《广告人手记》是一本由叶茂中著作，朝华出版社出版的415图书，本书定价：45.00元，页数：2011-10，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《广告人手记》读后感(一)：广告业的入门加进阶书
我曾经在广告公司工作过，虽然不是所谓的广告人，但也对广告业有一定的了解。所以一看到有关于广告业的书就忍不住出手啦。有两年不在广告公司上班了，打开《广告人手记》，猛一看还真有点亲切，仿佛又回到了过去那个紧张活泼的氛围，又看到了那些一会儿嘻嘻哈哈的开玩笑，一会儿苦思冥想找创意的同事们。
叶茂中的大名在广告业应该说是无人不知，无人不晓。叶茂中经常会出一些奇招怪招，他的标新立异的广告语经常在我们公司开会时被老总当作范例一遍又一遍的提起。《广告人手记》是一本叶茂中献给众多广告人或者希望成为广告人的人的经验之谈，更是他对于自己成功营销策划的一个总结。
在这本书中，叶茂中讲的都是不太加以修饰的大实话，即他书中所提倡的“人话”。没有高深莫测充满玄机的语言，没有沾沾自喜的夸耀，叶茂中的《广告人手记》中用朴实、幽默、犀利的语言讲出了他的营销、策划和创意。
《广告人手记》中的内容包括的相当广泛，可以做为广告业的入门书来读，也可以当作广告业的进阶书来使用。特别是书的最后一章所附的十二个经典的广告创意，更是让喜欢研究广告的人感到兴奋与欣喜，终于可以近距离接触一下如此成功的广告创意过程了。很少有人会把自己所精通的东西毫无保留的告诉别人，过去的匠人还有传男不传女一说。叶茂中在这本书中已经教给了我们很多东西，有一些是教的，有一些是靠悟的。我们不能希望叶茂中像个老师一样，通过一本原价45元的书就让你完全读懂广告业，走上广告人的道路，在一本书中一点一点的为刚刚踏入广告行业的人细细讲述广告业的一切，因为那样根本不现实，也不是一个广告人所为。但看完这本书我们会有什么收获呢？至少你能明白什么是广告人，如何才是好是创意，怎样进行策划，如何进行营销……明白了，不一定等于会做得好。这方面的功夫还要自己去下。另外，不想作广告人，又对广告业有兴趣的人也可以读读，感觉书中关于营销的部分写得很好，如果得其精髓，运用得当，在广告业外的其他行业也能有所帮助。
这是一本相当强悍的书，仔细读读能从书中悟出不少道理，不愧为广告业的大腕之作。我喜欢这本书。
《广告人手记》读后感(二)：驰骋江湖，谁与争锋？横刀利马，我们为中流！
#小卷儿2017书单# 17/50《广告人手记》叶茂中【著】：作为一个广告行业从业三年的还只能算新手的我，这本书很早之前就应该读的，但惭愧的是我直到今天才在微信读书App上读完。《广告人手记》的写作时间是1993-1996年了，写完的时候，叶茂中才28岁。在后记中，叶茂中说，这本书已经出版20+年了，所以它可以称得上一本经典畅销书，虽然书中很多家喻户晓的品牌案例有些老旧了，但是叶茂中营销策划团队思考问题的方式仍然值得好好学习，毕竟它们真的取得了一时的轰动，它们策划的广告当时无人不知无人不晓。在现今社会能够做到这样而不仅仅是自嗨的广告公司，可以说少之又少。下面我把一些打动我的地方分享给大家：
1、在广告行业，要控制客户是不容易的，只有让别人把你当作专家，你才能在广告业里长久生存。广告行业最终不在于喜欢不喜欢，而在于适合不适合。从没有能够让你停一停靠一靠的地方，永远比别人跑的更快。初入广告，以体力换取经验；进入广告，以经验、脑力换取体力的较少支出。做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的品质。而广告业永远充满了遗憾，绝对没有你实现完美的那一天。
2、卡耐基说：一个人的成功85%来自于他的沟通能力，只有15%源于他的技术。
