人中建立桥梁，还与GreenDay有所关系。
互惠之环——沃顿商学院做的一个实验，每个学生会在课堂上提出一个请求，其余的学生胡努力运用他们的知识、资源和人际关系来满足这个需求。当身处于付出的环境中时， 更多的人会选择付出。这似乎也是目前一些学习社区的玩法。
一些摘抄的笔记：
为了解释清楚付出者应该如何避免被甩在最后，我会破解两种流行的观念——付出者并不一定都是和蔼可亲的，也不一定都是无私的。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 209-211
书关注的焦点，正是要理解有哪些因素让付出行为有这样的威力，又有哪些因素让付出行为充满了风险。第一部分介绍了付出者取得成功的基本原理，揭示了他们登上顶峰的过程，以及背后的原因。我会向你展示，成功的付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：构建网络、合作、评价和影响力。仔细分析拓展人际网络的行为，可以教给我们一些方法，来建立新的关系，或维系旧的关系。对于合作行为的检视，可以教给我们怎样与同事有效地合作，并赢得他们的尊重。考察我们评价他人的过程，可以教给我们一些意想不到的技术，来准确地评估他人，并得到最好的结果。最后，对于影响力的分析，也可以提供一些崭新的策略，用于展示自己，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。在这四个领域中，你将看到，成功的付出者的做法是多么与众不同——以及获取者和互利者能从中学到什么。在这个过程中你将了解到，美国最善于拓展人际网络的人是如何建立社会关系的；为什么史上最成功的电视节目幕后的天才人物会劳碌多年，籍籍无名；一位NBA球队的高管如何做出了史上最失败的选秀决策，却最终力挽狂澜；一位说话磕磕巴巴的律师，能否战胜一位言语充满自信的律师；以及你如何通过一个人的脸谱（Facebook）页面，就能判断出他是不是一个获取者。
在本书的第二部分，我们将焦点从付出行为的收益，转向了它的代价，以及如何应对它们。我会检视付出者如何防止自己陷入精疲力竭的状态，以及如何避免被轻易击败，成为别人的垫脚石。你将看到，一位教师如何通过更多地付出，来避免自己精疲力竭；一位亿万富翁是如何通过付出来赚钱的；以及如果你希望活得更快乐、更长久，每周应该投入多少个小时参加志愿活动。你会认识到，为什么付出行为拖慢了一位咨询顾问成为合伙人的脚步，却加快了另一个人的步伐；为什么我们会把一些人误判成付出者，把另一些人误判成获取者；以及付出者应该如何在谈判桌上保护自己。你会了解到，付出者如何通过让别人变得更少获取、更多付出，从而避免在成功阶梯上垫底，一步步爬上顶端。你还将学会一项90分钟左右的活动，可以极大地激发人们的付出行为。此外你还会认识到，为什么人们宁愿把东西免费送给别人，而不是挂到网上卖一笔钱；为什么一些放射学家越干越好，另一些则越干越差；为什么想到超人会让人们更不愿意参加志愿活动；以及为什么名叫丹尼斯的人特别有可能成为牙医。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 467-487
根据西北大学的布赖恩·乌兹（Brian Uzzi）的观点，关系网络可以带来三大优势：私有的信息、多样的技能，以及权力。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 574-575
塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）曾写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。”
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 624-625
芮福金的信条之一是“我相信弱关系的力量”。这里涉及了斯坦福大学的社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）的经典研究。强关系包括我们的亲密好友和同事，我们信任他们。弱关系则是我们的熟人，那些我们不经意中认识的人。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 852-854
休眠的关系可以像弱关系一样带来新异信息，但与此同时却不会让我们感到不适
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 913-913
这正是付出者合作时的一个代表性特征：他们承担起那些能让团队获得最大收益的任务，即使这些任务并不一定能给他们自己带来收益。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1324-1325
