《6个问题竟能说服各种人》是一本由迈克尔·潘塔隆著作，江苏文艺出版社出版的218图书，本书定价：29.90元，页数：2012-8，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《6个问题竟能说服各种人》读后感(一)：本書的6個問題是
本書的6個問題是：
1 如果你有可能想改變，那是為什麼？
2 你有多想改變？ (1-10份量表)
3為什麼你沒有選更低的分數？
4想像你己經改變了，那有什麼好處？
5這些好處(結果)為什麼對你很重要？
6如果有下一步，那會是什麼？
《6个问题竟能说服各种人》读后感(二)：读书笔记
人们之所以办某事，是出于他们自己的理由积极看待眼前的事：如果 我做的好 会怎么样？设想一下，你自己这样思考是不是对自己更好？让其转入 探究自己的理由，思考自己为什么会这样？如何做？你问什么做这件事情？你有多想做这件事？为什么没有选择更小的数字？设想如果你做到了，会发生什么好的结果？这些好的结果为什么非常重要如果你想做的话，接下来你做怎么做？探索自己的内心，从内心深处挖掘强化对方的自主权 才更容易说服他。
《6个问题竟能说服各种人》读后感(三)：有一些具体可以操作的技巧
1，“为什么？”
2、* p8
3、*强化（别人）自主权。p42
你来决定，你想要怎么做就怎么做。
4、行动，立刻行动。
88
102 改写第一步让它更容易做到。
《6个问题竟能说服各种人》读后感(四)：迈克尔6问的魔力
看到引言里的话，当你要求别人做一件事情的时候，可以使用迈克尔6问激励他们找出做这件事的理由，从而自愿采取行动，而这只需要7分钟。这一下子就吸引了我，决定看完这本书。
第一问，你为什么想做这件事情？——奇怪，不是我要求别人做的吗？
第二问，你有多想这么做？1~10，不想到很想。——对别人要求的事情，我通常很抵触，如果不顾及面子的话，那就是很不想做了。那还怎么说服别人？
第三问，你为什么没有选择小数字？——因为给你面子。
第四问，想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？——这个倒是个好的提议，但是一般来说对我没有什么好处。
第五问，对你来说，这些好的结果为什么非常重要？——都是坏结果，没有好结果，有什么好的。
第六问，接下来你会做什么，如果你想做的话？——赶紧离开你，不要在要求我这个那个的。
接着往下看，第一问是否定各种抱怨的理由，直接就当下，就这个已经发生的事实进行问话。那第二问，在很多情况下，各种各样的原因，或者一时糊涂，大部分都不会选择最小的数字，人们总是会留有余地，这样就给第三问机会了，正是这个问句才有震撼力，让人们都始料不及，觉得一阵发烧，处于认同感，会找出理由来认可“不是那么不想”的念头，这带来了质的改变。后面的话顺理成章，就为了加深人们对刚才那个理由的认可。
“为什么”是世界上最强大的问题，问一下自己问什么想要改变，找到那个理由之后，生活必定会发生翻天覆地的变化！
迈克尔6问的主角换成自己。可以克服很多毛病。比如说拖延，就可以从小处着手，慢慢地强化自主权，会自然而然的克服拖延症，因为一切看起来都那么水到渠成；这就像先给自己铺好克服毛病的路，有一条康庄大道，我们自然就愿意走上去了。
想来所有原理都是共通的，要想别人自己过去，首先要别人过得去，也是一样的给人指好路，铺好路，别人自然就愿意走过去了。还联想到大禹治水，是疏通而是防堵。
《6个问题竟能说服各种人》读后感(五)：看标题以为是伪书，看完之后发现还是值得推荐
偶然在书店看到这本书，看到标题的时候基本就觉得这是一本伪书，以为觉得这个就是伪命题，有什么方法可以“说服各种人”呢！
但是读完第一章之后就有一种想让我继续读下去的冲动，这里的命题是“各种人”而不是所有人。这里的说服是有一定的前提，并不承诺一定会成功，只是这是一种通过心理学方法去达到说服别人的目的。这本书是一本可以落地的实操型的工具书。
第一问：你为什么想做这件事？ （说服自己：我为什么想做这件事？）
