《硬球》是一本由克里斯·马修斯著作，新华出版社出版的平装图书，本书定价：35.00元，页数：223，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《硬球》读后感(一)：【一些摘录】
【卡特】
当1976年吉米-卡特竞选美国总统时，他打出的口号是反对水门、反对官僚体制、反对官样文章、反对当权派。所有这些都有一个简单的符号来表达，那就是“华盛顿”。
卡特把反对华盛顿作为自己竞选的口号，这是很漂亮的一种政治形象定位。虽然他所属的政党不久前还把持着华盛顿的舞台，但这个口号使他可以扮演一个“置身事外”的候选人角色。这给了他一项锋锐的武器去获得民众的支持，从而击败了招人喜爱的杰拉尔德-福特。
但卡特的错误在于，在来到首都之后他却让这种反华盛顿的姿态捆住了自己的手脚，虽然当他在野的时候那是一种可以利用的强大力量。竞选的时候反对一种体制是一回事，但要向每天与之共事的人们宣战，这就是另一回事了。只要国会首先投票反对，或者如果官僚机构消极抵抗，那么，任何总统也不可能执行什么计划。“人们在你向他们头上撒尿的时候，是不会好好干活的，”一位混迹华盛顿多年的老手一次对我这样说。
政治分析人士一直不明白的是，卡特的高层幕僚对于那些自己很快就要有求于他们的国会领袖，为什么那么看不上眼、不当一回事？比如，众议院议长蒂普-奥尼尔要求带自己的家人和朋友参加新总统的就职典礼，得到的答复却是他们当然可以得到出席就职典礼的门票，但位置是在大厅的后排。
这种发生在奥尼尔身上的草率事件——随着时间的推移而不断地被添油加醋——使卡特和国会领袖之间的紧张关系持续了四个不幸的年头。卡特总统的一位亲密助手朱迪-鲍威尔后来承认，那一届内阁在任职之初忽视了各种“社交”背景因素，这对他们造成了损害。如果他们和原体制打交道时多注意一些，事情本来是会好一些的。“结果，我们在华盛顿这个城市没有一批回心转意为我们辩护的支持者，”他坦诚地说。
当然，这一切并非出于偶然。为了缩小在越南战争和水门事件中受到全国关注的“帝王般的总统权力”，卡特做了很多努力，以便在上任伊始就给人们一种新的白宫形象。他的一个惊人之举是，在庆祝总统就职的阅兵仪式上，他不乘坐豪华轿车，而是沿宾夕法尼亚大街步行走完全程。不过，他的另一步棋却并不那么成功：他卖掉了总统专用的高级游艇“红杉号”。在此后的很多年里，总统们都发现，要让国会里那些难对付的议员们松弛下来，没有什么方法比在夜幕之下到波托马克河上做一次安静的巡游更好的了。一位长期从事白宫游说活动的人士评论说，卡特总统做过的最愚蠢的一件事莫过于卖掉“红杉号”。它这样做固然为新总统赢得了一时的赞扬，媒体都夸奖他珍惜纳税人的钱，但在零售政治的意义上他的代价却十分高昂。
要发起一场运动，不论是什么运动，你首先需要一个组织。吉米-卡特在1974到1976年间创立的一个全国性组织，就是这方面的一个杰作。
作为一只“跛脚鸭”，一个只当了一任州长的、来自南方腹地的家伙（卡特已在竞选连任州长中失败，所以被称为“跛脚鸭”），卡特是在政界已经是一个局外人，他不能指望那个通常由全国性的利益集团、华盛顿的关系网和一些意识形态人才组成的民主党网络。卡特必须创立自己的组织。
卡特的策略很简单：发起一场“局外人”的运动，招募一些“局外人”为他的竞选出力。吉米-卡特1974年写给我的那封信，我一直保存到今天，而且我并不是惟一一位保留着他的信的人。所有在那一年的初选中失败的民主党人都收到了一封个人信函，发信人就是那位当时并不引人注目的佐治亚州州长吉米-卡特。
真是高明的政治策略。卡特意识到，他最好从那些已经在政治上失势的人群中寻找支持者。杰里-拉夫肖恩是卡特的媒体顾问，他还记得，当时他劝卡特支持一位很有人缘的国会候选人，他认为这个人很有希望赢得胜利。然而，卡特看得更远，他说：“他赢不了，这里是共和党的地盘。但他输了对我们更好，那样他就会为我们工作，而且会把他的组织一起带过来。”
乔迪-鲍威尔从一开始就跟随着卡特，他还记得自己的老板所做的直截了当的解释：“失败的一方总要再找些事情干干，而如果你当选了，你就是一个国会议员了，马上要动身去华盛顿了。”鲍威尔亲眼目睹了卡特用这种策略铺平了通往宾夕法尼亚大街的道路，“重要的不只是候选人，还有那些为他们工作的人。我们建立的是一只游击队，他们都有政治经验，而且多数都参加过国会竞选活动。”
卡特在1974年的选举中始终遵循了这一策略。在选举之夜，当党的全国主席罗伯特-施特劳斯召集民主党的获胜者们庆祝胜利时，这位佐治亚州州长却在给每一个失败者打电话。他们中很多人只是暂时受挫，无处可去，其中包括佛罗里达州的理查德-帕蒂格鲁、俄亥俄州的约翰-吉利根、纽约的米奇-考斯坦查，等等，他们都参加了那支“花生”（花生的英文peanut，也有矮个子、小人物之含义）部队，和许多名气不如他们的人一起为卡特在预选中一路过关斩将做出了关键性的贡献。这些在国会争夺战中已经失手、本来有可能被人遗忘的候选人，现在成了卡特在各地的协调人，他的政治啦啦队的小队长。
【里根】
卡特的后任雷纳德-里根做法就不一样了。他也高举“反对华盛顿”的标语，甚至宣称“政府并不是解决问题的地方，相反，政府本身就是问题”，这样的口号对于一个全身心都扑在政府事务上的城市来说，可不是什么得人心的话。但里根从卡特的错误里面吸取了教训，他并不因此而为自己实际树敌。没有人可以从他的话中听出来新总统的批评是针对自己的。
这种社交上的殷勤换得了长久的回报。到1987年底，在格雷厄姆夫人70大寿的宴会上，里根总统还充当了主持人。他举着酒杯来到首桌，用他特有的方式偏着脑袋，摹仿着电影明星亨弗莱-鲍嘉的语气向尊贵的女主人微笑道：“我在注视着你，孩子。”
里根还对国会山发动了一场类似的魅力攻势。
