深夜发媸的徐老师是我的老熟人了。拿几个词来总结她：不装、自由、善变、搞笑、刻苦。
2015年在参加熊猫传媒的THF论坛上，第一次见到徐老师。那个时候，她还是个情感类KOL，少男少女们喜欢深夜守推送的那种。但这已经是转型后的样子。
这个公号的更早期，就是写一些徐老师日常生活杂记，后来才慢慢转型到情感文。再到现在的时尚圈TOP级KOL。
复盘一下“深夜发媸”的摸黑成长路，有几个启示先说下：
1 不要在粉丝数少的时候就糊弄着写文章，不要在阅读量低的时候吝惜自己的才华，徐老师1个粉的时候，写作水平就已经很高了。
2 不要为了完成而写，你不想写的时候，字里行间都藏着厌烦，别人也看不下去。
3 不要妥协，一味地迎合读者或者广告主而屈就自己。写公众号真的是这世间，少数让人放飞自我的东西了。
4 不要懒惰，勤奋是日常，勤奋是基础，勤奋不值得炫耀。
01
公众号创办初期
“深夜发媸”从2014年3月开始推送，第一篇文章就已经飘逸得很。
“
首先欢迎关注！不知道您有否中奖？简单的自我介绍一下吧，这个公众号叫深夜发媸，设立的初衷是——没有初衷。就是看见办公室每个人都有一个公众号，炒鸡酷，于是头也不回的重蹈了同事们的覆辙（甩头毛）
Hmmm……设立的初衷是——没有初衷。
不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有10万＋，自由而散漫。但文章质量很高，翻回去看，没有一篇是糊弄的。
后来，开始分享她喜欢的作者：海子，顾城，村上春树……也因此在2014年10月10日，写出了第一篇10万+文章——《诗人北岛|你未曾转发过的好诗》。
那时候的文艺青年布尔乔亚徐根本不会想到，几年之后自己会天天琢磨包包鞋子化妆品吧。
02
情感类KOL时期
2015年初开始接商业合作。很快，徐老师发现做“深夜发媸” 公众号的收入已经超过了自己的工资。
5月份，辞职成为一名全职自媒体人。年轻就是好，没有房贷车贷没有恼人的小孩，家中老人健康活泼，说辞就辞，说干就干。
一个人，不仅做到几乎日更，或者隔日更，而且一推就是三篇，这个工作量真的是令人吃一鲸。
像胡辛束说的，“我只不过是把你们约炮的时间都拿来写文章了”。
03
时尚类KOL时期
徐老师和梅川库子在一起之后，就不怎么写情感了，开始转型时尚号。但叙事风格还是保留了下来：自由、善变、搞笑、刻苦。
插一句，库子是个美术，负责深夜发媸所有的设计工作，但实际上库子曾经拿过德国IF红点奖，为了爱情做了幕后。
年轻时最大的资本，就是可以高频试错。而且一不小心，还试对了。
情诗、少女情怀、伤春悲秋，一下子变成了美妆、包包、时尚穿搭，如果没有十足的准备，换谁都得摔得头破血流。但徐老师笑得底气十足，因为在别人看不见的地方，她做了无数功课。
徐老师入场的时候，已经有大把的时尚博主，时尚类的推文也数不胜数，门槛非常高。但脑洞清奇的徐老师却另辟蹊径，树立了装逼界，哦不，时尚界难得一见的文风。
01
举个栗子。《杨幂在翻译官里的造型？都是QQ秀玩剩下的了》这篇看似是追《翻译官》的热点，但是徐老师竟然能从当红小花的电视剧造型联想到QQ秀……脑洞这么大的时尚类KOL也是不多见。
而且，是真的发现了几十款QQ秀杨幂同款，这个浩瀚的工作量怎么也得喝一顿红牛吧。
02
再举个栗子。从经典国产电视剧中，发掘出满屏的时尚元素。
➤ 你们还在看欢乐颂？时髦的人早在看这部剧辣
➤ 不看不知道，一看就卧槽 | <情深深雨蒙蒙>才是真·时髦
➤ 买一千件网红同款，都不如看一遍武林外传
除了脑洞大开的早期推送外，近期的文章越来越趋向于多管齐下。看看这些高质量推文就知道，这是一场财力物力精力全面豁出去的大投入。