第二问：你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”？
第三问：你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）
第四问：设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
第五问：对你来说，这些号的结果为什么非常重要？
第六问：接下来你会做什么，如果你想做的话？
在“迈克尔六问”中，一个很重要的心理前提就是保证对方的“个人意识”，要让谈话者知道并不是被逼着来做这番谈话，而是要强调他的自主权，能够让他感到都是自己在做决定。
在这个过程中，开始的时候肯定是排斥，我第一次试验这个方法是有一次跟一位想要离职的员工面谈。她只来了一周左右的时间，非常排斥现在的工作内容，我之前没有采用这个方法的时候，她对“继续工作”的这个念头非常排斥，觉得是完全不可能的事，但是我在问了前三个问题之后，她给我的数字并不是1，而是3，这让我看到了一丝曙光。知道在那背后，其实还是有可以突破的地方。真正的原因还没有被揭开。
所以前三问的铺垫之后，第四问显得尤其重要。如果做到了，会发生什么好的结果。
在这个提问说服的过程中，一定要让对方自己假定做到的情景，不要强调做不到会有什么恶果。这样的心理暗示就会让人更加不想要继续谈话。
书里还介绍了如何用这个方法说服自己、说服陌生人、化为行动。
用好迈克尔6问的三句口诀就是：
《6个问题竟能说服各种人》读后感(六)：《6个问题竟能说服各种人》
沟通能力，是每一位职场人士最重要的能力之一，沟通不是简单的聊天，往往带有其目的性，如何能更好的达成自己的沟通目的，几乎是每一位职场人士都需要学习的技能，所以其实我们可以说，沟通能力就是说服能力。
如果有有一本书教授的内容，可以帮助你通过6个问题去说服别人，我想每一位职场人士都会非常有兴趣想要去了解，而这本书就是 迈克尔的《6个问题竟能说服各种人》。
一、迈克尔6问有三大原则：
1、没有人必须做某事，选择权永远在你手上；
2、每个人都已经拥有足够强烈的动机；
3、关注最微弱的动机要比谈论阻力好。
无论是讨论一场推销还是一场谈判，说服别人最难的始终是让说服人觉得自己被说服了。人是一种有着强大自我意识的生物，我们希望我们所做的每一个决定都是因为自己决定，而不是因为对方。所以在说服他人的时候，一定要给予对方的选择权，无论怎么样，永远是对方在坐选择，而我们做的只不过是无意中影响他的决策。
二、说服中强化自主权的措辞：
1、我觉得这是个好主意，不过只是我的想法；
2、两种选择有利有弊，只有你能够决定到底要什么；
3、只有你自己能决定你想要什么以及如何做得到它；
4、如果换做是我，我希望看到的情况是这样的；
5、你可以自己决定；
在我的工作内容中，有很大一部分的工作内容是推进公司培训项目的落地，这就需要其他相关如业务部门的协助，相信很多职场人士都会感同身受，跨部门沟通与协作是一件比较困难的时候，所以当我在与相关部门的领导或同事在沟通项目推进的事宜时，总是给予对方足够的尊重和选择。目前来说，有A和B两种做法，A做法有哪些好处和坏处，B做法有哪些好处和坏处，您觉得哪个好？有时候自己在表达的时候，已经把我想要的那个答案进行强化，多说了它的好处，往往十之八九都会选择我希望选择的方案。但当用这种请示的态度去谈工作时，对方会觉得这是他自己在做决定，给予对方足够的尊重，对方也会给予相应的支持作为回报。
三、迈克尔6问：
1、你为什么想做这件事？
2、你有多想做这件事——从1-10中选择一个数字，1代表“1点也不想”，10代表“很想”？
3、你为什么没有选择更小的数字？（如果对方选择的数字是1，重新问一遍第二个问题，不过这一次略微迈进一小步，问一下对方：如果要从1变成2，需要做什么？）；
4、设想一下，如果你做到了，会发生什么好的结果？
5、对你来说，这些号的结果为什么非常重要？
6、接下来你会做什么，如果你想做的话？