3、一个真正的AE，需要具备5个A，即Analysis（分析产品与市场）、Approach（协调内外）、Attach（控制与广告主的关系）、Attack（对广告主采取主动进取的态度）、Account（为广告主与公司赢得利益）
4、Copywriter不copy。优秀的文案人员必须对生活抱有强烈的热情，对人与事物有与生俱来的关心与兴趣，并且对人们具有深切的同情心。能够深入到事物的内部和人物的心灵，找出商品与人们之间的关联，哪些是人们需要的，或者会发生兴趣的。还需对生活具有足够了解与体会，使他能够联想将商品放进人们的心中。优秀的文案人员不仅具有高超的文字组织能力，更有编辑组织事实与思想的能力。
5、广告文案必须具有灵魂与思想。
做一个诚实、自然的人写诚实、自然的广告文案。
做一个有心的人。备一个可随身携带的本子，随时将一些思想火花记录下来。
做一个专心的人。写广告文案时，针对一个需要你指点、帮助的朋友说话，往往比对一群人说话更为有效。
做一个永不知足的人，学会挑刺，善于挑刺。完美是广告的大敌，除非客户已站在你面前。
做一个善解人意的人，为自己准备千个面孔，万双眼睛。时时换个位置看待事物和生活，看待自己写的广告文案，也许你会有一些新的感受与认识。
做一个勇敢的人，有足够的勇气表达自己的观点并且坚持它。
最后，做一个有韧性的人。要学会忍受并且习惯熬了一个星期甚至更长时间创作的广告文案被他人或是客户否决的命运。有一个最简单的办法，就是写作文案的时候把它当作生孩子，一定要竭尽全力；而写好之后，就把它当作嫁女儿：终于有一个托付的人替你接过了肩上的担子，你尽可轻轻松松地再去做别的事，它跟你没有任何关系了。
6、推荐一个很多成功广告人都有习惯，那就是阅读，尤其是要大量阅读杂志。每天看两本不同类型的杂志，每三天读一本书。如果能坚持一两年，必有收获。
7、现代营销理论的4C：Consumer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利性）
Communications（沟通）。
8、首先，我们要分辨清楚两个概念：产品属性和消费利益点。以消费者为导向进行传播，就必须诉求消费者利益点，也就是消费者想听的，而不是诉求产品属性，光顾自己说自己的。只有将品牌价值转换为消费者最直接的利益点，才能更加直接、深入打动消费者。
9、犀利的眼睛只能发现问题，而只有睿智的头脑才能找到真正的问题点。
10、詹姆斯·W·扬格说：“创意并非是一刹那的灵光乍现，而是看不见的一连串自我心理控制，亦即一般所说的心理流程作业所制造出来的东西。”
11、当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
12、毛泽东讲过：“凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们就支持”，这句话其实就是定位。广告在于承诺，定位在于牺牲。
13、企业往往认为只有更好的产品才能赢得更多的市场。而在这个世界上，卖的好的东西往往不是最好的。产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。
14、杰克·韦尔奇说：“一旦你产生了一个简单的、坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之变为现实。提炼，坚持，重复——这就是成功的法宝，持之以恒最终会达到临界值。”品牌强大的奥秘就在于对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。
15、驰骋江湖，谁与争锋？横刀利马，我们为中流！每一次短暂的安静都是为了更致命的扣杀！
16、品牌，是消费者选择商品的依据。消费者曾经在一个品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一个果子也是甜的。