志愿完成不受欢迎的任务，为别人提供反馈，这些做法除了帮助迈耶收获善意之外，还让他有机会展示自己的喜剧天赋，而不让领先的同事感到不安。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1344-1346
这就是所谓的责任偏差（responsibility bias）：夸大我们自己相对于他人的贡献。这是一种获取者特别容易犯下的错误，一定程度上来自于我们希望积极地看待和展示自己的渴望。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1451-1453
迈耶在他编剧同事的成果被删减时安抚他们的能力，以及创造出一种心理安全环境的能力，揭示了付出者在合作中的另一种重要做法：跨越视角的鸿沟。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1528-1529
像迈耶一样，成功的付出者会调整他们的参照标准，从对方的角度思考。对于大多数人来说，这并不是一个习惯性的出发点
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1564-1566
付出者不会为了潜力的信号而等待。因为他们倾向于信任他人，对于他人的意图保持乐观态度，所以作为领导者、管理者和导师，付出者会从每个人身上看到潜力。在默认状态下，付出者就会将每个人视为高潜力者。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1819-1821
衡量一个人的标准不是你的成功，而是你的努力。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 1830-1831
在另一方面，付出者主要关心的是保护其他人和其所在的组织，所以他们更愿意承认当初的错误，不再升级承诺。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2028-2029
付出者与获取者相比，更不容易犯下承诺升级的错误，原因之一在于他们对于反馈信息的回应方式
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2047-2047
当平庸的候选人表现出笨拙时，听众更不喜欢他了。 但是，当专家表现出笨拙时，听众却更喜欢他了。 心理学家将这种现象称为失态效应（pratfall effect）。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2370-2372
通过询问问题，了解他们的客户，付出者可以提高自身的可信度，获得关于客户需求的知识。随着时间的推移，这让他们越来越擅长销售。在
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2481-2482
获取者通过提高语速和音量，更加肯定和果断地说话，让我们相信他们确实知道自己在讲什么。在加利福尼亚州的心理学家开展的一项研究中，获取者被团队成员评价为“更有能力”，但实际上，他们的能力并不比别人更强。这项研究的作者报告说，获取者“获得了影响力，因为他们行事的方式让他们看上去有能力——即使他们实际上缺乏能力”。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2584-2587
寻求建议是一种无力沟通的形式，将展示弱点、寻求问题和试探性地讲话结合到一起。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2651-2652
根据李简奎斯特的观点，寻求建议有四项好处：学习、换位思考、承诺和奉承。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2659-2660
这为我们带来了寻求建议的第二个好处：鼓励其他人从我们的角度看问题。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2662-2663
无论人们的人际交往风格是什么，他们都喜欢有人向他们寻求建议。给出建议可以让获取者感觉自己很重要，并且让付出者感觉自己对别人有帮助。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2686-2687
无力的沟通方式对于许多付出者来说，是一种先天的语言，也是他们成功背后最大的助推器之一。表现出弱点、询问问题、试探性地讲话，以及寻求建议，这些做法可以为获得影响力铺平道路。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2700-2702