看到迈克尔6问，我是有着一种非常大的熟悉感。因为我主要学习的心理学技术是SFBT（焦点解决短期疗法），对心理咨询有过一定了解的人知道，心理咨询中面临着最大的一个问题就是来自来访者的阻抗，这种阻抗也许是来自潜意识，也有可能是来自显意识，而SFBT最大的优势则在于能够降低来访者的阻抗，通过短期的咨询去达到应该有效果。如焦点解决短期疗法中的“‘评量问句’：以1-10分为量尺，请来访者进行评量，最大的愿望是10分，目前的阶段是多少分，如何才能再加1分？”这个问句是不是与6问里面的第二问非常的相似，又或者“‘奇迹问句’：如果有一天，你起床后发现发生了一个奇迹，你觉得会是什么样的奇迹？”这个问句又是不是和6问里面的第4问句非常的相似？所以其实可以理解为迈克尔6问的提问思想背后，与焦点解决短期疗法的思想是有一脉相通的地方。
虽然书名叫做《6个问题竟能说服各种人》这个我们可以看做有广告和夸大的成分，毕竟这个世界没有哪一种方法是可以适用于任何人，但无疑，本书介绍的方法是一个不错的说服技巧，大家可以认真学习并应用，起码我是落到实处了。
《6个问题竟能说服各种人》读后感(七)：不管你信不信，反正我信了
不管你信不信，反正我信了
开始拿到这本书的时候，笃定一定有很大的水分，快速翻阅只是为了验证自己的观点，看完之后却对自己之前的成见和浅薄深感羞愧。非常有料有趣的一本书。和很多关于改变，拖延，行为心理学的研究互相关联，互相印证。关键是符合我对好书的定义：拿来就能用，用了马上就能体会到变化。
摘取一些我最喜欢的部分；因为想看看原文作者的风采，摘抄一部分Kindle的原文内容，如果有人看到不喜欢这部分的话，请见谅：
1， Six Steps to instant change：
tep 1: Why might you change？ (Or to influence yourself, why might I change？)
tep 2: How ready are you to change-on a scale from 1 to 10, where 1 means "not ready at all" and 10
means "totally ready"？
tep 3: Why didn't you pick a lower number？
tep 4: Imagine you have changed, What would the positive outcomes be？
tep 5: Why are those outcomes important to you？
tep 6: What's the next step, if any？
2, Letting people convince themselves
3, Acknowledging the resistance-instead of fighting it is more effective
4, The power of WHY. 让对方说出他为什么想要采取行动
5, 3个基本原则：没有人必须做某事，每个人都有足够的动机，谈论最微弱的冬季也比说阻力好得多
6, 永远不说“你必须”；
7, 逆反心理；
8, 高威胁/低威胁信息实验
9, 如果不想做，建议写下来，可能会想去做点什么，嘴上说“我真想做”也会有用，比如一直念叨我真想读书。为什么？利昂 费斯汀格的认知失调论
10,内在激励>外部激励
11,关注当前：你现在为什么； 关注过去：你为什么曾做过
12,不问：你为什么不想做
13,少问封闭式问题，问条件句，将要/可能/或许
14,WIIFM: What is it for me？
15,从对方回答中找动机，反馈给他
16,不要打破死人法则！
17,重点关注下一步而不是最后一步
18,注重寻找带有个人色彩的改变理由
19,第五问，为什么那些结果对你那么重要？连问五个为什么
20,对自己使用六问
21,读卡夫卡的荒诞小说有益于超常规思考
22,挤掉“应该”
23,行动计划：一个清晰的行为指标，切实可行的一小步，一个明确的时间段，一种方法，一个行动的理由
这些摘抄的内容哪些可能会对你有所触动呢？为什么你可能会想要买一本书来学习并带给你一些积极的变化呢？