17、【关于策划人】在人生的某一个阶段，对生命负责的态度就是玩命。你对自己残酷一点，别人才会对你好一点。反过来，你对自己好一点，别人就会对你残酷一点。你仔细想想，是不是这个道理？
18、【关于策划】有人说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想总是战胜剑的。策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。
19、要作一个真正优秀的广告撰文，必须把产品和客户放在第一位。你可以有自己写作的偏好与风格，但更要能依产品特色，塑造产品独特的魅力与风格。判断一篇文案优秀与否却只有一个原则：“文案的标题是否令你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读文案的第二句话，并且使你看完整个文案？一定要做到使读者看完广告的最后一个字才想去睡觉。”
20、叶茂中，在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。
21、一个好的广告创意，应该是建立在一个正确的策略基础上的。目标市场、品牌现状、竞争品牌、产品特点、目标人群、品牌定位、广告目的、诉求重点等等，在遵循这一个策略上，发展而成的创意概念才是正确的、有效的。
22、广告不是给企业家和评委看的，是给消费者看的。消费者不是美学家，中国目前大多数消费者都能接受的是叫卖式的广告。
23、不冒风险，实际上是在冒另一种更大的风险：放弃机会，坐以待毙。机会是可以创造出来的，而不仅仅是争夺。吃饱了就会想要吃得好，吃好了又会想要吃得科学，人的欲望就是这样一步步被激发起来。要成为市场黑马，必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会。
24、广告人有三种：工匠式、学者式、技师式。广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别；而广告人却只视能否扩大产品销售、增加市份额为衡量广告运动与否的标志。
25、如果你没有深厚的市场营销理论知识和丰富的社会实践，那么，你的眼光肯定是不够犀利的。而没有了这种犀利的眼光，你又如何善于发现问题，并且挖掘问题的核心呢？
26、总是在理想与现实中奔跑，又在理想与现实中跌倒，却从未因跌倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我们的宿命。
27、撰文人员应该具有画面的想象力，写出具有画面感的文案；设计人员也有权对文案和设计的处理提出自己的观点。分歧解决标准：能使消费者更容易了解讯息的传递，就用谁的意见。
28、要建立科学的成才观、事业观和发展观，不要为了一时的利益或者一时的拼搏耗尽自己的激情与信心，要边学边用，在付出与保存之间找到一个平衡点，把力气用在对广告行业与客户最有贡献的地方。
说实话，因为这本书很厚，断断续续地看的时候是有点痛苦的，但是回顾书中这些很棒的观点，对照我自己的工作中遇到的案例，真的会对我有所启发。除了多多阅读外，我还要多多了解市场营销的知识，而不是仅仅囿于自己的阅读舒适区。
5颗星推荐所有喜欢广告，渴望从事广告，或是正在从事广告的同行人！
《广告人手记》读后感(三)：把自己卖出去
专业理论书籍，向来看的比较慢。很多东西不是一时就能理解透的，需要时间去思考，去冥想。我不是一个喜欢跟随别人的思维走的人。看书、看电影皆是如此，很多时候我会突然停下来，想想接下来会发生什么，作者或者导演会怎么写怎么拍。所以，这本书花了我很长时间才算读的差不多。