每年当中，众议院的议员们，包括民主党和共和党议员，都会在国会山的一个员工餐厅举行一次小型的聚餐，活动的赞助商是众议院体育馆的老板们，这个体育馆在国会的作用和衣帽间类似，也是一个与外界隔离的聚会场所。年轻一些的议员在这里玩玩棒球，年长的就去蒸气室洗桑拿，蒂普-奥尼尔每次到那里都会带上很多雪茄分发给大家。
每逢这样的晚宴，吃的都是一般菜单上常见的东西，例如，牛排，烤马铃薯，色拉，以及当点心吃的苹果饼等。没有什么特别节目。议员们简简单单地走进来，自己去餐柜取吃的东西，拿瓶啤酒，在众多的长条形桌子中找一个座位。他们聊着天，和朋友打招呼——很多已经卸任的议员也会回来。大家吃饭，然后再聊上一回，就离开了。在一个极其需要政治策略的世界，议员们每天都要担心自己失言，所以，他们很多人都会非常热心参加这样轻松的聚会。
1981年，我第一次参加这样的聚会，令我意外的是，我在那里还看到了另外两位客人：副总统乔治-布什和总统雷纳德-里根，后者并且是一身运动装打扮。他们过来并没有什么明显的原因，只是和大家一起喝点东西，与一些议员们照几张相。乔治-布什是60年代的老国会议员，他懂得这个场合的意义，他的新老板如果出现在这样的场合，就会给别人留下好印象。他知道，议员们印象尤其深刻的是，里根来参与他们禁止媒体涉足的内部活动。
吉米-卡特从来不出席这样的聚会。
里根对政府的批评比起卡特来要有过之而无不及，不过，他并不打算因为政治或哲学观点的分歧而使私人的交往蒙上阴影。里根知道，这些长年生活在华盛顿的“当权派”，对他领导的行政机构既能雪中送炭，也可以雪上加霜，所以，他要赢得他们的支持。尽管他继续毫不留情地批评“华盛顿”，好像他本人根本就没有到过华盛顿一样，但当地那些曾经刺伤他的前任的非难，却并没有刺伤他。
【布什】
总统新闻秘书彼得-蒂雷回忆说，1981年的一天下午，他正在白宫，急着找布什副总统。有人告诉他，老板远在马萨诸塞大街副总统住处，“正在和埃及副总统一起喝咖啡”。“那个人是谁？”蒂雷还记得当时自己用十分沮丧的口气问道。结果，就在当年的秋天，尊贵的埃及总统萨达特死于恐怖分子之手，使这个问题立刻有了答案。那个并不为大家所知、但一直受到布什个人高度礼遇的家伙（指穆巴拉克总统），转眼之间就成了美国一位至关重要的盟友。
糟糕的是，布什总统从来没有和一位盟友、也是所有美国总统都必须首先发展关系的一位盟友——普通美国人——建立同样亲密的关系。更糟的是，1992年挑战布什连任的新人克林顿，也擅长布什那套拉关系的技巧，不过布什是把它用在国外并收到了惊人的效果，克林顿则把这套技巧出色地用在国内。
【克林顿】
威廉-杰弗逊-克林顿（一般称为比尔-克林顿）出生于阿肯色州的温泉城。他中学毕业时时只向一所大学提交了入学申请：乔治敦大学。那是一所犹太教学校，克林顿这位南方的浸信会教友之所以选择那样一所学校，并不是因为他对托马斯-阿奎那哲学（托马斯-阿奎那是中世纪最伟大的神学家之一）或者天主教神学有什么神秘的爱好。令这位年轻的政治家动心的只是乔治敦大学的地理位置：它座落于首都华盛顿。
像30多年前约翰逊初到华盛顿时一样，克林顿没有浪费任何时间，立即开始四处结识人。他到校园的第一天就开始竞选新生班班长。他以后在牛津大学，在耶鲁大学法学院，以及1972年为乔治-麦克格温竞选总统担任志愿服务人员时，一直孜孜不倦地继续营造他的关系网。他总是在记录别人的姓名和各种细节，这些在将来都成了彼此交情的见证。到1974年克林顿竞选国会议员的时候，他已收集了一箱子的饭店餐巾纸和其他一些随手找到的、乱七八糟的纸片，上面记满了同学、老师和政治活跃分子的姓名、电话、地址；养兵千日，用兵一时，这些平时的积累，正是为了机会来临、可以发挥作用的那一刻。
【罗斯福与肯尼迪】
1940年，一场普鲁米修斯式的意志考验在两位美国巨人之间发生了，而且两个人各有自己的一套行动计划。一方是富兰克林-罗斯福，他在战胜了小儿麻痹症之后成为20世纪最有影响、也最有活力的一位总统。他已经连任了两届总统，但还想打破先例第三次当选。在对他这种努力持批评态度的人中，有他派驻英国的大使约瑟夫-P-肯尼迪，一位未来美国总统的父亲，肯尼迪政治王朝的开创者。冲突达到高潮的一幕就出现在11月大选之前。肯尼迪不顾一切地站出来公开表明了自己反对罗斯福连任的立场。他猛烈抨击罗斯福与英国合作以及显然想让美国卷入对德战争的政策。肯尼迪这位爱尔兰裔的美国人，对英国没有任何好感，他认为罗斯福不只是在使美国卷入一场严重的全球冲突，而且是让美国站在了肯定会战败的一方。
“长期以来我一直认为，强调民主国家与专制国家的不同，扩大他们已经存在的沟壑，是不会带来任何好处的，”肯尼迪说，“不管我们是不是喜欢，毕竟我们大家都必须一起生活在同一个世界。”在英国首相内维尔-张伯伦和阿道夫-希特勒签订了臭名昭著的慕尼黑协定三周之后，肯尼迪在伦敦发表了这番代表美国孤立主义立场的“绥靖”言论。
罗斯福意识到机会来了。如果他能够说服肯尼迪这样的反对派，那么，在安抚整个美国和日益高涨的恐战情绪方面，他就等于往前迈进了一大步。
即使对于伟大的罗斯福来说，要想降服这位爱尔兰巨人也要费一番功夫。10月16日，肯尼迪致信罗斯福要求解除自己的职务。但在一周之内，罗斯福就完全控制住了事态。在1940年大选投票前9天，罗斯福邀请肯尼迪到白宫共进周日晚餐。到星期二那天，肯尼迪发表了全国广播讲话，给他所在的民主党的候选人送上了在很多人看来是整个选战中最有效的一篇助选辞：“星期天，我从饱受战乱之苦的欧洲回到我们可爱的祖国安宁和平的海岸，我内心的信心又被唤醒了，我相信我们这个国家必须而且也会置身于战争之外。”
那么，究竟发生了什么？
