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文 | 桃乐茜
01
最近大热的电视剧《那年花开月正圆》里,孙俪饰演出身江湖的少女周莹,身上兼具才气、侠气与痞气。
丈夫吴聘中毒身亡后,她独自一人,撑起摇摇欲坠的吴家东院。从零开始,成为历史上赫赫有名的陕西女首富。
俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。纵然周莹是天纵奇才,若仅凭一己之力,没有“智囊团”的襄助,也难成大业。
那么,周莹凭什么能够获得众人垂青,竞相帮忙?就因为她死了老公,大家该帮她?还是因她是一个美貌的小寡妇?
以上,都不是。
02
前二十多集里,周莹各种被虐,死老公,死公公,被诬陷毒杀亲夫,被害流产,甚至还被沉塘。
捡回一条命后,她一脚踏上自我强大之路。
初期,她手里要人没人,要钱没钱。落寞之际,当初跟她一起学做生意的学徒们听说她归来,立刻聚集到一起。大家表示,愿意少拿薪水甚至不拿薪水帮周莹做事。

当时的场景,颇有“一支穿云箭,千军万马来相见”的架势和情怀。
电视剧里,几个镜头就把这一段草草带过,认为是众学徒念旧情,在周莹落魄时前来相助。
但仔细解读,他们之所以愿意投到周莹麾下,并不仅仅是情怀那么简单。
第一,大家跟周莹是同窗,她的才识、胆气,以及品格,众人都看在眼里。
反正都是给人打工,与其给陌生老板扛活儿,还不如投到知根知底的故人门下。起码,以她的为人,做不出克扣、虐待员工的事情。
第二,跟别的大老板干,众学徒只能从基层做起,慢慢熬日子混资历。运气好的话,几十年后,胡子都花白时,说不定能当个掌柜。
而周莹虽然一无所有,但在经商方面见识卓越,翻盘的可能性很大。她若功成名就,打拼下一个商业王国,那跟着她打天下的学徒们,就都成了元老功臣。就算她赔得精光,自己最大的风险不过就是拿不到工钱。
权衡利弊之后,天天跟着先生背《陶朱公商训》和《陶朱公经商十八法》的学徒们,当然是选择跟周莹干了。
03
人倒是有了,本钱呢?
周莹找婆婆吴老夫人借钱,却被她果断拒绝。她转而找到伺候老夫人的张妈,请她帮自己把银票偷出来。
学徒房的众人看到银票,纷纷竖起大拇指夸张妈仗义,周莹却说出了一番不同的见解。
“她那不是仗义,是聪明。以前在东院她也算是半个主子吧?那是要钱有钱,要威风有威风。你看现在,比老妈子还累还苦。所以张妈愿意跟我一起赌一把,赌赢了,她可以重新过上不愁吃穿的日子。赌输了,她也没什么损失呀。”

不难看出,大家之所以愿意帮助周莹,除了觉得她重感情、讲义气,更重要的是,众人在她身上皆有“图谋”。这里的图谋并非贬义词,而是人际交往的黏合剂。跟着周莹有肉吃,她当然能够一呼百应。
除此之外,众学徒和张妈都属于无产阶级,周莹这根倔强的稻草是他们唯一的选择。除了周莹,他们没有其他“投资项目”,来倾付仅有的忠诚和干劲。
04
吸引无产阶级,画个大饼就OK,反正他们一无所有,最差不过维持现状。
但是,想让有产阶级施以援手,就没那么简单了。
手里握有资源,他们的选择更加谨慎,必须看到你强大的实力,才会放手一搏。
周莹找老夫人借钱时,被她一口回绝。理由很简单,节省一点,两千两银子足够她们一老一少两个寡妇安安稳稳过完下半辈子。
把后半生交给不知道究竟有几斤几两的周莹,搏一个翻盘的机会,风险太大,她自然不愿意。
之后,周莹凭借敏锐的商业头脑,在棉农减种,其他产地发生天灾的情况下,提前几个月与棉农签订收购合约,收购了当地所有的棉花。短时间内赚了一万多两银子,不仅归还了之前从吴老夫人那儿偷来的两千两本金,还给她利息和分红。
白花花的银子证明了周莹的实力,这时,老夫人才颤巍巍地捧出自己的钱和珠宝首饰,让她放手去做。
同样的道理也适用于吴家二叔和四叔。
周莹没有进项,带着寡母艰难度日时,他们愿意接济一点儿,但要让他们跟周莹合伙做生意,却万万不肯。
亲戚归亲戚,生意归生意。他们有更稳妥的投资渠道,干嘛冒着风险把身家交到商场小白周莹手里?
最后,眼见周莹凭借自己的才干和胆识,在三个月内打了一场漂亮的翻身仗,他们才愿意跟她合股,实力玩家强强联合。
05
从周莹的故事中不难看出,要想别人帮助你,除了品格淳朴,让人信赖,更重要的是,你的实力得过硬。
小事上,别人或许会因为同情、仗义,出手相助。
但要让他们义无反顾、长期且稳定地给予大力支持,还得看你是否能给他们带来实实在在的利益。
说白了,人都是逐利而生。实力就是你获取别人帮助的筹码。你越强,愿意帮你的人越多。你越弱,获得的帮助就越少。
听上去有些人情淡薄,有些“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”的凄凉感,但这却是不争的事实。
少奶奶周莹之所以能够获得大家的帮助,不是因为她年纪轻轻就死了老公太可怜。而是因为她聪明、果断,实力过硬。帮助她是一项稳妥且高收益的投资,于人于己都是一件好事,何乐而不为?
这世上没有无缘无故的爱,要让世界更善待、更钟爱于你,说到底,还是得努力修炼,提升实力。如此,才能像周莹一样,振臂一呼,应者云集。
-作者-
桃乐茜,90后川妹子,英汉翻译,自由撰稿人。爱种花爱烹饪,偶尔煲碗毒鸡汤,喝下举世皆醉唯我独醒。文章首发剽悍江湖(piaohanjianghu)。
剽悍一只猫和他的朋友们
在一起就是剽悍江湖