把贷款当做自家的钱来管

　　农商行红旗岭支行客户经理王海先34年来发放数亿贷款，无一笔违规，年到期贷款回收率都在98%以上，收回不良贷款近千万元。他爱社如家，把贷款看的比自己家钱都重要，用实际行动诠释了农信人的风采。

　　王海先30年如一日，工作在信贷岗位上，朴实的他常说：信用社给予了我一切。他也始终将信用社当成了家。正是这个信念，使他30多年来没受到过任何处分，特别是在2006年全省“问责风暴”中，红旗岭信用社几乎“全军覆没”，而他没有任何“闪失”。这位在别人眼中“不合群”的老同志，立志要实现光荣退休的夙愿，因为在他上班之时，父亲曾对他说：“你要好好干，一定要干到退休。”

　　多年的农村信贷工作，使王海先形成了自家独特的打法。他常跟同事们讲，跟农民打交道，要实在，讲感情，说哪办哪，只要符合条件，讲信用，贷款立马就办。不讲信用，说个天花乱坠也不贷。在他心中，做银行工作每天都和钱打交道，要有“常在河边站，就是不湿鞋”的信心。

　　家人的嘱托、朴实的作风、刚毅的性格练就了他刚正不阿的个性。他常说，信贷员这份工作实际上看似简单：放款、收款，但“看花容易绣花难”。需要懂业务、需要学习、需要了解情况、需要沉下浮躁的身子、需要嘴勤腿勤，最主要的是需要有责任心。他几乎天天深入村屯，对所负责的村屯每家每户情况都了如指掌。谁家几口人、种多少地、家庭成员、信用关系、最高承贷能力一清二楚。心中有数，贷款放的准。(感人故事大全 www.wenzhangba.com)

　　提到清收不良贷款，王海先兴致特浓，并道出了自己的“绝招”：

　　（一）不直接切入主题，先唠家常。要先让对方接纳，慢慢拉近关系，气氛融洽后再谈贷款。他所负责的红旗岭镇都力河村是一个出了名的老大难村。这个村原有不良贷款300多万元，但现在只剩3万多元。都力河村新力屯更是屯风不正，信用关系极其恶劣。王海先接手该屯时，听说全屯最有名的赖债户徐老三，于是他想，如果先把他攻破，其他人便不攻自破。于是跟他唠家常，拉近感情，再拿出态度，几个回合下来，徐老三终于被他的毅力感动，将贷款全部还清。王海先趁热打铁，把所有贷户召集起来开大会，长达10年时间的欠款半个月竟然全部还清了。

　　（二）先摸清贷户情况，打有准备之仗。二道岗村徐某欠信用社贷款8万元，长达11年，以前信贷员去要连催收通知书都不签。他只去一次，通知书就顺利签了，还做了还款计划，近期将全部收回。原来，王海先清收之前，先将徐波家里所有情况了解一番，听说徐波在磐石市买了楼，他到售楼处以交取暖费为由，打听到了具体位置。当找到徐波感觉他没有还意识后，将了解的情况全盘端出，然后告诉徐波，主动本利全清，还可以利率用最低计算，要是不还，就起诉他。他随手把写好的诉状拿出给徐波看，徐波哑口无言，当场签订还款计划。

　　（三）腿勤嘴勤，软磨硬泡，盯住不放。王海先认为要贷款最主要的还是下笨功夫，腿勤、嘴勤，一趟不行两趟，两趟不行三趟。都力河村明德屯刁云双欠信用社贷款9万多元，是有名的赖债户，他前前后后跑了70多趟，他收贷的毅力和锲而不舍的精神，让这位有名的赖债户无可奈何，最后全部还清。这不是故事，这是他亲身经历，收回贷款的那一天，这位硬汉流泪了。