正如比尔·盖茨在世界经济论坛（World Economic Forum）上提出的：“有两种伟大的人性力量：自利和关心他人。”那些被这两种动机“混合的引擎”驱动的人，最容易取得成功。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2763-2765
这种反转体现了付出者精疲力竭的一个重要原则：这种精疲力竭与付出行为的数量关系不大，却与这些付出行为的反馈数量关系很大。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2878-2879
把付出行为集中起来，属于一种利他且自利的策略。康利没有在课后精疲力竭的时候指导学生，而是把付出行为留到了周末，那个时候她的能量已经得到了补充，日程安排也更加方便。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 2983-2985
这些激励人心的效果，帮助我们解释了为什么利他且自利的付出者能够免于精疲力竭：通过付出行为，他们积累了快乐和价值，而获取者和互利者就不那么容易获得这些。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3205-3206
莉莉安·鲍尔陷入了3种主要的陷阱，许多付出者，无论男女，在与他人打交道方面都存在这些问题：太过于信任他人、太容易同情别人，以及太胆怯。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3299-3300
在德勤，贾森·盖勒直觉性地采取了一种做法，这种做法很接近于真诚性筛选。盖勒在开始时会向每个新员工提供帮助，但是在最初的谈话中，他会注意哪些人看上去是付出者或是获取者。“在实践中，我不可能主动为每个人花时间，所以我会试图感受谁是真诚的，谁是不真诚的。一些人与我谈话是抱着学习的目的。另一些则会进来说：‘我想要被提升为高级咨询师，我应该做什么？’”盖勒假设这样的咨询师就是获取者。“他们关注的是告诉我自己在做的事情，花30分钟的时间谈论他们想让我了解的东西，因为他们想让我知晓这些。他们并没有真的询问深刻的问题；他们问的问题都非常肤浅。我们谈得不深，没办法真正对他们有所帮助。”
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3374-3380
一旦成功的付出者看到了真诚性筛选的价值，开始将那些亲和力强的获取者断定为潜在的伪装者，他们就可以通过调整自己的行为来保护自己。皮特的经历提供了一条线索，告诉我们付出者如何可以避免被利用：他们在与获取者的交往中变成了互利者。在开始的时候做一位付出者是明智的，因为有研究显示，信任很难建立，但很容易被摧毁。但是，一旦对方明显地表现出了获取者的行为，那么付出者就应该调整他们的互动风格，转向一种匹配的策略——正如皮特所做的那样，他要求里奇通过为公司创造价值来做出回报。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3438-3442
慷慨的针锋相对（generous tit for tat）策略中，规则是“从不忘记一个好的回合，但有时要忘记一个不好的回合”。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3451-3452
巴布科克和同事称之为关系性解释（relational account）——在解释一个请求背后的原因时，强调对于他人利益，而非自己利益的关注。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3598-3600
代理身份和关系性解释，让我在零和谈判中变得更果断；而换位思考，则帮助我在双赢的谈判中把蛋糕做大。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3675-3675
贾森·盖勒采取了一种更加利他且自利的做法：他找到了一个办法来尽可能地多付出，同时又不增加对于他的时间要求。盖勒会找别人一起分担工作量，创造机会让他们也能成为付出者，同时避免自己超负荷。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 3692-3694
许多人持有付出者的价值观，但是基于错误的假设，他们认为身边的人并不享有类似的价值观，所以压抑了这种价值观，或是将其伪装起来。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4178-4179
在付出者的眼中，成功的定义本身就有所不同。获取者将成功视为取得超越他人的结果，互利者将成功视为在自己的成就和对他人的公平之间取得平衡，付出者则会采取皮特的做法，将成功视为通过积极地影响别人，而获得的一种个人成就。如果认真采取这种成功的定义方式，就需要彻底地改变组织雇用、评估、奖励和提升员工的方式。这意味着不仅将注意力放在个人的生产力上，还要放在这种生产力能否扩散到他人上。
