《学会洞察行业》是一本由王煜全 著著作，北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：49.80元，页数：288，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《学会洞察行业》读后感(一)：科普，菜鸟级

　　这是一本入门书，适合初入行者，有过组织战略咨询经验或企业战略规划经验者就可以写出这类书，但离真正的洞察还距离甚远。我们不能教鸟儿如何飞翔。不过还是要感谢王总能抽出时间，付诸于文字，将之变成大众工具。大道至简，大音希声，能简化出来进行科普教育，也是一种奉献，一种慈悲，如果书价能少收点银子，则可善哉矣！

　　《学会洞察行业》读后感(二)：印刷和排版有点失望

　　出于对FS的敬仰，买了这本。略低于期望。

　　对于入门，确实树理了框架，有可圈可点处，但是两百多页，空白太多，说明案例有些拼凑，整体感觉质量不如期望的那么高。

　　作为商业案例，案例并无新奇，虽然大谈特谈科技行业，但不实用；

　　作为行业教程，理论涉及偏少，又比较分散，理论与实际的结合度不高。

　　作为记事本，笔记页太少。我就是想不通，好好一个资深人士写本书，为啥要留笔记页？！

　　《学会洞察行业》读后感(三)：垃圾内容

　　内容垃圾

　　全是人尽皆知的道理

　　毫无用处

　　大家看看这个标题就行了

　　里面的内容还不如这个标题写的好

　　真是不懂作者怎么在得到开课的

　　写的书的水平之低令人不能相信

　　分析的深度也很搞笑

　　现在很多所谓的砖家也真是……

　　无语了

　　无逻辑

　　无内容

　　无深度

　　无创新

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　　《学会洞察行业》读后感(四)：6堂课教你摸清任意行业发展趋势

　　一个人是一个点，一个公司是一条线，一个行业是一个面。一个点的价值有时候并不是因为本身有多厉害，而是取决于它所附着的线和面。当看清一个行业、一个公司的发展趋势，选择也就变得容易起来了。看清趋势的发展有章法可依，《学会洞察行业》是一本很好的入门训练手册。不断训练这项能力，它将助我们破除当下的焦虑，做出更为长远的选择。

　　大家知道王煜全主要是因为得到平台的《前哨•王煜全》专栏，提供了全球前沿的科技信息。在《前哨》卖出超过4万份后，他又开了《全球创新260讲》她从事美国高科技创新企业考察和投资多年，年投资在5亿以上。投资行业的特殊性，要求他们必须在很短的时候快速了解一个行业、一家公司的发展趋势。这个时间也许仅仅只是一周，在外人看来这个时间太过不可思议。而这本书，将所有步骤一一呈现，只要照着做，就能掌握整套流程。

　　在《学会洞察行业》中完成整个行业分析分为五个步骤，分别是：设定目标、提出假设、搜集情报、研究分析、展示结论。 这一套流程，可以让我们迅速了解任何一个行业的发展，从而做出判断。书中讲到所有的行业分析起于确定自己要分析的行业，看似一句废话却内涵深刻。我们给出的行业定义，分析的范围，应该直指我们的目的，这样才能做到有的放矢。

　　我们确定了要分析的行业之后，就需要运用“麦肯锡方法”来探索问题的边界，这一套麦肯锡方法使用简单，可以在任何场景下使用。从一个点不断往外延伸，相互独立，完全穷尽，最后呈现出来的形式是我们熟悉的思维导图。

　　找到问题的方向就可以开始收集情报了，搜索能力也是现在必不可少的一项能力。书中给出了很多渠道，广撒网，获取有助于自己判断的资料，同时注意重要信息和反常信息。除了信息，找到关键的人也对判断起了决定性影响。

　　现在信息鱼龙混杂，真假参半，需要有一双慧眼，而这双慧眼可以通过训练得到。方法固然重要，最重要的仍然是自己的独立思考。了解一个不熟悉的行业最有效的方法就是去请教请教行业内的专家，但不要迷信。

　　有了素材，按照科学的方法进行分析之后，找出问题的解决方法，形成报告。完成所有报告，还只是走了一半的路，后面的路就是定期进行复盘，验证自己的结论，迭代分析结果。只有在这样不断练习中，提高自己的分析能力。在整个分析的过程中，最重要的品质就是专注力。不论是对于分析师，还是其它行业，持久的专注力才能形成洞察力。

