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文 | 李夏
你喜欢钱吗？
有这么一个姑娘，她拼命地读书，玩命地工作，就是想要变得更有钱：
在考上MBA但已负债20多万时，
在所有这些刻骨铭心的时刻，她都深深体会到赚“钱”的重要性，体会到“爱人是一种能力，与钱紧密相关”。
于是这个叫张楠的姑娘，一路奋力向前，从月薪5000到年薪70万, 并创办了自己的公司同时照顾2个孩子，她是如何做到的？
1、家的序言:
张楠出生湖北农村，幼时家贫，平凡的她最出彩的地方,就是一路名列前茅到高中，毫无悬念地考上了一本院校。
收到录取通知书时，全家开心了一阵，但随后恐慌也来了：学费怎么办？
爸妈四处借钱，亲戚朋友没有一人雪中送炭。万般无奈的爸爸只好从高利贷那里，借出3600元学费，送到学校。
沉重的生活让张楠感受到家人无私的爱，同时也激活了她回爱父母的心。
毕业后，为了早点分担经济压力，赚钱养活自己，她入职成都一家化工公司，后作为储备干部转到湖北分公司。但不管她如何认真努力，一年多来工资都只有1000多元。
混沌迷茫的职业前途，帮助父母养家糊口的愿望，都驱动着张楠去打破困局。
她知道，人要勇敢，但不能只有孤勇，盲目吃苦无济于事，得开动脑筋找准方向。
在百般思考之后，她将工作攒下的8000元留给爸爸，带上仅有的1700元拉着行李箱独自一人去了广州。
她认为大城市会有更多机会，事实也是如此，她很快被一家公司人力资源经理岗位录取，工资5000。
于是她一心扑在工作上，白天上班，晚上抽时间系统学习人事管理方法和业务知识。
24岁的她，表现出超乎同龄人的成熟，工作不计得失，主动加班加点解决份内外各种问题，帮公司规避劳动风险，解决多起劳资纠纷，还顺利通过欧美大客户的审核。因为表现突出，短短一年就成为全公司最优秀的部门经理，深得老板的赏识。
那两年，张楠职位提升，家人得到了更好的照顾，自己成家生子，生活驶向幸福的舒适区。
现实里，许多人陷入舒适区的梦境醒转不来，也有很多人走着走着，被生活打成原地踏步。但张楠始终知道，自己要不断强大。职业瓶颈到来前，她意识到该在知识储备上更进一步，不仅利用业余时间报班学习BEC提升英语能力，更开始全力备考MBA。
为通过英语科目，上下班的地铁里，她争分夺秒地背单词听英语，回到家，每天早起晚睡，对着镜子大声练口语。
那些被我们忽略的碎片时间，那些我们没有试过的执着力度，在张楠以综合成绩13名，考上广州最难入围的商学院MBA国际班时，让我们见证了她一步步变强的过程，还有对家人深厚的爱。
2、生命之殇：
跳出“舒适区”，提升赚钱力
有时候，人生最大的痛，不是我不爱你，而是我一直爱着你，却发现完全没有能力“留”住你。
踌躇满志的张楠以为，人生从此走上快车道，美好可期，却不料父亲被诊断出癌症晚期。
工作中接到弟弟电话，五雷轰顶般呆愣在原地，跌跌撞撞地从广州飞回武汉。医生建议保守治疗，但张楠执拗地相信，生命总会有奇迹，请求医生积极治疗。
住院一个月，张楠三天两头接到病危通知，哭着往武汉飞，每个月工资第一时间全数转回，所有银行卡上的余额都成了零，还负债20多万。不论张楠多想拼尽全力，父亲的病情依然越来越重。
面对生死，才知缺“钱”之痛。有钱意味着爸爸能享受更好的治疗，有钱可以不让爸爸走得那么痛苦，有钱甚至可以让爸爸最后一个生日过好点……
最后的日子，张楠带着父亲去了一趟香港：第一次见港币，第一次看到右边驾驶的汽车，第一次看到香港和国内不一样的建筑和街道，第一次听到港味的语言……这些都成为父亲最甜蜜的记忆。
张楠说，人生比高考难太多了，没有固定的书本可以啃，但有很多亲人需要爱。多苦不能输，哪怕是爬着，也要跨过去。
这些蚀骨的遗憾，把张楠逼到绝境，她不断拷问自己：一直以来，似乎都是为了活着而工作，却从来不是为了让家人活得更好去工作。
为了赚更多的钱，张楠决定离开“舒适区”，换一份“薪酬可期”的工作。最后精挑细选加入一家知名猎头公司，从头开始。
3、重新出发：