Adam M. Grant, 沃顿商学院最受欢迎的成功课, loc. 4435-4438
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(五)：成功不一定要建立在别人的失败之上
塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）曾写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。”这本书是趁着读完《深度工作》之后的那股劲，趁热打铁读完的。其实应该给3.5颗星的，因为我觉得书中有很丰富的来自各个行业的案例，有影视媒体，科技网络，也有风投金融等行业，感觉还是丰富了自己不少的知识。但我最大的感觉是作者把任何案例中的成功都归功于他的无私付出以及对于他人足够的关心，把任何案例中的失败都指向了不是真心付出（伪装的付出者） 或者是一个从头到尾的获利者，未免有些牵强。商业社会中这种自私自利毫不顾忌他人却最后又成功的人不要太多，谁又能说就仅仅是因为这一种社会型的人格，就导致了一个人的成功或失败呢？
书中提到的另一些观点，比如说要作利他又利己的付出者，其实也算是由来已久的观点了。简单来说就是不要做一味的付出者，这样你的身体和心理上都会承受不了，只有关注自己利益的同时，也关注他人利益的付出者，才是最容易成功的。其实每次读到这里，我都觉得跟互利者好容易混淆啊，这两真的不是一样的么？估计得多品味几遍。
但并不代表我完全不赞成作者的观点的。其实感觉整篇读下来，就有点我们中国人常说的“圆滑”的味道，以及我常听到的“在不伤害自己的前提下，真心为他人付出”。 因为作者也说，完全无私的付出者，最后会很容易精疲力尽，而导致没有办法继续付出下去。所以整个过程最重要的是，当你想成为一个付出者的时候，你要怎么样保证自己有足够的精力去持续付出？当你能量不够的时候，你又如何给自己充电？
作者的观点是，1.转换环境 2. 得到反馈（越直接越好）。这两点我还是很赞同的，两本书都提到了反馈的重要性，看来无论是在学习还是生活中，人类都是倾向于得到短期结果的，越能看到成果，就越有动力去做某一件事。
梳理一下作者的思路，应该是这样的：
1. 什么样的人在生活中是最容易成功的？—付出者
2.为什么要付出？—他们创造了一种可持续的，能影响周围的人并形成更大网络的成功的力量。作者不断地说明，人生并不一定是零和游戏，不一定要你输我赢才能成功。付出者也许跑不到100米冠军，但他们能跑得了马拉松。这一段对我的启发还是蛮大的，因为自己好胜心强的原因，总觉得要比别人厉害，要优秀过别人才能算成功，但读完这一章才恍然大悟，世界上有双赢的做法。你的成功不一定要建立在别人的失败之上，你们也可以一起迈向成功，取得更广阔的天地。
最重要的是，我希望证明，成功不一定要建立在别人的损失之上。”奇普·康利（Chip Conley）是一位知名的企业家，幸福生活酒店集团[10]的创始人；他曾经说过：“做一名付出者，并不会帮你赢得一百码冲刺，但却可以帮助你赢得马拉松。”互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者——他们希望主动帮助更多的人，也小于获取者——他们经常发现自己不得不拓展关系网络，以弥补之前在交易中损失的关系。LinkedIn的创始人里德·霍夫曼写道，许多互利者会基于“如果你帮我做事，我就帮你做事”的态度行事，所以他们“会将自己限制在那些能够立刻获得至少等价收益的关系中……如果你每次帮助别人时都坚持等价交换，那么你的关系网络会更加狭窄”。互利者付出的时候就期望能获得回报，所以会帮助那些他们认为能帮到自己的人。付出更大的一定是可以帮你积累你的名声和人气，让其他人真正认识到你是怎样一个人，你愿意怎样为他人付出，从而乐意为你考虑，变得为你付出。
付出者需要一些时间，才能得到别人的善意和信任，但是他们积累的名声和人际关系，最终会帮助他们走向成功。“建立起关心他人胜于关心自己的名声，这似乎有一种魔力。这会通过无数种方式给你带来回报。”你会发现，关键的差异在于，付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。就像风投资本家兰迪·柯米萨（Randy Komisar）所说的：“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你没有敌人，成功也就更加轻而易举。”但是，当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人的失败。研究表明，人们会嫉妒成功的获取者，并会想办法把他们绊倒。相反，当像霍尼克这样的付出者取得成功时，人们并不会妨碍他们，而是会全心全意地支持他们。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功的确是这样，真正成功的人都有属于自己的人格魅力，而不是仅仅通过打压身边的人来取得成功。被一群希望你成功的朋友包围着，就会产生一种很温暖的氛围，积极向上，你会变得更加容易成功。