罗斯福知道，这位大使在自己的长子小约瑟夫身上寄予了最高的政治野心。年轻的小约瑟夫几个月前作为代表参加了民主党全国大会，他没有追随罗斯福、而是追随了罗斯福最有力的挑战者詹姆斯-A-法莱。他的前途于是就成了政治交易的筹码。16年后，老肯尼迪面带得意的微笑，向他的共和党朋友克莱尔-布兹-卢斯透露了这个秘密：“我不过是和罗斯福做了一笔交易。我们同意，如果我支持他1940年的总统竞选，他就支持我的儿子约瑟夫1942年竞选马萨诸塞州州长。”
罗斯福的儿子詹姆斯-罗斯福用政治游戏的术语谈到过罗斯福和肯尼迪的这次高峰会晤。据他透露，当时他父亲向肯尼迪摊牌，他很乐意为肯尼迪家族年轻一代在政治上的发展提供帮助，但如果肯尼迪大使放弃支持本党候选人的原则，就会使这些年轻人的事业在还没有起步的时候便受到损害。罗斯福确实是一个伟大的推销员，他为自己找到了一个无与伦比的卖点。没有想到，后来的结果是，老肯尼迪当然永远也没有机会去讨还债务。他的长子小约瑟夫参加了美国空军，在欧洲上空一次英勇的轰炸行动中牺牲了。
【佩罗】
1992年，德克萨斯州的亿万富翁罗斯-佩罗向全国宣布，只要能满足一个条件，他就愿意出来竞选总统，那就是：如果平民百姓们想打破两党体制，向官僚作风开刀，并争取把他的名字列在合众国50个州的选票上。
佩罗这一招真是大师手笔。当他说如果没有普通百姓的支持他就不参加竞选时，他实际上是在使自己成为一支由拥戴者组成的军队的代言人。他把那些以前从来没有得到邀请扮演政治角色的人招募到自己手下，掀起了一场与民主党和共和党抗衡的政治运动。
大胆地依靠整个美国城市、郊区和乡村的普通民众，这就是罗斯-佩罗卓越的政治天才的表现。在每一个商场，都有佩罗踊跃的志愿人员摆着的一张便桌，“我们支持佩罗，”他们会告诉所有往来的人们。“我自始至终都支持佩罗，”每个信徒都重复着这句话，仿佛是他们自己发起了这场竞选。
佩罗正在利用的是人类的一种天性，早在四个世纪前意大利佛罗伦萨的政治家马基雅弗利就已发现了那一天性。你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。用本杰明-富兰克林的话说就是：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”
佩罗的策略成功了。他不仅使自己的名字印在了选票上，而且还赢得了百分之十九的选举人票。在这一历史性的成就中，最引人注目的是他的方法。一个以拥有不可思议的财富和独立的开拓精神而知名的人，却是通过向人们求助而展开他竞选总统的运动的。
【缺乏记忆力的选民】
“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低，”马基雅弗利在他的《君主论》里这样写道，“而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”
马基雅弗利这条训谕的第二部分向人们清楚地说明了，为什么政治家们在上任后不仅要先把会引起抗议风潮的棘手之事干完，让人们随着时间的流逝而淡忘，而且，在下次选举之前几个月中还一定要给选民们带来持续不断、看得见摸得着的好处。聪明的政治家们总是在支持他们的选民们正在试图判断他们的服务是否合格的时候，不失时机地作出回报来显示自己的忠诚。在1984年的总统大选中，全国的选民们以压倒性的优势再次将罗纳德-里根选进了白宫。人们看到的只是从1983年起美国经济就一直处在强劲的复苏之中，而忘了此前它一直处于持续的衰退之中——并且眼前的短暂复苏也仅仅是衰退中的复苏而已。
另一方面，如果一个政治家在再次选举前的一段时间内表现差劲或者政绩平平，那么，无论他在两年前干得多么好，给予选民的好处多么巨大，那也将于事无补，他将注定被选民们抛弃。这方面的一个最好的例子，就是吉米-卡特总统。
吉米-卡特1977年入主白宫之后，尽管面临着严重的通货膨胀危险，还是提出要通过减税和其他一系列措施来刺激美国经济的增长，从而降低失业率。一直到他的第一届任期行将结束，也就是他要竞选连任的那一年，他才开始采取紧缩措施。他不仅任命了一贯以反对通货膨胀著称的专家保罗-V-沃尔克担任联邦储备委员会主席，还反常地撤回了自己的年度财政预算计划，提出了一个急剧压缩的选举年财政预算方案。在美国历史上，唯一比这更为臭名昭著的政治自杀的愚行，是前副总统沃尔特-F-蒙代尔犯下的，他在1984年的民主党全国大会上宣布如果他当选的话，他将增加税收。
在一场又一场永无休止的政治游戏中，选民们往往是缺乏记忆力的。
【随时准备对话，与你的对手讲和】
就像那些伟大的国家在追求国家利益中的表现一样，伟大的政治家们总是同他们的敌人、即使是最凶猛的敌人保持着对话和联系，而他们保持这种关系的理由也是非常充分的。首先，它能够显示一种强大的力量。当你轻松自如地同一个你恨不得要砍掉其脑袋的人闲谈的时候，没有什么比这更能使你的对手感到强烈的震撼和不安了。第二，它能够使你知己知彼。你和你的对手交流得越频繁、倾听他们的诉说越多，你就更了解他们自己的想法、他们对你的看法、他们对你这一方的看法以及他们对他们自己一方的看法，这样就更有利于你作出决策。第三，同时也是最重要的是，也许有一天你会不得不和这个所讨厌的家伙，也就是你的敌人共事，你在这场决斗中的对手很可能是你在下一场战斗中非常重要的盟友。因此，任何一个聪明的政治家都不会关上同自己的那些敌人——即便是不共戴天的敌人——的对话与和解之门。柯克-奥唐奈是蒂普-奥尼尔长期信任的顾问，正如他所说：“你应该随时准备对话，与你的对手讲和。”