　　下面从三个方面来说说这本书：

　　内容设置别出心裁

　　在本书开篇，有一张精华内容的地图，看完之后对洞察行业行业所需的步骤、技能和方法便有了整体的认知。每一章的导读中都会给出本章的核心目标、核心技能、难度星级数以及行业分析心法课的具体内容。难度星级每章依次递增，在第四章的时候达到巅峰五颗星，最后一章难度降到三颗星，同时这一章有两课行业分析心法课。难度适中，安排得当，就算一次性看完，也不会觉得很累。在每个小知识点讲解结束之后会有相应的练习，帮助立马实践所教授的内容。整本书是一个共创体系，这本书是读者和王煜全共同完成的。看完书，做完练习，一份完整的行业分析报告就出炉了。

　　方法实用落地

　　在《学会洞察行业》的所有内容中，给出方法最为集中的第四章给出了七大分析，包括PEST分析法、比较研究分析法、五力模型、SWOT分析法等。大学的时候学习的是管理学，在专业课中这些方法都是课程的训练重点，大学期间几乎所有论文都有这些分析模型的影子。即便从来没有接触过咨询分析相关的内容，只要按照这些模型做练习，也可以像摸像样地写出一份分析报告。这些模型除了用于商业的分析，也可以用作个人成长，做自己的顾问。

　　20年经验浓缩成6堂课

　　作者王煜全将过去20年做产业分析、投资总结成的技巧浓缩成6节“行业分析心法课”。这些内容在印刷的时候是浅灰色的底，从侧面翻书都可以快速定位内容。课程内容包括：如何判断产业机会是否来临、怎样判断科技公司是大牛还是忽悠、如何辨别情报或观点的真假等等。这些技巧的思考维度，完全可以迁移到自己的生活和工作中。做出有利于自己的判断，从而节省时间、精力和金钱。

　　这本书非常适合学生和刚踏出校门的人，人生这一路是由无数的选择组成，这本书将会是很好的帮手。

　　《学会洞察行业》读后感(五)：学习做行业分析避免入错行

　　这本书主要帮助初学者熟悉行业分析的大致流程和关注内容的，要掌握行业分析，关键要多练习。 一 设定目标 1. 确定你要分析的行业 2. 明确分析目的 3. 给行业下定义，把握两个因素：研究目的，产品定义 如何判断产业机会是否来临？ - 技术是否成熟 - 产业链是否完备 - 市场是否有潜力 - 竞争是否有壁垒 二 提出假设：它是你的行动方向 1. 探索问题的边界。界定问题一般包含几个要素： - 有没有/可不可能有问题或机会 - 它在哪里 - 为什么存在 - 我们能做什么 - 我们应该做什么 2. 把问题拆分到最小 - 逻辑树分析法 - MECE原则 3. 大胆假设，小心验证 4. 选定分析内容。至少要分析： - 行业历史，行业界定分类，行业发展历史脉络，行业发展周期 - 行业现状，行业发展情况，市场供需情况，竞争情况，行业发展关键因素 - 行业趋势，行业发展前景，发展趋势 三 搜集情报：事实是分析的基础 1. 去哪里收集？注意甄别 - 维基百科 - 企业服务数据库 - 政府公开数据库，行业协会公开信息 - 咨询公司报告。沙利文，IDG，GFK，高纳德，IDC，36氪，艾瑞咨询 - 专业数据库 - 企业年报，企业官方网站 - 媒体网站 - 定期收集行业领军人物的言论，以及对行业资深从业人员的走访 2. 收集八大重要信息 - 技术发展 - 产业链。上中下游，每一环链条上领军企业动态 - 市场。市场潜力，市场规模，市场增速，区域市场 - 竞争壁垒 - 商业模式 - 政策监管。主管部门，主要政策规范标准 - 行业领军者行为。是否有新的投资布局，产线是否有更新，融资情况，优劣势 - 资本市场 3. 发现所有不正常的信息 4. 超前指标 5. 找到关键人物 6. 深入了解企业，尽职调查 - 企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件 - 企业产品与技术：公司业务情况，技术来源 - 行业分析：行业概况，行业机会与威胁，竞争对手分析 - 优势与不足 - 发展规划：短中长期的规划，以及可实现性 - 股权结构：合理性分析 - 高管结构：高管和技术人员的背景，优劣势分析 - 财务分析：近年各项财务数据或指标情况的分析 - 融资计划：近期融资计划以及实现可能性 - 投资意见：对项目的总体意见或建议 7. 梳理资料 - 查缺补漏 - 审视自己的假设 - 按照信息来源分类排序，多方数据进行对比以印证信息的可信度