还在大学读书的时候就听过叶茂中的大名，以搞营销策划和广告创意见长，但没有接触过有关他的任何东西。时间是检验真理的唯一标准，这话本身就是一句被无数实践检验了的真理。毕竟不是任何书籍我们都要从头到尾去一字不落的读完。有些书适合跳着读，有些书适合倒着读。有些书根本就不值得读。毕竟有了不少广告知识积累，所以，本书我着重研读了最后一章的广告案例。
真功夫、大红鹰、好孩子、赶集网、雅客V9、珀来雅。。。。。。全是耳熟能详的响当当的品牌，原来这些品牌都是在叶茂中手里完成了价值的升级、华丽的转身。现在做广告难，难在一个创意，难在一个品牌的建立。现如今市场上各种各样的产品竞相竞争，几近达到了饱和的境地。但总有有眼光的人可以看透市场，待时而飞。但多数人是跟随者。竞争是残酷的，往往第一个进入的成功了，第二个就很难再有立足之地。第一个失败了，就会为第二个铺平道路，第三个就没了立足之地。好的愈好，差的愈差，这就是马太效应。不是资源分配不均，要在市场占有一席之地，不仅要有头脑，还要懂得营销。酒香不怕巷子深的时代已然走远。
说到广告，不能不说中外广告的差距。中国广告的特点是时间短、内容直白、广告普遍低俗化。当然，时间短是受制于广告投入资金多少的制约，广告庸俗化是因为没有较专业的广告制作和创意团队，说到底还是资金投入不够，中国人做事情总想着利益最大化。外国广告的特点是时间较长、内容剧情化、广告普遍社会反响较好。因为舍得投入，所以诸如可口可乐、肯德基、麦当劳、阿迪、耐克这些大品牌，都很舍得广告投入，而且广告制作精良，很有欣赏力，在让人欣赏的同时达到营销的目的。这根中外电影的对比相当一致。反观国内很多广告，以恒源祥、脑白金都更广告为例，恶俗的不能再恶俗。虽然它扩大了知名度，但是美誉度并没有与知名度并驾齐驱。有一次我在超市购物，听到一对年轻情侣在讨论。男的说“我们买脑白金吧。”女的说“不要不要，太恶俗了，你没看那广告呀？我们买富硒康吧。”从深层次来看，脑白金广告之所恶俗，还是受制于广告时间的限制，它希求在最短的时间内最大限度地重复自己产品名，以达到广而告之进而实现营销的目的。想赚消费者的钱，又不舍得投入，谈何容易。
很赞同叶茂中的一句话就是广告是为了达到销售的目的，不是为了多高尚，多有美感，更不是为了获奖。当然还有一句话就是先做对，再做好。我们在做广告的同时，自始至终不能忘记一个原则：就是无论这个广告花了多少钱，做的有多绚丽，不能达到提高社会知名度和产品销量的广告肯定不是好广告。个人认为好的广告有两点要素也就是“两个好”：一是让产品生产商也就是广告客户说好。二是让消费者或潜在受众说好。广告客户说好，广告才能投放市场，才有检验其成功与否的机会。投放后，受众的口碑和之后的购买行动决定了广告的效果。广告效果好了，消费者买账了，广告才算初步实现了它的价值。但这还没有结束，一条广告往往力度不够。现如今的大品牌做广告一选知名广告策划机构；二选坚挺市场投放，也就是影响力比较大的媒体；三实行系列广告分段集中式轰炸。只有如此，才能实现广告效益的最大化。否则，收不到预期效果。
最后说广告人，中国广告起步比较晚，但发展比较快，为了适应这种现状，经过近30年的发展，中国广告公司林立，但真正能作出好广告且投放市场反响较好的却凤毛麟角。有的广告人根本就没有任何从业经验，不过听到说广告业是暴利行业，也想着分一杯羹。但市场竞争优胜劣汰，中国的很多品牌因为经营不善，每一年都有不少产品、工厂宣布关门大吉，当然新的东西又会出现，如此往复循环。但却很难有一个真正坚挺的国际品牌出现，我们众所周知的无非就是海尔、李宁、安踏几个品牌。说到底中国人重视短期利益，没有大局观念。就如同中国的小农经济，分散经营，饿不着，但也别想有富余。国外是规模经营，标准化生产，所以很多行业的老大都是国外品牌。如同作者书中说的中式快餐一样，虽然中式快餐仍然占了中国市场80%的份额，肯德基、麦当劳只分不到20%。但不可忽视的是，80%的市场份额不是哪一家哪两家企业，而是分散的很多家。如果从单个企业份额来说，老大还是肯德基、麦当劳。所以，我们常说集中力量办大事，国家搞了几个国企，这才在世界上占有了一席之地。但老百姓立马不愿意了，说你搞垄断。看，又回来了，这是小农意识在作祟。不过，国企在为社会提供就业机会和服务这一块也确实做的远远不够，且负面新闻较多，还没有真正负起一个大企业应有的社会责任。话说回来，创造一个知名且坚挺的国产品牌，这需要我们共同的努力、团结，需要教育机制、社会体制的完善。总之，中国广告，还有很长的路要走。首先，我们得把自己卖出去。