在1981年当选总统入主白宫以前，里根职业生涯中的大部分时间，都是在一些大集团或组织内任职。里根曾经是华纳兄弟影视公司以及其他大影视公司的签约演员，也曾做过影视演员向导公司的执行官和通用电器公司的总发言人，所以，他深深地懂得，任何一个大公司或集团里的任何一个个体都有自己的特殊作用和地位。里根与吉米-卡特不同，后者除了曾经在海军一艘潜艇上服过役外，成年后的大部分时间都花在经营自己的那个小农场和五金商店上了，而里根却从来就不是一个像卡特一样离群索居的企业家。
罗纳德-里根和吉米-卡特在职业背景上的这种天差地别，使得他们的总统任期都具有鲜明的、但彼此截然不同的特点。在一天的相当一部分时间中，卡特喜欢沉浸于一种自得其乐的孤独中，从事大量的案头工作或听古典音乐，而里根则把大部分的时间花在了和他的团队、与一批人一起工作上。作为一个有着丰富的大公司工作经验的人，里根清楚地知道，他自己不需要、实际上也不可能独自一人处理所有的事情。事实上，他从来就没有这么做过。当他在拍摄电影《KnuteRochne》或《TheSantaFeTrail》的时候，有制片人在做总管、有著名的作者在为电影编写剧本、有出色的导演来指挥电影拍摄、有公关部的那些潇洒迷人的男孩子们在为电影作巡回宣传。当然，所有这些人都是围绕着他这个明星转的。
吉米-卡特无视“让你的敌人站在你的前面”这条古老的法则，并最终为此付出了惨痛的代价。像大多数人一样，卡特倾向于疏远自己的那些潜在的敌人，而毫无疑问的是，这样做的后果是惨痛的。在通往椭圆形办公室的道路中，卡特虽然巧妙地将民主党内那些当权派淘汰出局，却发现那些已经被淘汰出局的人依然自命不凡地站在边线上，挖他的墙角迎接他的垮台。他发现自己的政府不但毁于那些卷土重来的右派力量，同时也被那些曾经一贯支持民主党总统的力量给抛弃了。
为了能看得更清楚透彻一些，让我们来对比一下好了：里根把吉米-贝克放在了一个特殊的位置上，在那个位置上，贝克的利益必须和整个政府的利益一致——说确切点，就是必须和里根总统的利益一致；而卡特却给了卡利法诺建立自己的独立王国的自主权。他不但没有给这样一个久经沙场、以固执著称以及还与官僚系统有很深渊源的阁僚以必要的限制和约束，反倒给了卡利法诺绝对的自由和权限，这毫无疑问助长了卡利法诺独断专行的作风，也使得到了最后，除了卡特总统本人的直接命令以外，已经没有任何东西可以约束他了。
【如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙】
我怀着满腔热忱开始了自己在政治和人生两方面的熏陶。我学到了政治零售业的第一课：一对一的人际交往非常重要。
我在华盛顿呆了四分之一个世纪之久，我的经验一直是，多数的机会都来自于一个你认识的人。
关键不在认识谁，而在想认识谁。这一法则放之四海而皆准。
在华盛顿像在大多数其他地方一样，营造一种职业生涯与展开一场竞选并没有什么不同。它与竞选的区别只在于听众的多寡不同。“零售”一词是对这种游戏的最恰当说明。在你向前推进的过程中，往往是一个你结交的人产生了重要影响。只要你得到他的支持，你就能夺标。
外行的政治家常常会犯的错误，就是对所有的人不加区别、一视同仁。而出色的政治玩家是不会犯这样迂腐的错误的。他们的眼睛总是会盯着那些真正能够促使问题解决的压力点。
你是在哪个领域竞争，这一点并不重要；要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾心关注他们的敏感点。
你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。用本杰明-富兰克林的话说就是：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”
许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。在这一点上，我们又要归功于16世纪意大利的马基雅弗利，正是他发现了人性中某些基本的方面。他注意到，当一座城市被围困了许多个月的时候，当人们在城墙之内经历着巨大的艰辛与困苦的时候，当他们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿的煎熬的时候，对国王的忠诚不是减少、反而进一步加深了。从此以后，他们甚至会感到自己与国王的纽带更加紧密了，“因为为了保卫他他们已经牺牲了自己的房屋和地产，他们现在就仰望着他认为对他负有某种义务。人的天性就是，无论是要求他人承担义务，还是自己履行义务，他都感到同样的快乐。”用马基雅弗利的另一句睿智的格言说就是：“施恩正和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。”
当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。你争取到越多的人下赌注，你输掉的机率就越小——因而你的基本支持者网络就会进一步扩大。然而，很多人都克制自己不愿启齿请人帮忙，因为他们觉得那样做等于承认自己的弱小，他们认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态会限制并孤立他，导致他没有同盟者。
一个人在被追求的时候总是会产生快感，高明的政治家都知道这个小秘密。他们懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于你只是在要求他付出，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。所以，那些四处争取资金和拉选票的候选人，其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会，让他们成为他的成功的一部分。他做的事情就相当于让人们购买他的股票，在这个过程中他是在创建一个股东网络。