　　四 研究分析，深入浅出 1. 构建分析基本框架 - 行业发展概述。最近3-5年行业经济指标 - 行业发展环境。全球经济环境，区域经济环境，社会环境，政策环境，行业技术环境 - 全球该行业发展概述以及应用情况 - 市场供需形势分析 - 产业结构分析。产业链结构分析，产业链条的竞争优势分析 - 行业竞争形势及策略。总体竞争状况，行业重点企业分析 - 行业前景及趋势预测。技术发展趋势，产品发展趋势，产品应用趋势 - 投资价值评估。进入壁垒，盈利因素，盈利模式 - 未来X年行业发展影响因素。有利，不利 - 行业投资机会。产业链投资机会，行业风险预测与防范 - 行业投资发展战略及建议 2. 科学的分析方法 - PEST分析法，分析行业发展环境（政治，经济，社会，技术） - 比较研究法纵向对比 - 比较研究法之横向对比，行业发展动态（业务部署，融资并购） - 判断行业生命周期 - 市场增长率 - 需求增长率 - 产品品种 - 竞争者数量 - 进入壁垒及退出壁垒 - 技术变革 - 用户购买行为 - 波特五力分析模型和合作竞争模型，分析企业竞争战略（顾客，供应商，竞争者，替代产品，互补者分析） - SWOT分析法，SWOT交叉矩阵分析 - 产业链分析。开放型核心在于稀缺性，封闭型核心在于关键控制点 - 产业链的组成与概况 - 产业链是否开放 - 关键技术成熟度情况 - 产业配套成熟度情况 - 主要竞争对手和潜在竞争对手 - 3C分析模型，分析重点企业（公司本身，竞争对手，公司顾客） - 公司本身：市场占有率，品牌影响力，技术力量，产品质量，销售率，收益率，资源 - 公司顾客：规模，成长性，顾客需求，细分需求，结构变化 - 竞争对手：供求关系，进入障碍，优劣势 - 矩阵分析法 - 每个象限具有的性质，及其发展趋势 - 象限之间的相互关系，是否能够转化 - 根据实际要求和象限性质，做好偏好取舍，下决策

　　五 展示结果，验证结论 1. 金字塔原则 2. 验证结论，迭代分析 3. 专注，不断练习

　　《学会洞察行业》读后感(六)：到底该不该买双黄连——怎样不被忽悠

　　这个假期应该算得上国人学校毕业以后所能享受到的最长假期了。可惜，这个假期同时也被称之为“史上最想上班的假期”。因为在家里实在是太煎熬了。与此同时，太多太多的消息谣言满天飞。

今天隔壁家老王被封闭了明天双黄连可以抑制病毒

　　到底怎样才能在这个时代不被轻易“忽悠”？其实是一个非常有意思的话题。可惜，这一点确实太难了。有人说知识越多越不容易被忽悠，没文化的人最容易被骗。前不久被骗1800万的清华教授一定不愿意承认这个观点。

　　而在我看来，最不容易被忽悠的应该是投资人，因为他们每天的工作就是在防止被忽悠中度过。著名风险投资人王煜全老师作品《学会洞察行业》，是一本行业分析报告写作指南，我却把它当做防忽悠指南。

防止被忽悠的关键

这里是法院，你有一张传票待领取……我是警察，你涉嫌犯罪需要打钱到公共账户……我是你儿子，我嫖娼被抓了速打钱交罚款……

　　除了李鸿章持枪证这样的极品，所有的骗术都是利用人们的焦虑情绪。而焦虑来源于对陌生的未知。《学会洞察行业》却提出：

破除焦虑的最好方法，就是明确的看到未来，并且为未来做好准备。如何看到未来，也就是摸清未知领域、拓展认知边界的方法，是决定你能否在严酷的环境中生存的关键因素之一。

　　比如我，因为经常出入法院，就绝对不可能被“这里是法院，你有一张传票”之类的话忽悠住，因为对它非常了解。而对于其他行业领域，就不敢说了解了。这本《学会洞察行业》其实就是提供一定研究方法，去窥见行业发展脉络的书籍。掌握这些方法，可以利用已知的信息，抽丝剥茧看到未来。

如何收集信息

　　《学会洞察行业》系统的讲述了对行业进行研究的基本方法和逻辑脉络。用“行业分析心法”6堂课的形式，帮助读者在分析产业、行业、企业的时候更快速的上手，更准确的预判。王煜全老师所谓有着20年经验的风险投资人，对待投资一定是务必谨慎的，这里的谨慎并不是捂住钱包谁也不给，而是防止各种画饼忽悠。作者在这本书里面把自己对产业的研究方法整理出来，形成很多具体的技巧，比如“如何分解复杂问题”“如何判断情报准确度”等等，不仅投资人或分析师需要，对于普通人，学习掌握以后，同样重要。比如如何收集信息，我们通常认为收集信息，就是尽可能全面的找到所有的信息就是了。但王煜全老师认为，在行业调查过程中，你不可能收集所有材料，也不可能保证自己的材料是可信的。这种情况下怎么梳理资料呢？作者给出了三条建议：