《广告人手记》读后感(四)：“辉煌”广告攻略
谈到广告，我的脑海中就响彻“恒源祥，羊羊羊”六个字，久久不能散去直至头晕脑胀。也记得在2008年的春节，恒源祥曾将其广告精神发扬光大，在1分钟内，广告中的背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，12生肖无一幸免，其杀伤力可谓惊人，有观众曾经以为是自家电视机出了故障。观众的心理远不如恒源祥公司想象的强大，纷纷向电视台表示愤慨，并要求停播，恒源祥“宁愿被骂不愿被忘”的形象也从此深入人心。这个广告案例在吸引关注和热点讨论方面，确实做到了成功，但在得人心宣品牌方面，却适得其反了，由此也看出，一个好的广告策划，需要的不仅仅是创意，还有更多的智慧。
叶茂中是国内有名的广告任务，他头顶的光环数不胜数，“中国广告十大风云人物”、“中国营销十大风云人物”、“中国广告25年突出贡献奖”等等，在我看来这些光环并不是他多年在广告界拼搏的唯一收获，更有价值的，是他对怎么样做好广告人，怎么样做好广告策划的感悟和体会。而《广告人手记》便是他多年广告营销实战经验的完整记录，而2011的修订版则更是增加了他从未披露过的广告秘籍近10万字，确实对正在或希望从事广告业的读者，大有裨益。
洋洋洒洒400多页的《广告人手记》包含了众多有用的信息，比如“中国品牌的二十二大误区”、“广告的二十六大误区”，替刚进入广告界的菜鸟们拨开迷雾，看清了纷乱现实背后的真相，避免走许多弯路。而“弱势品牌如何快速崛起”、“地方品牌生存秘籍”、“六招让你成为黑马”等等有用的实战经验，是他多年积累下来的宝贵财富。叶茂中说：“广告没有专业可言，只有成功可言”，确实如此，只有深入的了解客户的需求，准确定位市场的喜恶，加上非凡创意、精准定位，才有可能做出成功的广告。当然这其中还少不了丰富的实战经验。
当然，叶茂中不愧是广告界的翘楚，出本书也不会忘了打广告，读者在领略了诸多广告秘籍和攻略之余，也被动的接受了叶先生及其公司的宣传，特别是书后十几个案例，将其公司在广告界的辉煌展现无遗，这个广告做的，也真是不错！
《广告人手记》读后感(五)：生来就是要折腾
生在战争时代，我们就应该去打仗。生在和平年代，我们就应该搞营销。
看完这本书，觉得这本书真的值得买。因为你得到的远比这本书要多，有醍醐灌顶的感受。
天才事实上是靠努力得来的额，不肯下功夫研究的广告人是不可能有进步的。更多的是讲述他亲身经历得来的体会，更多的是一种本质上的根源性的东西，而不仅仅停留在理论。
如果说是讲的广告，更多的应该是整合营销，是策略战略的东西，而不仅仅是一种手段，务实接地气，更容易让人接受。
孙子兵法被深入骨髓的植入，商场如战场，这本策划更多是悬壶济世，而不仅仅是作为一贯的服务广告公司。
行大事者立大志，目标确实决定了人能走到哪个地步。目标越明确，命中率就会越高。真正实施定位还需要考虑到产品将来进一步推广的通道与空间，即平衡。定位就是要定在现在和将来之间的那样黄金分割线上。
《广告人手记》读后感(六)：《广告人手记》下的心路成长
文/黙一
企业的品牌形象是我们在市场上快速立足差异化竞争的至关重要的因素。如何塑造品牌形象以及如何挖掘企业文化下不可替代的优势，也成为我们面临以及迫切需要解决的问题。系统全面的分析与策划是决策营销方向的最根本前提。