人们是不会介意被别人所用的；他们介意的是不被别人重视。
你要求别人给与的帮助越多，你拥有的支持者就越多。那些把他们的心血和银行存款都已倾注到你的命运中去的人，是不情愿对你太挑剔而使他们的努力化为泡影的，因为他们已经付出了太多。正如马基雅弗利所说，伟大的事业就像伟大的战争：只要作出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。
很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种作法所拒绝的不仅是对方的直接赠予，还错过了比赠予更重要的东西，那就是从接受他人赠予中所产生的对他人的影响力。千万别忘了，在那种情况下，起作用的一条基本运算原则是：只有可以收回的帐目，才能计入到资产中。那些过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人。从事资金募集工作的专家们最看重的就是以前各次竞选中的“资助人名册”；他们心中有一个已经过科学验证的观点，那就是，只要你提出要求，人们往往会“继续投注来坚挺过去的投注”。你的目标就是争取使你自己成为他人帐上的资产，建立你自己的“赞助人名册”。
【其它】
你在面对面地向别人推销自己和想一大群人推销自己这两种情况下，“举灯照亮你的问题”的解决途径起到的作用是相同的。无论是通过零售还是通过批发推销自己，持久的真理都是：当陷入疑云时，尽快地从中解脱出来。如果你做了某件你老板不喜欢看到的事，最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。这会给他一个极好的松弛紧张情绪的机会。因为你的行动表明，你没有想方设法地对他隐瞒什么。更重要的是，这样做可以防止他因为从其他什么人那里得到消息而出现震惊或者极度尴尬的情现象。
《硬球》读后感(二)：硬球-玩政治
这本书值得一读，作者用大量的实例介绍了政治中的各种策略与手段。第一章——关键不在认识谁，而在想认识谁，主要介绍了一种零售政治，也就是一对一的交往，在这种交往中要做充分地准备，兵马未动，粮草先行，在没有准备好弹药前，绝对不要拿起枪炮。第三章——索取比给予还好，主要讲了要勇于向他人求助，从接受他人赠与中产生对他人的影响力，那些过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人。第四章——与带你来的人共舞，主要讲了一个忠诚的问题，再没有比在背叛旧老板的同时竭尽全力地想赢取新雇主的信任更自欺欺人的事了。第五章——让你的敌人站在你的面前，正所谓明枪易躲，暗箭难防。第七章——对任何飞来之箭，都要一一反击，最近三一集团迁总部事件正闹得沸沸扬扬，首先是三一说迁总部是由于同城的中联重科的恶性竞争，接着中联迅速发表声明否认，然后三一某高层又连发四条微博陈述搬迁原因，他们的应对都体现了这一原则，在现在这个资讯发达， 信息传递迅速的时代，对任何的飞来之箭，都必须快速地作出反击，否则往往会丧失先机，处于被动挨打的尴尬境地。第八章——说话是为了更好的沉默，有时候沉默比滔滔不绝更有效果。第九章——永远对原则问题表示赞同，这其实就是一种以退为进的策略，不一味纠缠于原则问题而更注重具体切实的目标的达成。把原则问题和具体事项分开，在原则问题上表示了自己的赞同和妥协，并收获自己所想要的果实。第十章——举灯照亮你的问题和第十章——旋转你的角色主要讲的是对于自己的劣势，不利因素不要遮遮掩掩，而是要自爆其短，做你自己的不幸消息的传信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。承认自己的劣势，自己遇到了麻烦，以便建立大众信任，然后运用这个已经增强的大众信任度，以一种将危害减少到最小的方式来处理你所遇到的麻烦，同时还可以旋转你的角色，让对手退场，正所谓以彼之道，还之彼身。十三章——权利的声望介绍了一些策略手段，例如充分运用你的强项；降低目标；抬高对手，高的远远偏离他的实际能力，也就是所谓的捧杀。
《硬球》读后感(三)：硬球：盟友、敌手、交易与声望
政治从根本上来说，就是社会交往过程中对于资源的分配。
在克里斯·马修斯所著的《硬球——政治是这样玩的》一书的目录中，他把全书分为了四大部分，分别是盟友、敌手、交易与声望。想要去窥视权力名利场浮华之下的刀光剑影，我们就必须以这四大点入手，才能够靠近一点的去看看权力的游戏世界是以何为基础，又是怎么运转的。
毛泽东说过：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”
一、盟友
1、林登·约翰逊刚成为一名参议员秘书之时，他为了在各秘书的”小国会山"——秘书们集中居住的道奇饭店里一样，一天洗了N次的澡，不愿其烦的向每一个新遇见的秘书寒暄，介绍自己，相互认识。凭借着这一点，他成为了”小国会山“的领袖。
2、约翰逊在参议院的权力之路，其开端和他当年在道奇饭店地下室洗澡间里完全一样——直奔权力的源头而去。
3、事实上，任何行业都会有这样的场所，那些在岗位上不得不扮演各种角色的人们会到那里去放松，谈论一些大家都心照不宣的实际问题。
4、在”衣帽间“的接线员博比·贝克有一种特殊的天赋，对于那些平时需要依靠他的参议员，他能敏锐的判断他们的长处和弱点。他知道他们的习惯、计划、兴趣、社会需求和政治目标。
而林登·约翰逊则是在自己还没有进行参议院宣誓就职之前就安排了和贝克的第一次见面，谈话持续了两个小时。”我要知道这里谁说了算，“他向侍应生提出了要求，”他们怎样办事，哪些委员会最有影响，有哪些工作在进行，你都告诉我。“