进入猎头，6年工作经验清零，薪资也降了。但张楠十分笃定，她目标明确：成为付出高强度努力者中的第一，成为高级顾问，成为TOP sales。
资源是猎头工作的核心。一入职场，她迅速发现，绩优公司、好的合作单位、有延续性的项目，都在资深同事手里。拿不到好任务，又没有人脉资源网，前三个月她只能疲劳应战。强大的竞争压力，让她重新开始制定策略。
从等着公司派发任务，到主动去找领导领项目。既然新手争不到好项目，那就勇敢地去接受大家都逃避的“硬骨头”，硬着头皮去“啃”。
对那些利润低、闲置久，经常被大家看不上的小项目，也积极领过来完成，一旦成功，不仅可以攒点小业绩，还能通过反复锻炼，积累专业素养。
张楠第一个接手的难啃的“硬骨头”，是国际客户P公司，他们需要技术人才，要求全英语沟通，难度大耗时久，很多同事没信心接。张楠对技术专业用语也不懂，但她一个一个单词地查、读、记。终于把需求理解清楚了，在反复沟通中，用心的帮助用人单位和人才方，解决好每个细节问题，一家家目标公司mapping。
一年来，该项目中国区的90%员工都由她和同事完成，让公司取得了客户方极大信任，并成为P公司核心供应商。
那些不起眼的小项目，她也尽心去做好，既专业，又十足用心。没想到，就是这些不起眼的小项目，竟给她带来了源源不断的新项目。
第一年，她赢得了良好的口碑，成功成为TOP sales，也是分公司业绩最好的百万顾问，年薪超过40万，还清了所有负债。
看到“钱”景，她更拼了。一边工作，一边攻读MBA课程。许多时候白天上班，晚上做作业到凌晨2、3点。MBA的同学对张楠的成长有目共睹，大家也开始给她提供人脉支持。从第2年起，不仅连续数年保持百万顾问，还一再刷新公司行业组的个人单产记录，年薪超过70万。
从月薪5000到70万的距离，绝不是天和地的差距，只是当我们一点点靠近，一点点靠近时，我们的能量越来越强，装备越来越先进，最后看似快速地腾飞，只源于我们初始时的每一步，都经历了爬着成长。
4、创立公司：
让“钱”途与陪伴并行
2015年，老二呱呱落地，没有产假的她，剖腹产后从医院回家，就立刻展开了家庭办公模式，完全忘记坐月子这回事。连续两个月，每天都工作、学习到深夜。这也是她连续几年稳坐销售冠军的最关键原因。
但是，在高强度工作的同时，她想到老大升小学，老二嗷嗷待哺，而她竟然错过许多高质量的陪伴，也太少有时间参与孩子的教育问题，而且全力以赴的拼，身体也渐渐撑不住了，这些都召唤她必须做出调整。
可是深度陪伴和教育，就需要拥有足够自由的支配时间，而目前超饱和的打工族职业状态，让陪伴成为奢望。此外，随着孩子不断长大，也提醒着张楠，需要为孩子们的生活和教育，提前规划更充足的经济准备，所以唯有自己创业。
诚然，创业是需要资本的。但正因为有前期足够的资本积累，又有大量的人脉支持，2018年，张楠选好地址，自起炉灶开了猎头工作室。
半年苦心经营，公司慢慢走上正轨。工作时间自由弹性，让她可以一边运营公司，一边深入教育孩子：
成为孩子成长路上最好的陪练人。
大半年的守护陪伴，她家大宝从一名中等成绩水平的学生，跃居校年级第一名，校内外各大赛事，如英语、数学、钢琴、作文等，都获过奖项。
刘墉说：“成功需要很多因素，有些因素你无法掌控。比如你不能改变你的出身，人们的智商也是有差异的。但这些都不是成功最重要的条件，在我看来，许多人不成功的原因归根到底只有一个：还不够努力。”
其实，人间的三六九等并不是上天给予的，而是人类在生命的旅途中，因为不同力度的奔跑，才有了先后快慢之分。
李笑来老师曾说，年轻人应该先具备赚钱的能力，再去讲情怀谈梦想。
“钱”在那些满怀愿望的人眼里，从来不是炫耀的武器，只是爱人的能力。
愿我们今生都能拥有爱人的能力。
——END——
作者介绍：李夏，一个爱文字的二宝妈，一个至爱学习的行动派。做文案，知理财，会育儿，愿用温暖的文字，与你一起共度有趣而丰富的人生。
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