不断完善。不要指望着把所有信息全部收集齐全，而是保持查漏补缺的态度，不断完善自己收集的信息，及时补充。分级梳理。对于收集的信息，因为来源和渠道不同，其可信度也是不一样的，区分可信程度、多方对比印证才能去伪存真。不断检视。作者提出“如果你认为信息已经搜集得非常充分，那么你就要看看是不是自己的假设出了问题”。就是在信息收集过程中，始终抱着狐疑的态度去不断验证。

　　作者的观点是：

数据是一切分析的基础，数据越贴近事实，你的分析和预测就会越准确。

怎么区分专家还是砖家

　　这段时间，因为网络上盛传“双黄连口服液能治新型肺炎病毒”的专家建议，一时家家户户排队到药店抢购双黄连。其火爆程度不亚于“非典”时期人们抢购板蓝根，日本核电泄露期间人们抢购食盐。我们以前对于一些知识的获取，往往首选是“听专家的”，而现在在互联网时代，或许是为了哗众取宠，或许是媒体误读，或许是故意为之，很多网络上专家观点未必公正客观，甚至有可能是“砖家”“叫兽”在忽悠。《学会洞察行业》对于如何判断一个人是真正的专家还是忽悠人的“砖家”，给出了很好的判断方法：

看专家对于一件事的评判是不是在自己专业领域内。

　　任何专家，都只是某个领域内的权威，一旦脱离其擅长的领域，遇到超出自己研究范围之外的问题，也就和平常人没有什么区别。如果他自诩是专家，却发表了专业领域外的评价，往往容易沦为“砖家”。

　　此次“双黄连口服液能治新型肺炎病毒”的传言明明是中国科学院上海药物所和武汉病毒所研究发现的，为什么依然被质疑呢？后来的辟谣以后，对于我们这些外行老百姓来说，到底该听谁的呢？

　　《学会洞察行业》提出一个“知识垃圾”规则：

当专家意见一致的时候，相反的观点就不可能是确实的。当专家们意见相左时，没有一个观点能被非专家看作是确实的。当专家全部认为一个肯定性的观点缺乏充分理由时，普通人以悬置判断为妥。

　　想要不被忽悠，请教专家但不迷信专家，不盲目从众也不盲目一意孤行，这才是王道。依然拿双黄连举例子：尽管众说纷纭，不能确认到底有没有用，可至少专家一致意见是“少聚集在一起对防止疫情有效”，那么，不去排队扎堆就是最明智的选择啦！

　　《学会洞察行业》读后感(七)：Get新技能，行业分析入门看这里

　　年初的时候，和同事聊起读研的事情，同事一时兴起，说：“不如去读个商科转投咨询行业试试？”一句玩笑，却在打开这本《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》时，又想了起来。

来自二木

　　那时候的我，对于金融没什么具体的概念，关于咨询师的这个职业的了解，也只是仅限于这三个字而已，当然也并不认识本书的作者，王煜全。

　　在稍微接触了一点之后，我有幸拜读了这本关于行业分析的书。作者王煜全，大学毕业就进入了咨询行业，从医药咨询开始，到现在，他是海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司中国区首席顾问，也是《得到》APP中《前哨•王煜全》和《全球创新260讲》两个栏目的主讲人。

　　这本书里，作为风险投资人和咨询专家的王煜全从5个步骤入手系统梳理了行业研究的基本方法和思路，并同时从商业案例进行分析。更特别的是，这本书并不是一本空想空谈的讲义，而是一本着重实践和动手的习题，穿插在6节课的讲解和拓展之间的是需要你思考和回答的问题，阅读完这本书，也就完成了一本属于你自己的行业分析笔记。

　　有朋友可能会问，为什么要做行业分析？

来自二木

　　在如今飞速发展的社会里，我们都面临着未可知的未来。选择一个行业，也许意味着人生接下来很长一段路的航向。同时，在做或准备做这个决定的时候，内心也一定倍受未知和焦虑的煎熬。

　　而行业分析，却可以让我们发现、看见行业发展和世界发展的脉络，在看得见的未来之下做出最正确的抉择。

未来不是无据可循，掌握一定的研究方法，你就能看到一个行业的发展脉络，而各个行业的加总，就构成了这个世界的发展脉络。

　　目标 明确行动方向

　　首先便是要确定分析的对象和目标，发现问题再解决问题。对于创业者来说，更重要的还是要判断这个产业的机会是够来临，包括技术是否成熟、产业链是否完备、市场是否有潜力、竞争是否有壁垒。接下来就是在此目标下，提出假设，并以假设为驱动，设立行动的方向来解决问题。