3.举例子说明—熊猫亚当的例子，说明了把饼做大的有效性。我觉得这一章最让我受益匪浅的是，你作为一名付出者，你更关心别人的处境和感受，更愿意花时间去为他人着想，这样大家对你并不是敌对的，恶意的，嫉妒会降低到最低水平，反而会对你产生一种欣赏和善意，这样你的力量才会更强大，因为你不是与周围的人为敌，你不是要战胜他们来取得成功，你是通过付出，来获得成功。听起来简直不可思议，但却又在情理之中。一句话概括，情商高。
“作为一名非常害羞的电脑工作者，网络的概念是我的北极星，”他说，“当你一无所有时，你最先会做什么事情？你会尝试建立一个联系，获得一个关系，让你有机会为别人做些什么。”亚当·芮福金建立关系网络的方式，体现了他作为一个真诚的付出者的特点。“我的网络是一点一点建立的，实际上是通过每天一点简单的举动、一些善意的行为，坚持了许多年，”芮福金解释说，“我心里怀着渴望，想让与我有关联的人都过上更好的生活。”仔细分析拓展人际网络的行为，可以教给我们一些方法，来建立新的关系，或维系旧的关系。对于合作行为的检视，可以教给我们怎样与同事有效地合作，并赢得他们的尊重。考察我们评价他人的过程，可以教给我们一些意想不到的技术，来准确地评估他人，并得到最好的结果。最后，对于影响力的分析，也可以提供一些崭新的策略，用于展示自己，向别人推销，说服他人，或是与他人协商。这些策略都可以让别人更愿意支持我们的想法，并关心我们的利益。付出的最佳场合是在团队工作者，这里作者花了大量的精力来举例论述：辛普森一家的编剧的例子，熊猫亚当，投资人霍尼克等等。我很赞同这里所说的在团队中，你不能只看到自己一个人的成功，真正的明星投资师/医生/编剧，他们的成功其实很大一部分都依赖于身边熟悉的合作团队，而非仅仅是他们自己，因此他们的成功是互相成就的，缺一不可的。
相反，他觉得自己的技能更需要用到重写的任务上，所以主动承担起脏活儿和累活儿，花几个月的时间帮助重写和修改每个剧集。这正是付出者合作时的一个代表性特征：他们承担起那些能让团队获得最大收益的任务，即使这些任务并不一定能给他们自己带来收益。这让他们的团队变得更好：研究表明，平均来看，从销售团队到造纸厂工人再到餐馆，团队成员的付出行为越多，那么团队的产出和提供的服务也会越多，质量也会更好。而且，获益的不仅是他们的团队。像亚当·芮福金一样，成功的付出者可以将蛋糕做大，让自己和团队都从中受益。大量的研究表明，那些经常为同事贡献出时间和知识的人，自己也能赢得更高的报酬和升迁概率，无论是在银行还是在制造业公司，都是如此。迈耶的成功在一定程度上可以归功于将蛋糕做大的做法。他为节目的成功贡献越多，整个团队能够分享到的成功果实也就越多。但是，迈耶的探险行为也改变了同事看待他的方式。当付出者将团队的利益置于自己之上时，他们就传递出了信号，表明自己的首要目标是让团队获益。结果就是，付出者赢得了同事们的尊重。如果迈耶当时与同事竞争为麦当娜撰写小品，那么他的同事可能会将他视为自己地位和事业的威胁。通过为那些不那么受到关注的嘉宾工作，迈耶实际上是在帮同事的忙。获取者不再感觉自己需要与他竞争，互利者觉得自己亏欠了他，给予者则将他视为自己人。“如果你想要宣读自己的故事，或是重写剧本，迈耶永远是你的团队中受欢迎的一员。”唐·佩恩（Don Payne）说，他从1998年开始就是《辛普森一家》的编剧，“他总是能想到一些东西，让你的剧本变得更好。这就是人们被吸引到他身边的原因；他们尊重他、欣赏他。4. 两种不同的付出者，哪一种才是正确的选择？怎样成为一名成功的付出者？
成功的付出者在四个关键领域都有着独特的互动方式：构建网络、合作、评价和影响力。5.为什么？
付出者拒绝将互相依赖视为一种弱点。他们更愿意将互相依赖视为力量的源泉，一种整合众人技能，实现更大目标的手段。6.举例子
7.付出者怎样才能保证持续付出？他们是怎样给自己充电的？—-这里举的老师的例子其实很有意思，引出几个很新颖的观点。
1）当付出者精疲力尽时，他们可以通过转换环境（如老师组织了另一项教育的活动，来付出帮助其他人）来持续付出，这样反而会提供更多的能量，而不是让他们力竭。我觉得可能是心理上觉得是上一个很累的项目已经结束了，所以这是一个新项目，因此有部分新鲜感补充了能量？
2）当你想要开始成为付出者时，把你做的好事集中在一个时间，比分散到每一天，能体会到的成就感会更大。读到这里，我就突然想到，这个倒是跟买包包买化妆品是相反的咯，有意思，因为一个是付出一个是获得，正好能量相抵。并且每人每周付出2个小时来学习新的东西，帮助他人，这个时间长度是最合适的，过犹不及。
整理笔记的时候，发现作者还提出几个观点，也是颇具特色。
第一个是弱关系：weak network.