5、零售政治的核心要义在于：”他每次都要想方设法准确地搞清楚，他到底是在跟一个什么样的人谈话。“所谓的”约翰逊疗法“就是要把全部注意力都集中到对方的目前处境上，让对方感觉不管这个问题多么微小或者困难，这都是我（约翰逊）放在心上的大事情，我能帮你办得妥妥的。
6、这让我想起了《教父》 维克托·考利昂。 他也是靠着这样一种罕见的”零售政治“的能力构建起了他那庞大复杂的地下王国。
7、约翰逊懂得，成功的关键有时并不在于你想要的大事，而在于想要小事。
8、如果你要和别人一起办公室，千万不要忽略私人方面的东西。新一代的政治家问题就出在这里，他们学会了运用媒体的技巧，但却忘记了唠家常的艺术。
9、“零售政治“的第一要义：一对一的人际交往非常重要。（记住对方的姓名和各种细节。
10、一切政治都是乡土的。（无论在美国还是中国，同样适用，比如建国后期的hn帮、sc帮、T系等）
11、”你是在哪个领域竞争，这并不重要，要想赢得各种盟友的支持，关键在于倾心关注他们的敏感点。高明的政治家从来不让他的目光离开别人的自我。
12、建立个人势力的步骤：第一步，密切关注什么东西能动员他人。第二步，为了赢得那些对实现我们目标至关重要的人的支持，我们要根据这些信息绘制出通往他们“心灵和脑海”的路线图。
第三步，用支持和互惠巩固这种关系。
不难看出，忠诚是这一支持网络的关键所在。
13、这种“一切自己干”的心态，有可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那样的心态或许会限制并孤立他，导致他没有同盟者。走出家门大胆地向人们索取，不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。
14、人们是不会介意被别人所利用，他们介意的是不被别人所重视。
15、一条如马基雅维利般冷酷、又如富兰克林般友善的交友法则：“如果你想交一个朋友，就请他帮一个忙。”
16、“与带你来的人共舞”：1）选择你的老板，也就是站好队。
2）你最近又为我做了什么呢？
17、心理学行为主义者斯金纳提出了一个非常有用的理论：强化理论（http://baike.baidu.com/view/1021321.htm）
如何运用好这一理论来赢得你的盟友，非常重要。
18、马基雅维利在《君主论》中说的那样：“当你要给人们施加痛苦的时候，所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们的头上，因为他们品味痛苦的时间越短，他们被激怒的程度也就越低。而另一方面，在给予人们好处的时候，却要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度地感受到你的好处。”
19、也就是说，在对人给予帮助的时候，任何行为都要像雪中送炭一样，而不是锦上添花。
二、敌手
1、让你的敌人站在你的前面，而不是让他们躲在你的身后。
2、同你的敌手，甚至是最凶猛的敌人保持着对话和联系，原因有三：
第一、它能显示一种强大的力量。当你轻松自如地同一个你恨不得要砍掉其脑袋的人闲谈的时候，没有什么比这更能使你的对手感到强烈的震撼了。
第二，它能够使你知己知彼。你和你的对手交流得越频繁、倾听他们的诉说越多，你就越可能更了解他们的想法、他们对你的看法、他们对你这一方的看法以及他们对他们自己这一方的看法，这样就更有利于你做出决策。
第三、同时也是最重要的是，也许有一天你会不得不和这个你所讨厌的家伙，也就是和你的敌人共事，你在这场决斗中的对手很有可能是你在下一场战斗中非常重要的盟友。
3、请务必记清楚，才智就是才智，它不分敌友，无论你们今天的竞争是多么的残酷激烈，但你永远也不要忘记，也许有一天你会需要你敌人的帮助的。
4、不要疯狂，不要扯平，而是要向前推进
规则：你一定要时时刻刻盯着你的目标。不断地积蓄力量，这样，公正地补偿你所遭受的不公平待遇的机遇才会降临到你的身上。当然，这需要你花费无数的心血以及也是最重要的——时间
5、对任何飞来之箭，都要一一反击。如果对于别人的任何指责如果置之不理的话，后果将会非常致命。对于任何一个指控，都要针锋相对的反击。
6、勇气和幽默感是反击的最好武器。
7、反击
方法一：当别人在撒谎的时候毫不犹豫地当场揭穿。（“你使用卑鄙手段。”)
方法二：奚落对方：用半开玩笑的方式回击。
方法三：柔道防身术：借力打力。
三、交易
1、我们在这里讨论的不是政治哲学，而是政治手段，不是为什么，而是怎么办。
2、说话是为了更好的沉默，沉默是最佳的权力武器。
3、那些在大型组织和机构中处于权力顶端的人，无论他们是男是女；无论他们所在的机构是一个公职机构还是一个私有机构、一个政治机构还是公司，都是因为能够对整个机构和其中的成员有深刻的了解才得以成功的。他们的成功不是依靠演讲得来的，而是依靠倾听；不是依靠颐指气使地指挥和下命令实现的，而是依靠正确的方式向下属们提出恰当的问题。
4、提问比回答更有力量。
5、永远对原则问题表示赞同。
6、聪明灵活的政治策略：不是徒劳地否认弥漫在空气中的不满气氛，而是开诚布公地把它指出来老不死回避批评和指责，而是巧妙地加入抗议者的行列。在这种看似需要他解释和辩解的情境中，他却游刃有余的扮演起了控诉者的角色。
是的，我们都感到很不满意。
是的，我们都有点垂头散气，因为我们所有人都参与了这一努力，希望这个国家能更加强盛的努力。
7、在众多的情境和氛围中，达到目标的最佳途径就是在挑战和争论面前让步。
也就是妥协比争斗更有价值，这也是交易的真谛。
8、成功的领导人必须同时是凶猛的狮子和狡猾的狐狸。
四、名声
1、举灯照亮你的问题——做你自己不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息更好。