　　很多情况下，行业分析师更希望找到行业中存在的问题或机会增长点，那么问题的提出和解决就十分紧要。于是作者在文中提出了“界定问题，并采取逻辑树分析法来分解问题”，从而迅速发现突破口。在必要的时候还可以采取芭芭拉·明托提出的MECE原则，彻底、有效地应对问题。但是，一开始的假设并不意味着就是最终的结果，在接下来的步骤中根据事实调整假设才能让分析更有效地进行。

　　搜集 获取相关信息

　　事实是分析的基础，行业分析，不过就是通过各种手段搜集的各种情报中提炼出有价值的重要信息。这一部分也是作者着墨和举例最多的部分。

　　21世纪是信息爆炸的时代，怎么样才能从海量的信息里搜集到符合要求的，这就考验各位行业分析师的基本功了。各类搜索引擎、专业数据库和企业公司年报以及政府公开信息，筛选过滤是个漫长的过程。完成之后，便是利用各种分析工具的时刻。作者在书中介绍了PEST分析法、SWOT分析法、比较研究法、波特五力分析模型等等，还特别强调了产业链分析为重中之重。

　　结果 验证最终结论

　　最后就是见证奇迹的时刻，这时候我们需要向大家呈现最终的报告。运用“金字塔”原理展开陈述，以结果为导向进行具有层次性和结构性的逻辑推理，不仅要以上统下进行逻辑递进，同时在每一层的支撑论据上要完全符合MECE原则。

　　至此，这份行业分析报告便趋于完整了，但这仅仅只是开启行业分析新技能的第一步。掌握了“射箭”的正确姿势，接下来，还需要不断设立明确的目标，专注地观察和分析，进行反馈，不断改进，日复一日地练习和复盘。

未来有三种人不会被人工智能取代：创意工作者、人际连接者、复杂模式的判断者。

　　《学会洞察行业》，不仅有专业方法的介绍、信息搜集的分析，同时也有提醒大家把握现在、钻研探索的现实意义。世界一分一秒都在改变，技术革新，社会进步，每个人都岌岌可危，稍慢一步，就可能被时代远远甩在后面。一成不变早已成为过去，如今的时代是属于创新和未来的。Get新技能，把握好时机，冲破迷茫，摆脱焦虑，做好准备，就是现在。

　　《学会洞察行业》读后感(八)：思路不够清晰，缺乏洞察：2.5星|王煜全《学会洞察行业》：

　　看书名与全书的结构，作者尝试给出一套行业分析的方法。读后感觉就是投资圈常用的行业调查分析的一些检查清单。作者对这些清单的整理归类我认为思路不够清晰。

　　总体来说，全书讲行业调查方法论是比较失败的。作者也没给出具体的完整的行业调查分析的案例。

　　书中作者举了一些他们公司投资相关的美国科技创业公司的例子，还有点意思。

　　总体评价2.5星，价值不大。

　　以下是书中几张插图：

　　以下是书中一些内容的摘抄：

　　1：那么，如何判断一个产业是否已经成熟，或者产业机会是否来临呢？主要可以从以下四个方面来判断：技术是否成熟、产业链是否完备、市场是否有潜力、竞争是否有壁垒。P18

　　2：所以，如果你去追根溯源，看著名高校的专利流向了哪些公司，往往能顺藤摸瓜找到一系列优秀的初创企业。P53

　　3：在开源领域，要想最大化地获得竞争优势，就是尽早进入。开源技术往往和潮流紧密结合，每个时代的开源技术都是不同的。如果你能把握时代趋势，提前站在潮流上就能够建立壁垒，而滞后的跟随者则少有机会。P54

　　4：如果你要找某家公司的信息，不妨试试Ange1List、Crunchbase这样的企业服务数据库网站。它们会列出公司的管理团队、融资情况、业务简介、公司官网、成立时间等信息，对于初步了解一家公司大有裨益。P59

　　5：如果你想査某一款App的发行量、下载量等相关数据，App Annie(一个移动应用数据统计平台)则是一款非常好用的工具。关键是，要找到细分领域的专业数据库，找到你想要的数据。P63

　　7：比如，我们凭什么判断自动驾驶是真正要来了，而不是虚火昵？一个重要的超前指标就是英伟达的GPU在汽车领域的销量，其汽车业务的收入从2015年第4季度的5600万美元，增长到2017年第三季度的1.27亿美元。P83

　　8：再比如，我们凭什么判断电动车一定是未来的主流呢？一个最重要的超前指标就是海银资本投资的WiTricity公司已经开始和各大汽车厂商合作。WiTricity公司是麻省理工学院的教授Marin Soljacic创立的无线充电技术公司，其磁共振无线充电技术全球领先，如果把这项技术应用在汽车上，电池就可以脱离充电桩进行充电了。P84