本书的作者从思考方式到行为方式上，受到了很深刻地毛氏哲学的影响，并将毛氏军事理论灵活融入了经济运作之中。书中关于竞争情报分析以及面对优劣势的策略实施方式，充满了博弈辩证思维。如局限条件下的自我保护，如何从相对劣势下以弱胜强；又比如在客观优势下的巩固胜利，如何兵贵神速中摧枯拉朽。
如在策略游戏馆（P49）篇幅中：
“在战争中学会战争”（引用自：《中国革命战争战略问题》）
如广告伴侣（P229）中篇幅中：
没有调查就没有发言权（引用自：《反对本本主义》）
打得赢就打，打不赢就跑（引用自：《论持久战》）
一个广告人最应该具备的，是基于技术熟练之上更加重要的哲学思维。若说叶茂中为何如此厉害，除了过硬的专业技术与相关经验以外，应该是一个将军事哲学思想运用于商业的意识。正如他本人所说，在战争年代他们应该去打仗，在和平年代则应该去做广告人。本书的字里行间里面，都充满了他对战争理论与战争技巧的理解。组织的运行模式直接影响营销推广的市场效果，因此对运行结构存在问题的剖析与解决，在推广过程中，显得尤为重要。商场如战场，政治是人格化的经济，而军事是经济的最高表现形式。对军事的结构解析运用于商业这个大胆的尝试，曾为很多企业的辉煌谱写了骄人的战绩。
对于书中的最先深刻记忆的，是叶茂中三种广告人的理论。这一标准，并非仅仅局限于广告界。我想运用同样的方法，可以放在任何行业或者是学习方法里面。这三种人分别是：
工匠式，迷信经验，受习惯和道具所左右，采取不钻研的态度，只按照已知的方式行事。
学者式，这是另一种极端，仅仅满足于努力理解失误，解释自己的观念，尽力把自己的李杰华为合理的行动表现出来，事实上已经脱离了实际。
技师式，介于工匠式与学者式二者之间又超乎两者之上。他的观念都是行动的观念，他能够以最适应时代要求的思想去发现、反省和发明，而其思考的对象限于行动本身。
一群工匠、一群像学者的人、一群技师构成了不同的技术执行者的不同分类。或者是一个真正技术执行者在成长中必须要经历的三种状态。
无须讳言，广告人的路是非常艰苦的。每一家广告公司甚至是成功的广告人都得经历这三次转变才能真正算是走向成功的。不倦探索的道路上，必将不是一帆风顺的。必将经历各种阶段的磨砺。也正是这样，所做的一切才愈发显得更有意义。学习而后总结，更要学以致用。学习只是万里长征的第一步，也正因这意义非凡的第一步，才使得我们在更加非凡的人生征途更加有意义。
广告人的成长，甚至任何人的人生成长，这三个状态必将经历磨难。但我清楚地知道，你早已做好了全力以赴的准备。我坚信在未来的道路上，我必会看见你嘹亮的凯旋歌唱！在此，附上尼采著作《苏鲁支语录》的“精神之三变”的精华节选向本书的“三种广告人”的成长致敬，也愿与广告人们与意愿成为广告人的诸君共勉，为之坚持的信仰继续坚持而欢呼！
精神之三变
骆驼：
坚强底负重底精神，涵藏着诚敬，则有许多严重底负担，其坚强有望于重者，至重者。
什么是重的呢？坚韧底精神这么问，则跪伏如骆驼，希望满驮于背。
最重的是什么，英雄们？坚韧底精神这么问，使我将其负载，欣幸我的坚强。
这一切艰重皆由坚韧底精神负起：如骆驼，负重向沙漠奔去，他如是奔往他的沙漠。
狮子：
但在最寂寞底旷野中，发生第二种转变：精神要在此变为狮子，他要夺取自由，自为他的旷野之主。
“一切价值已经造成，而一切造成的价值——便是我。诚然，不应再有‘我要’怎样了！”天龙作如是说。
兄弟们，缘何需要精神中的狮子呢？那负重的动物，退避，诚敬，有何不足呢？
创造新价值——狮子也许还不能，但创造著新创造的自由——凭狮子的威力可以做到。
为自己创造著自由，加义务以神圣底否认，则需要狮子，兄弟们。
婴儿：
但是，兄弟们，请说出婴孩又何以能狮子之所不能呢？何以猛悍底狮子必化为婴儿呢？
婴孩乃天真，遗忘，一种新兴，一种游戏，一个自转底圆轮，一发端庇运动，一神圣底肯定。
