【个人简历】

　　倪训彬，男，出生于1974年，郯城县绿佳苗木种植农民专业合作社（郯城桉鼎园林有限公司）经理。

　　他出身农民，山东郯城苗木种植合作社创始人，通过农村土地流转合作，发展苗木种植，带领乡村农民共同致富，积极振兴乡村经济。

　　倪训彬曾经也是一名生意人，专门给全国各地的施工工地供应绿化树苗。那时，他的树苗多是自己采购。但，每个人都是有梦想的，倪训彬也不例外，他不想只局限于树苗的采购和销售，他想拓宽自己的经营道路，自己来种树苗，自己销售自己种出的树苗。而这样，从种植到销售，就是一条完整的产业链，是把自己事业做强做大的唯一方向。同时，也能带着乡亲一起干，一起致富。

　　就这样，他的苗木种植合作社就建立起来了。

　　苗圃种植，开疆拓土合作振兴乡村经济

　　——访踏实做事，带领乡亲一起致富的倪训彬

　　【引子】

　　郯城县绿佳苗木种植农民专业合作社位于美丽的山东临沂，那里是全国有名的园林树苗的种植基地。放眼望去，到处都是五颜六色的叶子。尤其是秋天，红的枫叶，黄的银杏，美轮美奂。而作为合作社经理的倪训彬，也把自己美好的梦想寄托于在了这片美丽的彩色之中。

　　【第一部分】（开始，简述过程）

　　1.每一个人都是有梦想的

　　每一个人都是有梦想的，倪训彬也有。他不甘于平凡，从年轻的时候，内心就有一个创业梦。

　　倪训彬虽是农民出身，但他并不想把自己局限在农田里，像父辈那样靠播种耕作一辈子养活自己。那样，他觉得自己的人生太朴素了，根本不是自己想要的人生色彩。

　　他要当老板，要自己做生意，靠智慧和能力来挣钱。

　　他开始不安于现状，琢磨着从哪儿下手。一个偶然的机会，他接触到绿化树苗的生意，就是从树苗经销商那里买来树苗，再卖给施工的工地，也就是老百姓常说的倒个手把钱挣。

　　为什么选择做这个生意，因为那时的施工项目特别多，而每一个施工项目到最后都需要树苗来做绿化，所以，市场非常大。

　　想好就做，这就是倪训彬的性子，三下五除二，他通过朋友联系上树苗供货单位和一两个施工单位后，就把生意开张了。

　　这样的生意其实是好赚钱的，树苗现成，只要有人要，就能从中挣钱。倪训彬也是看到了这个市场的商机，便踏下心来给施工单位供应树苗。等到开始的几家做得顺手以后，倪训彬就开始扩大销路，联系了更多的施工单位，让自己的业务跟着拓展开来。

　　那时，他觉得自己很幸运，虽然联系客户，销售树苗需要各地来回跑着谈判。但当看到自己腰包变鼓的时候，一切的辛苦就都觉得值得了。

　　这样的状态，给了一个安于现状的人，就是最好了，可以“躺平”了，反正总有人要树苗，我也总能买来树苗，总能从中能够转到差价。但是，给了倪训彬就不是了，他在这个过程中，发现一棵树苗从苗农手里买来，再经其他人的倒手，再到自己手里，卖给施工单位，价格就被涨了很多。而如果自己种植树苗，不经过中间商赚差价，直接卖给施工单位，那样利润就很高了，而且施工单位的成本也会缩减很多。这样，自己也就实现了从种植到销售一条龙的完整产业。当然，更重要的是，他觉得通过规模化种植树苗，能把老家的农田整合到一起，可以带着自己的老乡们一起劳动致富，振兴家乡经济。而这，不也正是国家所推行倡导的吗？

　　家国梦想，那一刻，在倪训彬心里被清晰地描绘出来。原来，自己也是可以为国家经济发展做出贡献的。

　　说干就干，干脆利索的倪训彬对自己的发展做出规划后，就开始付诸行动。

　　他创立了郯城县绿佳苗木种植农民专业合作社，承包了十几家农户的土地，分品种种植树苗。这个经营模式是大家接受和欢迎的，因为近些年农村的种植呈现了一种现象，村子里种地的都是老年人了，年轻人都受不了种地这份苦，都出门做生意或是打工去了。而老年人的体力越来越不能支撑种植大片的农田，最后便渐渐形成了土地荒芜，造成了浪费。

