我选取其中的精华进行了如下的分享。都是“瘦肉”,没有丝毫的“肥膘”。文章非常干,很有价值的。别错过。
第一章
网络营销实战基础概念
这一章节的重点是:
1、网络营销就是在网上卖东西的技术
2、电子商务是在网上卖东西的过程
3、任何商务的核心都是营销,电子商务的核心是网络营销。
4、 网站是电子商务的最主要的场所,也是网络营销的最主要的工具。
5、简单一句话:网络营销就是研究怎么在网上把东西卖出去,电子商务是网上卖东西的过程,网站是卖东西的场所。
6、选择最喜欢,最擅长的网络营销策略和网站推广方法,坚持做下去,一直要看到效果 ,把这个手法搞透,做到极致。而不要每一种方
法都试一遍,天天换,这样容易导致什么都学不会。最重要是坚持。认准一个方法,玩精通,用到极致,而不要面面俱到。
7、后续销售的概念,跟回头客差不多。也就是追销。获取客户信任并第一次成交后, 进行后续销售,以及提升销售。
8、提升销售的方式:升级;捆绑加量;销售相关或者辅助产品。
9、网络品牌和网络营销。产品同质化,必然要求品牌。网络品牌的最高追求,是用户想起某种产品,头脑的第一反应就是这个品牌。
品牌首先是好产品;
网络品牌的建立。网络品牌的形成——--就是强化统一形象,并不断重复出现在用户眼前。
网站必须设计出几种固定的标志:如公司logo,口号,商标名称,域名等。要经常重复使用。使用领域:网站上,邮件中,论坛中。
10、 长尾理论与二八定律。
长尾理论是对经典商业活动中二八定律的彻底颠覆。
长尾关键词适合:新网站;大型网站。
11、创意是网络营销的核心竞争力。没有创意,就无法吸引眼球。
怎样创意?
第一是发散思维,有时候反其道而行之。
第二是不要给自己设限。放松心情,天马行空,随心所欲。
创意是网络营销高手与普通人员的区别。叫人眼前一亮的创意,是网络营销的最强大的武器。
12、网站本质上是营销工具。网站涉及到市场【网络】营销,而不是IT。
一定要把网站和网络营销当做是市场营销行为,而不要当做是公司内部的IT建设。
13、实验和检测数据。
实验什么?
一是针对流量,而是针对网站本身。
怎样进行网站实验?
用谷歌网站优化工具,www。google。com/websiteoptimizer
不断 实验,不断淘汰无效手法,挑选最有效的有效手法组合。