是呀，兄弟们，为创造的游戏，必需神圣底肯定，精神於是需要其自我的意志，失掉世界者要复得他自己的世界。
黙一镜鉴！
2011.11.8
《广告人手记》读后感(七)：国内广告人的圣经
说到广告有相当多人是恨之如骨，如谈到电视剧里的广告繁多，直接戏称严禁在广告时间插播电视剧。从这个现象可知现在广告行业的发展。可是为什么要做广告？如何做？才是最好的，我想这是很多人包括广告行业的业内人士也头疼的问题。叶茂中对广告却有自己的独特看法，他的看法影响了整个广告行业。
谈到这个叶茂中是一个非常传奇的人物，他最开始涉足广告业还有1990年做一个“春兰空调”的业务，那时他还对广告一窍不通。但到后来，他却很快历练成熟起来，短短几年间，叶花了三年时间写出了这本《广告人手记》，里面大多是他对广告这个行业的认识以及体
悟，我们可以看出作者是如何认识这个行业并定位这个行业的。
如果以广告的生存还是服务来讲，都是为了给企业做好推荐的话，那么，怎么走向客户是一个问题。在一般人看来去公司应征，所谓强者生存，只要是强者，往地儿一亮，自不待言，在叶茂中看来，这恰恰是有些人在破坏这个行业，广告不是要饭的，而且也不是海选的选美小姐，真正有能力的，不需要海选而是自有人登门求亲。倒有几份诸葛先生当年的样子。
其实谈到作者有此番能力就不得不谈他与众不同的思想，别人都是向钱看，而叶茂中先生可能有时会向后看，他向后看了，再看前看。就拿叶茂中来讲，个人的毛氏战术运用的相当了得，据记者采访，其早年就开始接触毛泽东和红军的书，可以说是深暗毛氏战术的精粹，难怪能如此与众不同。
比如谈到国内企业对于广告虽然重视，却未必能重视到位，有的重视创意，却轻叫卖，实话来讲创意虽然吸引人，但创意并不是所有人都喜欢，任何一条广告都不能吸引所有的人，所以广告得有目标群体，也得讲究对于目标群体的“叫卖”，而且叫还不能轻声的叫，不能播一次叫一声，还得大声的叫，创意的叫，宁可人家听到烦不能让人家听不到。人家都听不到怎么能知道你们家有什么产品？想来的确也是。
叶茂中的思想非常严谨，比如谈到广告方案工作，叶认为，方案就好比口才一样， 不仅仅要有好的灵感，好的作品，作为方案也是一个非常重要的阵地，没有好的方案吸引不了人，广告也同样没有好的出路。至于说对于接手的广告的市场分析与定位，叶更是与特劳特等营销大师有类似思想，可见此人的功力非同小可。
《广告人手记》读后感(八)：让广告更深入人心
——文/阳宝
之所以会选择这本书，主要还是职业原因，喜欢策划这项工作，感于它的新鲜与玩味~正如书中开篇所言：“我们拒绝平庸/我们拒绝驯化/没有好创意就去死吧/宁做旷野里奔啸的狼/不做马戏团里漂亮的老虎……”我相信，每一位广告人都希望自己的策划和创意可以得到老板或客户的认可，并且能真正帮助营销，拓展市场，这才是广告人是希望看到的与收获的。我虽然身处策划一职，但对于真正系统的营销策划还未涉及，只是仅平面和媒体等小范围的涉足，当我看到这本书的时候，真的觉得身临浩瀚的大海，作者所描述的那种创意和思维正是我梦寐以求的，或许现如今的社会，处处充满着策划和营销，哪怕是小到街井市民，大到明星大腕，每一个人或每一件事都可能被无限放大，影响着生活中的方方面面！
书中关于广告，写了一段非常真实的评价。广告不能脱离营销而存在，而我们现在即使是活着的人，都无时无刻不在营销，学习、工作、生活，处处都有营销。而专业的广告概念，更是针对“产品”而言，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去！确实，我印象中最深刻的广告便是“今年过节不收礼啊不收礼，收礼还收脑白金！脑白金！”数十年如一日的广告，却影响着全中国的人，你说这广告俗，确实是俗。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最，但是却创造了不菲的佳绩，让生产脑白金的巨人集团赚了个满盆钵，同行无不羡慕嫉妒恨呐！