2、无论是通过“零售“还是”批发“推销自己，持久的真理都是：当陷入疑云时，尽快地从中解脱出来。如果你做了某件你的老板不喜欢的事情，最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。这会给他一个极好的松弛紧张情绪的机会。因为你的行动表明，你没有想方设法地对他隐瞒什么。更重要的是，这样做可以防止他因为从其他什么人那里得到消息而出现震惊或者极度尴尬的现象。
3、天主教徒约翰·F·肯尼迪无疑是个中好手：对于天主教徒这个一个敏感身份的问题。他建立了自身将受到评判的规则，自己为自己确定了审判日期，并主动召集了评判者。借助于一种古怪而巧妙的方式，他个性中的大胆无畏注定了休斯顿审判的结果只能是无罪判决。
4、不论设计的是你的客户还是某件产品，主动承认问题都会更加有助于事态的解决。
5、无论事态在一开始有多么糟糕，一味拖延的解决只能使太变得更糟。
6、进阶招数：旋转角色
首先，承认自己遇到了危机。其次，当公众还买你的帐的时候，迅速利用这一有利形势把烫手山芋仍给对手。
7、对于低级的新闻记者，你必须要记住的第一件事是：你与之打交道的这些人刚刚从这一行业的训练营里出来，事业才开始起步。这些新闻工作者、地位卑微、对自己的行业一知半解的新闻记者对采访都非常饥渴，为了所谓扬名立业他们不惜绞尽脑汁、辛苦钻营。
8、现代社会中的权威：他们之所以有权有势，只是因为他们显得有权有势。
9、方法论
1、充分利用自己的优势。记住，优势来自于比较，没有对比，你无法真正清楚自己对于敌手的真正优势在哪里。
2、降低球框：也就是降低别人对你的预期水准。这样，当你在达到，甚至是超过的时候更能让别人感到惊喜。
3、发射沙袋：在降低别人对自己的预期水准之时，同时要提升评判员们对于你对手的预期标准。也就是常言所谓的”捧杀“
4、突然袭击：打击对手的大后方。
10、定位：你到底是谁。（参看杰克·特劳克的《定位》http://book.douban.com/subject/5421787/）
五、正如在展望中所说的：在权力的世界里，总会有人是主管分黄油的。
《硬球》读后感(四)：“关键不在认识谁，而在想认识谁”——换一个视角也许更好
关键不在认识谁，而在想认识谁
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那天晚上，林登•约翰逊一共冲了4次澡。他4次披着浴巾，沿着大厅走到公共浴室，4次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，5次跑去刷牙，中间间隔只有5分钟。他要以最快的速度认识他们，认识得越多越好。
约翰逊所掌握的这套一对一的交往技巧－－专家们称之为“零售政治”，在国会和其他各种组织中是多么有效。
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零售政治，不过也就是一对一的精准营销，秘诀在于找到对方所需。这种所需不仅仅是公共利益上的，因为一对一的沟通关系，往往多是私人利益上。公事公办，铁面无私是理想化的状态，它忽视的是人的感性与互动。
此前做过保险推销员的政客深谙商业与政治的相似性。
“政治，”科林斯议员说，“就像挨家挨户推销保险，我没干这行之前就是做保险的。有的人会买你的，有的人却不会。你敲了100家门，只有9家会喊住你，要看看你的广告。在那9家人里面，最后只有3家会买你的保险，你要做的就是把保险卖给他们。但是，如果你不是把100家都一一敲过去，你是找不到那3家人在哪里的。”
想一想，每年都不忘记祝你生日快乐的人，也许是妻，是友，即使他们偶尔忘却，一个始终惦念的还有陪伴我们的平安或人寿保险。
不过讽刺的是，零售政治做的最好的，如果不算当今叱咤风云的政治家们，闭眼浮想，那些逐渐鲜活起来的历史形象是出身卑贱，不惜自宫以达荣华的宦官乡出来的李莲英、安德海。为了得宠，深入妓院学习扎辫子的手艺，为了逢迎，训好了雏鸟游鱼求慈禧欢心。正如有人评价某位政治家，他总是能够让你相信，你的问题不管在别人眼里多么微不足道，对他来说却是世界上最重要的事情。
什么样的人可以活得如此丧失自我呢？是那些没有独立精神只能靠主子苟活的奴隶。他们为了求自身的安全无所不尽其极，比如当现任主子江河日下、日薄西山，他们弃之如敝履，杀之剐之啖之提首级，到另一个新主子跟前领赏金。
我曾经很羡慕一个朋友的记忆能力。她在一家金融企业实习，处理打杂业务。她办公的小桌子离着门厅很近，公司职员进进出出。在一家规模不大但雄心不小的公司里，老板自是处处以大公司为榜样，要求设施自动化，每次员工进出都要打卡。于是，每一次听到哔哔声，在档案堆叠成小山的背后，有一双闪着机敏的眼，像老鹰之眸一样紧盯着打卡器上如同猎物一般有诱惑力的文字，并快速地将视线落到那些实体目标上，上下打量，不动声色：身高、体型、穿着打扮、面部有无特殊特征。偶有目光不期而遇，便应激性地弯成一条缝，像白日里缱绻一隅小猫的眼，温柔和善。于是实习的第一天，仅用一个上午，她便记住了公司里几乎所有人的名字。
当我读到林登•约翰逊的故事，不由惊叹，原来有些人的政治IQ就是高，我的朋友没有读过像《硬球》这样的操作政治类读物，恐怕连刘墉的大众庸常智慧类热销书也无暇顾及，但她却几乎本能地行动，也许是基因，追随到远古，她也许是战事参谋的出身。如果中国有合适的土壤，她未来兴许成为希拉里、默克尔样的女政治明星也说不定。