我们的强关系通常处于与我们相同的社交圈子，他们知道的机会，我们也知道。弱关系则更有可能帮助我们通向一个不同的关系网络，发现新的线索。第二个是激活失联已久的关系。这个和弱关系不同之处在于，你不需要从头开始建立一段关系，而只需要恢复这个联系。
再回头看一遍的时候，发现了很多忽略的点，比如说可以将付出的概念引申到伴侣之间的相处：人们总是着眼于自己付出的多少，而低估对方的付出。又或者可以应用到朋友之间送礼物的哲学:你是想送别人你喜欢的礼物，还是送别人心愿清单的礼物呢？
种种有意思的话题和案例构成了这本书。还不是百分百付出者的我们，可能都没有适应得了付出会带来更强有力的成功这个观点。需要不断地训练自己的头脑和心理，告诉自己，只有付出，才能建立一个更有爱的网络，帮助别人的同时，其实也潜在地帮助了你自己。（就像学习的时候，帮其他同学讲解习题，其实巩固了自己的印象）。世间的万事万物都不一定是直接联系的，而是通过不同方式有着千丝万缕的联系，所以我们要成为目光长远的付出者，为了自己，也为了别人有更好的未来。
后记：反复研读作者的例子可以帮助我客服自己“为什么要付出”的疑问。但我最终的疑问是：在你付出看不到回馈的情况下，你做了那么多，却得不到回报的情况下，你要如何调整自己呢？带着这个问题，我应该会再读一遍，希望有新的收获。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(六)：职场雷锋们的成功秘诀——《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感
这本书英文原名为《give and take》,译名实在是太糟糕了，不过感觉内容翻译得还是相当的好。
就像我们在生活中会遇到助人为乐的人那样，在职场上也有活雷锋。他们把客户、同事、甚至谈判对手的利益放在自身利益之上，考虑如何实现对方的最佳利益。这种行为方式有着神奇的力量，他们中的一些人成为了职场上最优秀的成功者。因为作为一名服务的接受者，我们都希望服务提供者更专注于我们的利益，而非贪图从我们身上攫取利益。我们会自动的选择付出者。这就是付出者会成为顶级成功者的原因之一。
甚至在政治领域这一现象也得到了证明。作者举了林肯的例子。林肯就是一名典型的付出者：曾主动放弃竞选，将选票让给竞争对手；当选总统后，又让对手进入内阁。而林肯确实美国最伟大的总统之一。
但是，正如生活中的善意会被坏人利用一样，职场上的付出者也面临着被利用、变成“垫脚石”，在成功的阶梯上落到最后的风险。而且职场上的付出者必须是马拉松选手，日积月累之后他们才能积累起声望和人际关系。统计表明，职场中的失败者中付出者也占很大比例，多于“获得者”和“互利者”。这本书就是用来帮助指导付出者如何获得成功，并避免落入失败境地的。
建立关系网络。付出者在建立关系网络时有巨大的优势。最优秀的人际网络缔造者告诉我们，真诚的希望帮助他人的人会建立起一个非常庞大、高效的人际网络，促成帮助大量的人取得成功。而且互帮互助的友善之风会在这个网络中传递并不断扩大传递的范围，从而使得这个网络越来越高效。这完全得益于付出者，人际网络的缔造者的无私与慷慨。付出者就是把蛋糕做大的人，从而让每个人都能分享更多。付出者心声了自己的时间，为何还能保持较高的效率？作者的答案是他们做出更多的付出。工程师中经常付出的人，拥有最高的效率和地位，从而吸引到更多的信任与有价值的帮助。这样看还是那些牛人才能做到？
天才们的创造性活动也离不开合作。而优秀的付出者在促进合作方面有着无与伦比的优势。本书以一名著名喜剧编剧的事迹说明了这一点。在这一过程中要做到超越“责任偏差”和“视角差距”，即多站到别人的角度来考虑一下问题。
付出者总是习惯于将他人视为优秀。这在教育等行业特别有益。因为心理学上的发现证明，当教师、上级认为学生和下属是可造之材时，由于会提供特别的支持与帮助，往往使这些学生和下属真的取得非凡的进步。书中举了一位传奇的会计学教授，连续培养出荣获会计认证考试全国最佳成绩的学员的故事。而当一个获取者，由于失误而选择错了培养的对象后，为了掩盖和证明自己没错他会一再推迟停止继续投资，而付出者就不会顾及自己的颜面问题会更快地解决此种问题，初中，举了NBA中的事例。同时，也举了在选择球员时选择付出者而带来的巨大成功的案例。
心理学证明，在别人认可一个人的能力的前提下，如果他采取某种示弱的做法（不涉及能力）的话，反而更能得到大家的认可。有些著名人物和优秀律师，有口吃的毛病，就是这种现象的一个注解。面对一个销售人员时，人们也不喜欢那种咄咄逼人的类型，而喜欢面对和蔼、友善的弱势的类型。由于付出者更关心他人的利益，因此往往多以询问的方式来交流，恰恰符合这种弱势的形象。所以许多顶级的销售人员都是付出者。同时心理学上已经发现通过询问可以达到说服的效果。因为问题时思考，可能会内化为自身的行动。因此，有时“寻求建议”能成为绝佳的谈判方式。