书中刘茂中从自身的成长和分享为主，所以不乏有一些“广告宣传”，但我觉得仍是很值得借鉴的，我们人也不能脱离根本，刘从他一路走来，创办营销策划机构，并以此作为一种实践载体，继而将心得分享给我们，其中有许多他对广告策划的领悟。刘在最初分析了雅客糖果的推广案，我个人对雅客印象很深刻，雅客V9的广告当年确实深入人心，我看了都忍不住去买了一堆回来吃，从广告上看就觉得那夹心糖很美味，果然这个案例非常成功。广告这份职业，如果说高尚也确实很需要实力，亦如刘的心路历程，就完完全全无人比拟，或许别人都只是将广告策划当作人生一大乐趣或者挑战，不断战胜和完善自己的磨石，而刘却能将广告作为灵魂去感应到市场和客户，只有把整个市场都摸熟弄透了，广告创意或许信手拈来，所以做市场营销不可以守株待兔、墨守成规，而我目前的状态可能永远只是当个小文案，写写公司的小广告词，登不了大场面。纸上谈兵让公司整个市场部限入被动，大家都想请好的广告公司，但又都舍不得花钱，或许如果自己非想要成长和提高，只有远离现在静默的岗位，完全重新来过，挑战自我！
读完这本厚厚的《广告人手记》，我的感觉真的就是刘讲的都是“人话”，讲得非常透彻，而这种透彻是基于他对广告的领悟和实践，而我看也仅只能看个羡慕，如果有机会的话，我还是希望能到专业的策划行销公司去实践，真正经历头脑风暴，那种感觉肯定非常美妙！期待啊~~~
《广告人手记》读后感(九)：广告人是创造家
这本书我看看停停，停停看看，也看了大半年，总算在前几天完结了它。看完它，感觉就是完成了我一个心愿，对自己的职业有了一个新的认识，我也是一个正奋斗在前线的广告人。
因为阅读时间拖得长，有很多前面的细节，我都很模糊了，我记得我刚翻开这本书，我完全是融入，因为叶茂中老师说出了我们广告人的悲催和痛苦，仿佛就是和自己在聊天。正因为同时广告人，所以我能理解叶茂中老师的文字，他也道出了我们这行业的心酸。
作为广告人都有忍不住不说的粗口和抱怨，但是那个结束，我们内心还是热爱这个行业的，正因为热爱，我们才没有放弃，在奋斗在这个行业中。所以在抱怨后，我也很快跟进着文字，融入这个广告人的世界。后面叶茂中老师根据自己的经验和经历，给我们诉说了广告界的很多秘诀和他的个人提醒，都是我自己深有体会的，也有我没有经历的，但是启发很大的。但是文字终究只能描绘景象，有很多我没有经历的，我也只是过眼就忘了，人就是不痛彻心扉就无法铭记于心的。
我很喜欢这本书，也会是我行走在这个广告行业的一本圣经。看完一遍，我还打算在慢慢复读一遍，经历更多，我也许更能体会说中的很多秘诀。如果是广告人，这是一本不得不读的书。
《广告人手记》读后感(十)：专业成就辉煌
《广告人手记》这本书，兜兜转转用了将近2个月的时间来看。由于是上班闲暇看的书，我看得并不是很细致，但是大体还是领略到了广告策划的神奇。不同于前段时间看得《广告人的自白》，这是一本完全立足于中国市场的广告人手册。两者也存在着时间、空间上的距离，但是并不是差距，这是两个不同时代的广告大师给我们呈现的广告创意的饕餮盛宴。
这本书，我把他定义为一本广告入门书籍，或者若干年也会成为我的进阶书籍。本书的信息量非常多，最吸引我的还是叶茂中在书中引用的自己曾做过的成功案例，逐个分析，从产品定位、品牌塑造到营销策略，娓娓道来。其中，调研成为了一个重中之重，离开了市场的策划方案就像是镜花水月一般，脱离了实质。而在目前这个充满着功利性的社会，又有谁能够花足够大的成本来做这个调研呢？还有令人兴奋的产品定位，也着实精彩。如何从繁杂的数据中提炼出精髓，如何抓住产品的核心卖点，在通过其卖点来制定策略，拳拳出击，何等精彩。
广告语言的魅力应该在于能够抓住消费者的心，触碰到消费者最柔软的部分吧。如何修炼？当问生活？要有一颗体验的心，才能阅读出生活这本书，拥有敢钻研的劲儿，才能激起大家共鸣。生活不也就是这个理么？