免费的咸豌豆

　　文/赵元波

　　有一位冷饮推销员，平时在大街上向人们推销自己的雪糕、冰激凌，虽然天气是那么炎热，来往的行人也很多，毕竟人们的消费欲望不强，一天下来，站得腰酸腿疼，声音嘶哑，卖出去的冷饮不是那么多，生意不温不火，很是惨淡。

　　这天，推销商来到一家马戏团的入口处，向每一位进场看戏的观众每人免费赠送一袋热的咸豌豆，不花钱得美味，观众们何乐而不为？在看戏的过程，观众们一边看戏，一边品尝美味。(经典文章 www.wenzhangba.com)

　　中场休息的时候，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉的口干舌燥，想要找冷饮喝，一听有人卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。就这样，在短短休息的十多分钟里，推销员卖出了相当于平时五倍的冷饮。

　　说起自己的成功，推销员感叹说：表面背后的机会才是大机会，一袋免费的咸豌豆带动了观众的冷饮小费，免费的豌豆里蕴藏着巨大的商机。