如何维持付出者的动机呢？答案是更多、更有效的付出。能及时看到自己的付出取得的成果会使付出者得到莫大的快乐。所以在精疲力尽之后，扩大付出到另一个任务上反而能让付出者满血复活。还有，对付出活动的时间安排也很重要。为了给自己的任务留出时间，可以将利他行动集中到某个固定时段进行，减少随时的付出行为。再则，付出行为不要成为义务，要在自己最愉快、最愿意的方面提供帮助。付出者的善行最大的回报是他们因行善而感受到的巨大快乐。这种快乐激励着他们使他们不知疲倦。
成功的付出者知道谁更有可能利用他们，不要被富于亲和力的外表迷惑。亲和力与付出者的行为方式是不相干的。获取者往往会以极其具有亲和力的形象去欺骗别人。遇到合作伙伴中的获取者，付出者可以通过以他们的思维方式去思考，而不是与他们共情的方式来找到解决办法。一开始时以付出者的方式待人，这是明智的。因为信任易毁不易建。如果发现了对方的或许者苗头，就应转变策略采取针锋相对的措施。但只在三分之二的情况下竞争，还是在三分之一的情况下合作。付出者往往不善于主张自己的权益。一个解决策略是可以考虑这是在为家人争取权益。
原来书中研究了freecycle的例子。说明为何加入一个团体会使人们转变成乐于付出的人。心理学发现，首先改变人们的行为，那么他们的态度经常会随着发生改变。
“集中注意力和能量，为别人的生活带来改变，成功就会成为一种副产品到来。”作者写作，此书就是为了证明这一点。
本书写作手法有点像小说，尤其是在举例子的时候，有时先扬后抑，有时先抑后扬，同时几个例子来回穿插对比，显得非常生动有趣。
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读后感(七)：给予和付出之间有趣的关系—Leo鉴书182
如果搞个2015年翻译名书失败之最，我把票投给本书。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一年就是本成功学的书，很多读者对此会产生反感，我就是其中之一。直到自己翻译的书里提到了《give and take》，我才买来开始看。可见书名翻译的失败，只要内容好，书还是有机会的。本书英文全名《give and take——a revolutionary approach to success》，中文译名最多算是原书副标题。
个人认为，本书提供了工作和生活中与人相处的一套很有效的框架，具体说就是如何平衡给予和获取之间的关系。
首先，给予者、互利者、获取者具备不同的策略，而给予者则同事处于表现最差和最位的位置（这是书里第一个认到我的地方）。给予者就是始终为别人全身心地提供帮助；互利者类似一报还一报，你第一次对我，那么我对你也不错，你害我，那我也不客气；获取者则是拿，拿，拿！不同策略产生的不同的结果，让我想不到的是组织之中最差表现者是给予者——他们因为帮助别人耽误了自己的工作；最好表现者还是给予者——他们因为帮助别人而为自己打开了新的门。
其实，不同策略让我们成为了差异很大的人，值得庆幸的是我们有机会转变。书里讲一个之前是运动员后来做经纪人的哥们因为在类似MBA课上采取完全获取斤斤计较的策略为自己赢得了——最冷酷奖，别的班因为他的名声也给他颁发了类似的奖。这哥们后来想明白了，发生了转变——支付给一个球员比他要的更高的薪水，双方是个皆大欢喜的结果。说到策略产生的后果，可以看下《自私的基因》相关章节，只存在索取者和给予者的团体中。前者不惜以群体毁灭为代价，也要让自己获利。存在三种策略的群体中，索取者会因互利者一报还一报的策略迅速减少，但仍然会保持一定业是，而互利者和给予者会胜出。现实生活中情况应该也差不多。
最后，给予者如何避免burn down，如何避免被索取者反复揩油。burn down就是因疲惫而放弃，很多付出者退出竞争或者成绩不佳原则就在于感觉很累，感觉自己的付出过多，克服的方法是——更多有效的付出，换个环境，引入其他因素等都可以让我们的活力再次爆棚。避免被再次榨取的方法如下：在大多数的时间里相信大多数人，毕竟还是好人多，但是仍然要把获取者筛选出来特别留意；谨慎地向获取者投入资源。多数情况下是一次性的尝试，差别出对方特点之后敬而远之；慷慨地对待互利者。
如果用一句话总结全书，下面这句谚语比较合适“我很相信对手，但同时也会切牌。”
注：本书是4.28入手，5.26读完第一遍。想更好理解本书，建议与《自私的基因》搭配阅读。