　　9：曾经的手机界老大诺基亚、摩托罗拉每况愈下，而比亚迪恰恰是这两家公司的代工厂商。P143

　　10：当下的生态变化主要有三点:1:基于长板理论的积木式创新，2：技术应用化加速，3：基于科技创新和协作的生态系统的构建。P172

　　11：思科利用自己的技术和产业眼光，扫描全球技术公司，发现标的后就推荐给红杉进行风险投资。投资后，红杉再联手思科对项目进行孵化培育，如果孵化成功，到一定阶段就溢价卖给思科，变现收回投资。P178

　　12：为什么这么说？日、韩、欧洲都有大规模制造能力，但是不开放，小米为什么诞生在中国？因为在美国，你找不到一个开放的第三方公司帮你生产100万部手机。P187

　　13：那么，中国制造业的下一个出路在哪里呢？这个话题……谈了很多年，一直没有解决。认识到以上两点，这个问题或许就有一条解决之道了，用一个词可以概括：“3+2”。所谓“3”，指的是中国市场、中国资本、中国制造，“2”指海外高新技术、海外高科技创新企业。P187

　　14：提起开放产业链，最典型的就是手机产业链。这一点非常好证明：如果手机产业链非常封闭，是不可能出现如此多的山寨手机手机品牌的。这类产业链的特点是很少或几乎没有关键控制点，也就是说，在整个产业链中，没有哪个环节是绕不过去的。P197

　　15：如果开放的产业处里缺少稀缺性的环节，那么这个产业链的核心就不在于产业链的某个环节或者对稀缺资源的争夺，而在于谁能够整合现在产业链的能力，在产品性能上优化，在用户体验上创新。P199

　　16：但是小的医药公司并不具备这样的销售能力，他们的垂露只有一条：把研发的新药卖给大医药公司。所以，美国医药行业的产业链是非常封闭的，因为医药巨头凭借强大的市场能力垄断了这个行业。P201

　　17：3C模型是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素：公司自身、公司顾客、竞争对手，P202

　　18：在低速自动驾驶领域，的确存在着应用场景。自动驾驶的代步车有没有好的应用场景呢？可能会有，但无人驾驶的观光车显然是一个更大的、看得见的应用场景。这种应用场景随处可见景区、机场、高尔夫球场……P219

　　19：这就形成了判断企业是否优秀的一个侧面证据：如果一个董事会里午人满座，那这家公司很可能比较优秀，因为优秀的董事会任命的CEO一般不会太差。P222

　　20：所以，好的科技企业往往就是“双长制”：有一位岁数较大的资深CEO，和以为做出突破性成果的年轻科学家。P224

　　《学会洞察行业》读后感(九)：这么做，你的一周能比得上某些人的三年

　　6月是高考季，紧随其后是选专业、选学校、报志愿，这关乎许多人的命运。去报考哪个学校，选择哪个专业，奔向哪座城市，进入什么的行业，加入怎样的公司，在分岔路口选不同的路，人生际遇可能会千差万别。

　　如何才能做出正确的选择？

　　这问题很难有标准答案，但有一点是确定的，有价值的信息越多，做出抉择时就越合理。

　　咨询行业的分析师是为客户提供专业决策建议和服务的一类人，他们中的佼佼者能在一周时间摸清一个未知的行业或领域，提供专业的参考意见和解决方案。

　　一个普通人工作了三五年，不一定能说清楚自己所在行业的特点和发展趋势，一个分析师一周时间了解一个陌生行业，写出的分析报告能拿去卖钱，其中的差异在哪？

　　《学会洞察行业》披露了咨询师一周摸清一个陌生行业的内幕，关键是使用正确的思维方式和信息工具。此书介绍了行业研究的基本方法、思路和常用工具，用最新的商业案例帮助我们理解其中的概念和术语，是作者20年产业分析、投资经验的总结。

　　作者王煜全是著名风险投资人，战略咨询专家、“得到”上的栏目主讲人，他在书中从不同角度介绍了了解一个行业有什么用；行业分析的常用方法和技巧；验证结论与结果呈现的技巧。

　　了解行业可以帮助我们明确自身的定位

　　曾经看过一个故事，一位北航毕业的高材生，毕业后进入了摩托罗拉，之后有近百年历史的摩托罗拉被打包出售；进入诺基亚，当时行业占比第一的诺基亚在智能机时代破产；进入中兴，大型国企中兴遭遇经济制裁陷入困境。三次被动失业，不是人不够努力，而是形势比人强，在不合适的时间进入了一个看似鲜花着锦烈火烹油的企业。

　　无论是就业还是及创业，选择一个行业很重要。根据《财富》杂志的一项统计，中国的中小企业平均寿命只有3.5年，集团公司的平均寿命也不超过八年。就业和失业随时都可能发生，创业和失败也一直在轮回。