　　倪训彬承包了农户土地来种树苗，再招农户到合作社来种树苗挣工资。没有种田压力还挣钱，而家里的壮劳力也能安心在外打工挣钱，如此安排，一举多得，农户自然欢喜。而倪训彬也因此顺利展开了自己的合作社经营，事业开始起步。

　　【第二部分】开始干

　　2.给梦想插上翅膀

　　有了行动纲领，干就完了。倪训彬也是如此，怀揣着十二万分的激情投入到了自己合作社的苗木种植中。他每天都泡在田里面，跟着大家一起摸索。做苗木生意倪训彬是内行，但种植苗木他并不是内行。没办法，他就跟着大家一起学，从网上学，或是到其它地区的苗木种植基地考察学习。总之，那段时间，他做梦都在学习种树苗，学习如何让树苗快快长大。

　　苗木种植是先投本的事情，租土地要钱，雇人要钱，买树苗、种子、化肥，再浇水等等都是钱。这些钱，倪训彬把自己前几年的收入投进去，根本没起什么作用，没多久就花光了。于是，贷款，一次一次，贷了上百万。

　　不过，倪训彬很清楚，苗木种植不像种菜，今年种今年就有收获。苗木种植是有生长周期的，种几年才会有收获。而且哪一个行业也得有这样一个前期投入的阶段，所以，他想着等苗木长大能卖出去后，资金就都收回来了。

　　他跟着大伙儿起早贪黑地在地里一起干，都是出身农民，受苦不怕，只要有收成，这点苦不算什么。他还跟着大家一起销售树苗，除了跟自己以前的客户对接，还会通过上门上网等各种渠道拓展新客户。

　　树苗成长阶段，因为没有销售利润，只有成本付出，所以合作社的收益都是负增长。但是，倪训彬却没有欠过大家的一分工资。他说，那是大家生活的钱，不给钱怎么生活？自己良心上过不去。而且大家跟着他干，是要挣钱的，他要让大家实现这个目标。

　　有了倪训彬这样的“厚道”，合作社从上到下都是一条心，劲儿往一处使，团结得就像一家人。

　　彩色树种是园林绿化市场的主流，尤其是红枫之类。红色是我们国家的主色，很受欢迎。除此，还有银杏树、娜塔栎、石榴树等各种色彩的绿化苗木。所以，倪训彬的种植主要就是彩色树种。当然，也有一些法国梧桐、国槐之类的树种。

　　倪训彬的家人对他很支持的，从一开始就支持他，即使前期只是投入没有收入，也是一直陪着他，跟他一起干，没有半句抱怨。

　　一天一天，一月一月，一年一年，倪训彬盼望着树苗快些长大。而在他的带动下，全村都开始了绿化树苗的种植，且都是合作社的经营模式。对于这一现象，倪训彬是喜悦的，因为这样就可以把自己村子，以至于周围的村子联合起来形成规模，形成绿化苗木种植基地了。就可以可以吸引苗商主动过来采购，让销售变得便捷。

　　是的，他的这个愿望实现了，通过网络上的宣传和业内的宣传，许多苗商开始到他们那里选购订购树苗，形势蒸蒸日上。倪训彬看到了希望，他想带着大家一起富起来的愿望快实现了。

　　【第三部分】（遇到的问题，怎么解决）

　　3.平坦道路上的坑洼，想办法就能越过

　　苗木种植顺利进行，倪训彬内心的幸福感也随着树苗一起长大。但是幸福的同时，他也开始产生一些忧虑，尤其是这两年，忧虑越来越强大。

　　第一个忧虑就是，随着苗农的增加，苗木的价格势必会被竞争下来；第二个忧虑是国家政策的变化，开始要求“退林还耕”，那就意味着这个产业要被限制了；第三个忧虑是绿化苗木需求量的缩小。尤其是这两年的疫情影响，还