测评种草
《用了好多年La Mer，终于把全测评写出来了》
《测评了100把淘宝化妆刷，最好用的居然才15块》
《测评 | 把痔疮膏当眼霜用是一种怎样的体验？》（这篇一定要看，我只想说，respect）
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《没想到…林允本人比我还节俭啊》
《杜鹃只配当花瓶，人气又不如刘雯？真是开玩笑…》
热点追踪
《正室要穿成啥样，才不会被小三撬墙角？|<我的前半生>有感》
《在成为鹿晗女友之前，关晓彤花了上百万打扮…》
某宝安利
《淘宝上有哪些平价又好看的杯子》
《这些好看又便宜的胶带，一点都不输被抢断货的故宫淘宝》
素人改造点评
《直男大改造 | 我们把喜茶小哥哥改造成了吴磊易烊千玺…》
《求打分 | 朋友都说我像林志玲，但我依然桃花运差到令人发指》
如今的徐老师，已经不局限于“深夜发媸”这个公众号了。还有安利推荐各种好物的“深夜种草”，专注于唇部美妆的“口红阿姨”和时尚穿搭点评的“OtherFashion”，再加上微博、今日头条等平台多阵线一同操作。
她的出镜频率也越来越高，上了《奇葩大会》，合作采访了吴亦凡，让Angelababy和发媸粉丝打招呼，和林允逛街，翻了奚梦瑶的包包……这个90后几乎玩遍了自媒体的一切路数。
广告套路也不同于普通KOL发发推送，转个链接的合作，今年双十一期间，“深夜发媸”和飞利浦推出了联名款产品。
仔细拆解一下，玄机很多。
1
包装设计
除产品及产品包装以外的所有包装设计，都来自徐老师的“深夜发媸”团队。包括大礼盒包装，赠品LED化妆镜镜背，联名礼品卡。
划重点：
礼盒包装还有镜子都是库子设计的
2
素材物料
产品由飞利浦团队提供，而联名款海报大片、创意视频脚本及拍摄、创意文案全部由深夜发媸团队提供，俨然是一个广告公司的架式。
3
多维度宣发
飞利浦团队提供杂志及微信公众号等飞利浦官方平台的宣发，而深夜发媸团队提供了微信单图预热、微信头条、创意视频及微博4种宣发方式。
传送门：它！本水晶女孩用过最优秀的洁面仪！
4
联名带货
这个礼盒包装，非常的徐老师style。
限量200台，叠加双十一的多重优惠。条条都让用户的脑海里只有“下单”这一个选项好吗！（5分钟秒完）
5
粉丝精准营销
虽然主要购买渠道依然放在天猫飞利浦官方旗舰店，但是宣发大部分通过深夜发媸公众号来进行。插一句：这盒子真的是硕大。
这款洁面仪主打的是一机三用（净透/焕活/舒缓），宅在家中享受大师级面部SPA护理。我建议各位广告公司的文案看看，一个KOL是怎么写产品说明书的，什么是真正的“用户视角”。
唉，好想配段语音给你们解读一下这几段文字里的心机啊。
洗脸不用毛巾不用手，需要用到“一机三用”的美容洁面仪的目标人群，大多是对时尚有着高嗅觉、高敏感度，认真对自己好的精致（水晶）女孩。
这恰好就是深夜发媸的粉丝群体，和联名款产品的目标受众高度重合。
看似简单的合作，其实背后做了非常多的功课。
圆总结
合作款只有200件，看数量并不多，瞬间秒空也是正常的节奏。一个KOL的销售转化能力，可以侧方面验证粉丝粘性的高低。
在我看来，这依旧是一次浅尝即止的试水。期待还有后续，但作为飞利浦，一个小家电的元老，居然在双十一这么重要的销售节点，做这么先锋性质的合作，还是挺令我惊讶的。
但徐老师能做出这个深度合作的限量款礼盒，我一点都不惊讶，因为她一如既往的：自由、善变、搞笑、刻苦。
下周二见，崽子们
希望有朝一日
你们中有人能成为
下一个徐老师
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