　　判断一家企业的机会或产业所处的位置，要考虑四个角度：技术是否成熟、产业链是否完备、市场是否有潜力、竞争是否有壁垒，如果这几点都能搞清楚，就能判断一家企业是真的在风口还是在忽悠。本书中的产业链分析工具可以帮助我们初探真相。

技术生命周期，来自网络，侵删

　　想要获得相关信息需要做行业分析

　　行业分析的第一点是明确问题，把复杂问题进行分解，明确要解决的核心问题，然后再去解决问题。“有没有问题或机会？它在哪里？为什么存在？我们能做什么？我们该做什么？”

　　第二步是提出假设，明确行动的方向。就业是评判一家公司是否值得加入和投资时评价一家企业是值得投资，考虑的维度肯定不同。

　　提出假设，探寻问题的边界，并把问题拆解为一个又一个可以解决的小问题。迈克·费廖洛在《极简思考》中详细的介绍的“结构化思维”这种思考方式，“结构化思维过程”以论点作为核心来构建整体方案，与本书中的先提出假设，再验证假设相似颇多。苏杰在《人人都是产品经理》中提到“树叶——树枝——树干”的逻辑制作需求分析，找到真正问题，用“树干——树枝——树叶”的逻辑做任务分解。

　　第三步是搜集情报，实践是检验真理的标准，事实是分析的基础。《学会洞察行业》建议从维基百科、企业服务数据库、政府公开数据、 行业协会数据、咨询公司报告、专业数据库、企业年报、媒体网站、企业领导讲话及行业资深人士走访等方面搜集信息，国内的一些网站如36氪、雷锋网、1991T、极客公园、虎嗅、硅谷密探、麻省理工科技评论等，是每个人都能方便找到的信息源，可以参考借鉴。

　　第四步是信息识别，从芜杂的信息中分析出有用的结论？这需使用科学的分析方法。比如

　　EST分析法侧重环境分析，从政治、经济、社会和技术多个维度分析公关环境。

　　比较分析法能让分析者更容易发现目标的变化量和变化趋势。

　　波特五力分析模型，能帮助我们发现谁是我们的竞争对手，谁又能成为我们潜在的合作伙伴。

　　WOT（优势、劣势、机会、威胁）分析不仅可以帮助制定企业的发展战略，还可以帮助分析个人的发展问题……

　　最后一步是分析结果的呈现。发现问题——分析问题——解决问题，做分析调查的目的，就是为了能解决问题，这需要一个明确、切实可执行的解决方法，这需要把数据在不同维度分析后形成结论。现实中有许多人肚子里都是主意脑子里各种想法，但说话啰啰嗦嗦，说不到重点，别人听得云山雾绕，无法准确传达结论，研究分析对别人就几乎没有价值。

　　《学会洞察行业》里推荐在做结果呈现时，采用金字塔结构。所谓金字塔结构，是一种结构化的思考、沟通和写作工具。芭芭拉·明托的《金字塔原理》在豆瓣上有8分的评价，对金字塔原理介绍得很详细，简单概括就是：结论先行，通过分论点支撑中心思想，而每个分论点又由多个论据和案例支撑。

　　现在是一个信息过剩的时代，各种信息充斥着我们的生活，每人手机里都关注了几十几百个公众号，成千上万条信息堆积在角落不曾被打开。这个社会急剧变迁，我们面对无数抉择，怎样从信息海洋中捕捉信息，怎样处理信息关乎到每一个人。

　　《学会洞察行业》这本书里的对信息源有效性的分析，对分析工具的介绍，都有实际意义，值得大多数人学习和践行。这本书也有个明显的缺点，作者在讲行业分析，但是从头到尾并未给读者看任何一份完整的行业分析报告，没有参考系，没有坐标轴，读者想去尝试写行业分析报告，一定会出现各种各样的偏离，需要继续拓展知识的边界，执行、反馈、调整。

　　《学会洞察行业》读后感(十)：男票说他好怕入错行，我立刻甩给他这本书

　　俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

　　在农业社会，这句话是一条至上的真理。但是，到了信息社会，无论男女都怕入错行，都怕选错结婚对象。这个具体的表现就在两个人生关键点：高考志愿填报和选结婚对象时刻。

　　每年高考成绩放榜时，可以说是中国家长最焦虑的时刻。孩子考得好吧，选专业犯愁；孩子考得不好，能读哪所学校犯愁。在家长焦虑的背后隐藏着一条逻辑链：高考志愿选的专业不好，大学毕业后找不到高薪工作，没有好工作怎么找到优质的结婚对象呢？因此，很多家长在填报志愿时到处参加咨询会，目的就是为自家的小孩选择一个有前途的专业，大学毕业后进入朝阳产业。