也正是《硬球》里约翰逊和我朋友故事的惊人相似性，让我不再羡慕，而是自叹不如。我只好以老罗和甘地的故事惊人性聊以自慰。一个来自乡下的小男孩，奋力跳上了已经开出的列车，扒住了车门，踉跄地跌进车厢，好险就错过了去大城市的末班车。他上气不接下气，红涨着脸，热血涌上了双颊，像红日初升，抹了一层薄雾，朦朦胧胧是前方的美好。他回望着故乡渐行渐远、越行越快的路，忽的发现一只鞋横躺在了草地上。那是他的鞋，他攒了很多日子的零碎新买的到大城市预备跑路的鞋。他低下头，左边，用粗布织的袜子秃掉了线，刚好露了两个洞的脚趾；右边是落单的还泛着亮光，如双颊红日般美好的新鞋。弓下腰，他向捧着圣诞礼物般虔诚地捧到胸前，晗着头，微闭双眼，做了祷告似的，然后像扔石子般奋力地朝着草地上那只孤零零的鞋斜抛过去。他在祈愿，抛得准一点，离那只近一点，那对鞋早点被人捡到，最好也是个同他一样盼着穿上新鞋的贫家孩子。
如果让我选择在某个方面的IQ高一点，我希望是一种叫做纯良心灵的IQ，如果“关键不在认识谁，而在想认识谁”是混迹社会前辈摸爬滚打凝结的生活经验，我想这句话也有理，只不过我想认识的是像历经商场政坛多少年仍保有小男孩那颗美好之心的人。
以真心换真心，以善心换善心。即使是《吕氏春秋》这样具有法家性质、诞生在战国末年的百科巨著，却仍然透着人性的光辉：贤者善人以人，中人以事，不肖者以财，得十良马，不若一伯乐；得地千里，不如得一圣人。
关键不在认识谁，而在想认识谁。
《硬球》读后感(五)：受益匪浅
这是我看的第二本通过《罗辑思维》视频推荐的书，说实话，相见恨晚。
书中讲到观点，乍看上去，比较荒谬，但仔细品味，并结合实际的生活，发现以前是自己错了。
书中提到的，“关键不在你认识谁，而在想认识谁”，一语道破了目标导向的重要性；“想认识一个人，就请他帮一个忙”，这也是最直接有效的结识一个新朋友的办法，平常我也经常使用，用来破冰，消除尴尬；关于拥抱你的敌人，这个观点虽然早点知道，但像我这样的人，其实很难做到，我就是那种非常不愿意看到和不愿意和敌人坐在一起聊天的；关于沉默的，这个观点我自己一直都有些做的过了，平时太沉默，讨论的时候也沉默，而关键是我还不是权力顶端的人。。。。
《硬球》读后感(六)：讲述政治游戏规则的杰作
4月读书比较少，所幸读到的几本都对得起时间。《硬球》是本让我觉得相见恨晚的书。人类社会说白了还是政治的，要想安身立命、修身齐家，就真的要理解政治是咋玩的。本书是讲述政治游戏规则的杰作，以盟友、敌手、交易和名声为小框架，讲了十多条原则，再填上几十个美国政坛的故事。
以下是为主要内容备忘录：
1.成功很少取决于外貌、财富或个人魅力，真正创造核心价值的是不断学习的意愿和为了登峰造极而不惜任何代价的决心。
2.零售政治：关键不在认识谁，而在想认识谁。注重人与人的差异，把注意力集中在每个个体当前的独特处境上，才能让人感受到充分的重视。这种本事，既需要对于权力源头在哪里有敏锐的感知，也需要投入时间与精力思考他人的敏感点。精于此术的约翰逊说：“没有准备好弹药前，绝对不要拿起枪炮”
3.一切政治都是乡土的，要理解一个政治家的行为，就该观察他在家乡所受到的影响。那才是他的后院。
4.索取比给予好，因为施恩能让人产生义务感。“如果你想结交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”不要吝于启齿求助，人们不会介意别别人所用，他们介意的是不被别人重视。
5.马基雅弗利说，施加痛苦应一次性迅速地完成，施予恩惠要一点点逐步地给。
6.老教父的名言，“跟你的朋友保持密切的关系，同你的敌人保持更密切的关系。”通过将敌人的核心利益牢固地同自身的目标相绑定，可以让敌人只能站在你的面前，而不是隐藏在你的身后。
7.遭受不公平待遇不要疯狂、不要扯平，要时刻盯着自己的目标，不断向前推进，补偿的机遇才会降临。
8.对任何飞来之箭，都要毫不留情地加以反击。在对方撒谎时要当场揭穿；要通过奚落激怒对方；要借助对方的攻击来回击对方。
9.说话是为了更好地沉默。让别人有说话的机会，专心倾听，从来不会一无所获。
10.把原则问题同具体事项分开，在原则问题上表示赞同和妥协，来换取具体切实的目标的达成。
11.举灯照亮自己的问题。坏消息能够自动传播，与其坐等别人做出不利的安排，不如主动承认。
12.利用策略11获得公众的信任，就能进而运用旋转策略，将问题的矛头由自己的心腹转向对手的软肋。
13.他们之所以有权有势，是因为他们显得有权有势。如何发挥权力的声望呢？
*充分运用自身的强项。在你承认了你的过失和对手的强项以后，剩下的就只有你自己的强项和对手的缺点了。
*对一个处在需要负责任的位置上的人来说，最明智的事情是设置一个容易达成的短期目标。
*创造新的戒律，形成对自己有利的规则。
*把指责转移到别人身上，把烫手的山芋丢给别人。
*仁川登陆：搅乱竞争阵线，乘机夺取对手的后方地盘。
14.自身的形象定位是门艺术。里根是个中高手，他善于将自己定位于政府与普通人之间，这给了他宝贵的回旋空间。无论是灾难还是政策失误，或是任命的人闯了祸，他都有余地为自己开脱。
：本书翻译质量也不错，语言较有张力。
《硬球》读后感(七)：一本玩转政治的战略书。。。。
之所以看这本书，是因为在大一政治学上，老师推荐的。
硬球——政治是这样玩的，这本书是以一个熟知内幕者的视角来揭示领袖们有时过于离经叛道或者令人咋舌的行为。讲述各个政治领袖在政治坛如何使用各种手段来对权力，地位和荣誉的追逐。
初看这本书，会有点不懂当初它为何如此之火，或许是因为身份的不同，一个仍生活在象牙塔的大学生，单纯如一张白纸，不理解政治场上的勾心斗角是正常不过，况且，并不是每个人都有政治头脑的。
喜欢书中这样的一句话,"当有人想攻击他的时候，肯尼迪总是让他的对手知道自己已经知道他的意图了"这不仅有超人的洞察力，能提前意识到敌人的意图还要有那种勇气和魄力去告知敌人从而震慑敌人。很喜欢约翰 肯尼迪这个人物