大家好，我是球。今晚24点，我们即将赢来本年度的最后一次大型促销——双12。

　　做了七年淘宝，对两位数的镜像日期，1111、1212啥的总是有一些情怀的。通常，对于一个典型的淘宝店来讲，1212之后公司上上下下的就可以开始准备回家过年了。那么今天，作为一个淘宝店主，在临近“年尾”的这个可以适当矫情一下的时刻，想跟各位衣食父母汇报一下今年的成果，并适当地、保守地展望一下未来。

　　淘宝这门生意要从七年前说起。

　　七年前的11月份，我们开了一家淘宝店，那会儿还没有所谓的“网红经济”，没有微信公众号，娃娃的微博粉丝也还不到百万。我记得第一天开业，承蒙各位的错爱，卖了16单（其中有些人后来在“娃娃美颜课”消费了好几万）。接下来的一个月，每天都是3-10单，就这样做到了过年，每天仍然维持着10单左右的销量，那时候觉得这个模式，好像还挺不错的。

　　年底的时候，要囤一批贝佳斯的绿泥，进货价拿过来我们加两块钱就卖。贝佳斯的泥当时很火，是硬通货，那会儿又是卖方市场，所以利润很薄，但我们觉得这个产品靠谱，就pitch了我爸，让他投了种子轮，拿了20万压货，因为量大所以每个进价又低了几块钱，虽然没通过这件事赚多少钱，但积累了不少信用。因为这个当时市面上假货特别多，买的人也多，我们希望借由这款产品让大家知道我们货真价低。我们做到了。

　　做淘宝店之前，我还做过一段时间外汇保证金，国外的平台，能加到100倍杠杆，行情好的时候，每天能赚万把块，当时觉得钱很好赚，后来赔的一塌糊涂。所以，淘宝这个小生意，对于当时的我来讲，是一份稳定的小确幸，我很珍惜。

　　15年左右，我们做到了三金冠，那年双11是化妆品类目C店第二名。在达成三金冠的过程中我们也碰到了很多问题，但是，当你可以清楚地看到未来的时候，所有的问题都变得很渺小，你确切地知道一切都是时间问题。困难大小，就取决于你是否能够抓住问题的本质，是否能看清未来。

　　14年的时候，我看到了淘宝店的天花板，当时就在做其它的商业模式了，所以，现在这三金冠跟我也没有太大关系，主要还是大家能一直捧场，还是团队一直在努力。当时我每次跟一群淘宝店主“聊模式，聊打法”的时候，都觉得那个圈子挺low的，也很鄙视自己“淘宝店主”的身份，后来回想起来，那会儿心态有很大的问题，太飘了，以至于之后的两次其他尝试都以失败告终。

　　当然失败也不可怕，对于失败，如果你每次都能汲取教训，并对你的战略战术做出修正的话，这些所谓的“失败”都将成为你的资本。所以接下来的几次（包括大家知道和不知道的）都算小有所成。

　　当时总结下来，成功最重要的因素就是机遇，其次是人，再次就是运营效率，也就是跑得够不够快。如果用一句话来概括，就是在恰当的时机，和对的人一起奔跑，然后还要在奔跑的过程中不断调整方向和战术。

　　做东画彩妆算是机缘巧合。

　　几年前一个朋友带我们参观了五家日本工厂，都是给国际一线大牌代工的，比如其中一家，也就是今天准备上的眼线笔这家的代工厂，当时生产线上正在做“某K2”的其他产品，让我们觉得他们实力确实不错。

　　决定做彩妆，我主要有三点考虑：

　　1.跟亚洲发达国家和地区比起来，大陆的化妆率还处于很低的水平。比如在日本韩国新加坡，女孩们上街都是要化妆的，赏心悦目。未来我们一定会赢来一波彩妆的消费升级，说实话，中国姑娘比日韩的漂亮多了（至少在整容前）。

　　2.“高品质、低价格”的品牌电商是未来的方向。“小米模式”、“严选模式”、MUJI、优衣库等等已经充分证明了这是一条可行的路线。目前3C数码、日化家居、服装鞋帽都已经有人在做了，而且做得不错，但是化妆品，这个相对高频且标准化的大品类，却仍然没有一家做得好的。便宜的都很难用，好用的价格都不低，这是一个机会。

　　3.我对化妆品一直都是有情怀的，我对于新国货一直是有期待的。我相信终有一天，“中国品牌”可以让世界刮目相看，可以将那些仍然靠大量的广告预算去维持市场份额的国际大牌拉下神坛。我敢保证，如果你用过东画彩妆，就一定会认同这一点。高质量不代表一定要高价格。把利润压倒最薄，靠量取胜，才是无人可以匹敌的王道营销。

　　虽然是中国本土品牌，但我们和厂商是全球化的合作。今天上半年，我们在日本几家工厂做的眼线笔，眉笔、眉笔、腮红，妆前乳等等都已经交货了，只是这个进口的周期很长，一直在走流程。所以，我们又尝试着在国内用同样的配方做同样的产品，想让大家能尽快感受到它们的惊艳。眼线笔就是这样做出来的，其实它99%的材料都来自日本，只是在国内组装而已。国产版本和日本版本，除了品牌不一样，设计不同，其它的完全一样。你一用就能感受到。

　　说了这么多，是希望还原我们真实的创业历程，不像外界猜测的多么光鲜靓丽，赚了多少多少钱，它其实是一门非常考验耐性和品性的生意。我们很庆幸能有那么多喜欢和不喜欢我们的人曾经捧过我们的场，也感谢那些将我们变得更好的，不怀好意的人。

　　这个世界存在着一种奇怪的现象，当你认真在做一件事的时候，总会有人跑来质疑你，比如当你想认真减肥的时候，ta会跟你说，“别减了，坚持不下去的。”你想学英语的时候，ta会跟你说，“都这么大年龄了，学这个干嘛。”这些质疑，打压你的人，也许正是你的同事、朋友，甚至父母。他们虽然不是故意害你，却总在阻挡着你成为更好的自己。在创业的过程中，我们会遇到很多这样的人，他们见不得别人通过努力获得回报，因为他们知道自己永远都不会成为那个努力的人。

　　创业的成功率很低，所以我们一直都在小心前行，如履薄冰，我们能够磕磕绊绊地走到了今天，最重要的因素就是你们的支持。现在看到在东画彩妆下单的ID，我还能叫出几个熟悉的名字，也许你们无法体会，对于一个开店的小老板来讲，这是一种莫大的安慰。我知道，你们都在。而且，以后也还在。

　　彩

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