　　那么，问题来了：对于绝大部分的家长来说，判断一个行业的前景是非常困难的事，与此相反，咨询公司的行业分析师却能在一周的时间内摸清行业的概况，找到潜在问题，提出解决方案，他们是怎么做到的呢？

　　答案就在这本书里：《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》。

图片来自网络。

　　本书的作者王煜全，他在大学里读的是生物专业，毕业进入了咨询行业，从医药咨询做起。现在，他是沙利文中国区总裁，海银资本创始合伙人，是《得到》APP中《前哨•王煜全》和《全球创新260讲》两个栏目的主讲人。在投资界和创业圈，很多人都听说王煜全这个名字。

　　《学会洞察行》这本书系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，分享了作者20年做产业分析、投资的经验总结和技巧，可以说是干货满满的一本书。作者在序言里说，本书提到的研究方法，对于做职业规划、企业采访或是个人投资、寻找创业方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化地减少时间、精力和金钱的浪费。

第一步：热身运动：给自己设定一个目标。

　　作者将行业分析和男性追求心仪女孩子做了类比，首先你得确定对象啊，也就是你到底要追求哪个女孩子啊。万事开头难，对于没有接触行业研究的人来说，作者建议从熟悉的行业开始。

　　其次，一个行业是多元的，你得确定你想分析行业的哪个方面，比如关于新能源的未来市场预估，或者AR/VR的融资情况等。最后你得根据研究的目的对分析的行业下一个定义，通过你的定义，人们就能了解你关注的焦点了。

　　这个步骤相对简单，如果不喜欢看文字，思维导图如下：

灵林玖玖制作。第二步：提出假设：它是你的行动方向。

　　前面我们确定了分析的行业，接下来要面对的问题：如何完成分析行业的目的呢作者提出了一种思路：将复杂的问题拆分成一个个可以解决的小问题，进而提出假定的原因和解决方案，具体的步骤如下：

　　1、探寻问题的边界。这个步骤目的在于界定问题，也就是理解问题的脉络或范畴。通用的界定问题一般包含以下几个要素：有没有/可不可能有问题或机会？它在哪里？为什么存在？我们能做什么？我们应该做什么？

　　换句话说，当你不知道用什么方法界定问题时，你可以问自己上面几个why。

　　2、用逻辑树分析法，把问题拆分到最小。

　　3、使用MECE法则——相互独立、完全穷尽做到对重大议题不重叠、不遗漏的分类，借此把握问题的核心。

　　4、大胆假设、小心求证。此时的假设是帮助我们深化思维、找到问题的可行方向，后面搜寻的事实才是我们解决问题的基础。

　　5、选定分析的内容。分析行业是复杂，通常分析一个行业至少分析三大块内容：行业历史、行业现状和行业趋势，每一大块的内容下面还有若干个子内容，可以进行细分，然后再分析。

第三步：搜集情报：事实是分析的基础。

　　信息社会，情报的收集要尽量全面，关键还能运用逻辑思维对收集的信息进行辨别，剔除虚假信息，发现异常信息，如此一来才能为下一步的分析工作打好的基础。这个涉及的范围广，我用一张思维导图演示如下了：

灵林玖玖制作。第四步：研究分析，深入浅出

　　当我们汇集了信息后，下一步的工作将是重中之重——数据分析。当我们关注的行业的焦虑不同，我们就得运用不同的分析方法。同样地，这章涉及的知识点较多，我还是用一张思维导图演示：

灵林玖玖制作。第五步：展示结果，验证结论

　　前面我们有了一份行业分析报告的样稿了，为了保证分析报告的准确性和可信度，必须对它进行验证，作者有三点建议：用金字塔法则进行验证，以后经常进行复盘，找到改进的地方，迭代分析取得进步。最后，作者劝勉各位读者对一个行业的分析要有长久的洞察，保持长期的专注，这样一来分析的准确性才会更高。

　　看到这里，一份行业分析报告已经完成了。值得一提，《学会洞察行业》像作业本，作者在前面讲完主题内容和真实的商业案例，每章还恰当时插入了模拟题，读者完全可以一边看书，一边拿根笔在书里面练习，教+练结合大大地方便了读者对知识点的掌握和吸收。

　　最后，不得不说因为作者关注领域集中海外高科技企业，关注人工智能、航空航天、新金融、医疗、新能源等领域，对很多人来说理解书中使用的新兴行业的案例有点吃力，因此，我建议各位可以在阅读过程中碰到不懂的地方，先在网络搜索相关信息再继续往下读。

　　2018年灵林玖玖原创。