纯净水的老大，叫娃哈哈。矿泉水的老大，叫康师傅。如果你要卖水，你说要PK纯净水康师傅，对不起，你PK不过。所以有个水，很聪明，他在想：消费者，喝水最想喝什么？两个字叫天然，所以，农夫山泉就是定位——天然。它的广告词说：我们不做水，我们只做大自然的搬运工。你搬没搬，我们不知道，但是这个广告词一出来我们就认为你天然了。乔布斯说了一句话，客服不知道他要什么？除非你创造了需求。
真正的销售从来不讲成分，只讲好处，只讲故事，看王老吉就去火，我们在喝之前有没有在学习王老吉上面的成分？当然，没有人至少大部分人不会研究一下，也不会看那个成分吉里面有什么成分，打开直接就喝了，因为它的广告词：怕上火喝王老吉，那个好处你想要。中国人，怕上火的人太多了。你的广告词直接定位为，怕上火的客户群体。精准定位，就打开了国人的嘴巴和钱袋子，它赢了。
人生何尝不是如此，如果把目标定位在半山腰，可能会错失一路的精彩，很轻松就达到了。我们定位自己的终点在山顶，则会矢志不渝地向着山顶迈步，克服周围的重重困难，最终迎来自己的鲜花和掌声。